按理說，新的行業(yè)利潤應(yīng)該比較高，可實(shí)際上集成吊頂行業(yè)由于規(guī)模、技術(shù)瓶頸未突破，市場(chǎng)投入費(fèi)用比例過高，使得行業(yè)內(nèi)很多無品牌、無服務(wù)、無推廣的工廠，只有靠低價(jià)吸引客戶，更有甚者已經(jīng)開始免費(fèi)鋪底、免費(fèi)裝修、免費(fèi)出樣以解決產(chǎn)品上市問題。雖然有些市場(chǎng)商家的銷量可能現(xiàn)在還是呈增長趨勢(shì)，可是自己所獲得的利潤卻是啞巴吃黃連，有苦說不出。
吊頂渠道有望擴(kuò)大到裝修公司
在四川吊頂市場(chǎng) ，很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂 是由裝飾公司承攬的，這在一定程度上對(duì)集成吊頂的終端消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了截流作用。但很多消費(fèi)者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行進(jìn)行選購。
吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序?qū)е律碳依?/span>
“進(jìn)入四川這些年，我們要做的都是最基本的鋪墊工作，在很多家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)擁有自己的門店，隨時(shí)讓購買建材的人了解到有集成吊頂這樣的產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者了解我們這樣好的品牌。”成都楚楚吊頂總經(jīng)理方慶向筆者表示，“終端門店是推介自己品牌、推介自己產(chǎn)品、讓人知道品牌實(shí)力的最好體現(xiàn)。”
然而，隨著集成吊頂行業(yè)不斷成熟，這一切似乎在慢慢改變，如友邦 、奧華、奧普等高端品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，打開了網(wǎng)絡(luò)營銷的缺口。集成吊頂產(chǎn)品日漸深入人心，越來越多的消費(fèi)者開始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報(bào)價(jià)中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂 的部分，開始將集成吊頂列為裝修時(shí)自主采購的主材。
筆者在走訪過程中，有經(jīng)銷商就表示：對(duì)此現(xiàn)象保持樂觀，相信隨著消費(fèi)者對(duì)集成吊頂認(rèn)識(shí)的深入，裝飾公司也會(huì)將集成吊頂納入推薦主材的名單，而經(jīng)銷商的銷售渠道也將由店面擴(kuò)大到裝飾公司。
