索菲尼洛明白,這一愿景要通過經(jīng)銷商來實現(xiàn),只有經(jīng)銷商發(fā)展了,企業(yè)才有持續(xù)發(fā)展的動力。因此,從年初以來,索菲尼洛一直在為提升終端盈利能力付出不懈的努力,之后又先后組織了全國各片區(qū)的經(jīng)銷商在上海,湖北宜昌等地舉行了區(qū)域性加盟商經(jīng)驗交流峰會。索菲尼洛高層的身影也頻繁出現(xiàn)在各個會場中,和各地加盟商一起探討分析專賣店位置選擇、終端形象與運營手段、廣告投入、新品推廣以及營銷策略等一系列問題。
如今集成吊頂市場的競爭從某種意義上來說,就是經(jīng)銷商之間的競爭。但這種競爭并不是代表和企業(yè)無關(guān),企業(yè)必須明白一點,自己不是把貨賣給經(jīng)銷商,而是通過經(jīng)銷商賣貨,所以只有經(jīng)銷商盈利了,才能保證企業(yè)更好的發(fā)展。因而企業(yè)支持經(jīng)銷商是實現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇,企業(yè)支持經(jīng)銷商不僅可以加快產(chǎn)品銷售速度、擴大產(chǎn)品銷量、擴大市場份額,還能增強經(jīng)銷商的贏利能力,從而建立與經(jīng)銷商牢固的陣線聯(lián)盟,也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為。
但另一方面,集成吊頂經(jīng)銷商大多是以個體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的,普遍存在文化素質(zhì)偏低、坐商思想嚴重、經(jīng)營管理意識落后、市場開拓能力差等缺陷,不能有效地配合企業(yè)進行全面的市場運作,嚴重影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡的成長速度、效率和競爭力,而這也已經(jīng)成為制約集成吊頂企業(yè) 快速發(fā)展的一個重要障礙。
因此,企業(yè)通過各種支持讓經(jīng)銷商賺錢固然重要,但讓經(jīng)銷商獲取贏利的能力才是根本。俗話說,“授人以魚,不如授人以漁”,索菲尼洛聚焦終端的目的,不僅僅是要讓經(jīng)銷商賺錢,更要教會經(jīng)銷商賺錢的方法。通過組織各片區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流會,加強對經(jīng)銷商的指導,索菲尼洛不僅為終端合作伙伴提供了“造血機制”,不斷提高了經(jīng)銷商經(jīng)營能力,同時也體現(xiàn)了索菲尼洛“與經(jīng)銷商共贏”的渠道戰(zhàn)略,在提升經(jīng)銷商的競爭力的同時也提升了企業(yè)的競爭力,為“索菲尼洛為中國解決居家”這一宏偉愿景永續(xù)動力。
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