由于房地產(chǎn)市場(chǎng) 不景氣以及行業(yè)的快速擴(kuò)軍,導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季,進(jìn)建材市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯減少,而來(lái)了的買主停留時(shí)間也不長(zhǎng),只要沒(méi)見到“打折”、“特價(jià)”等促銷標(biāo)語(yǔ)往往是“看看而已”,給商家留下的信息越來(lái)越少,集成吊頂市場(chǎng) 的生意也越來(lái)越難做。
在此情形下,單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式,已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,但商家的店鋪又不能立馬轉(zhuǎn)讓,生意還要繼續(xù)做,如何取得兩者間的平衡,走出一條新路去突圍?同時(shí)應(yīng)該往哪兒走?一系列的問(wèn)題難倒了不少商家。
吊頂企業(yè)急需開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)
與其“坐以待斃”,不如“主動(dòng)出擊”——顧客在哪里,市場(chǎng)就在哪里,銷售也就跟到哪兒。于是,在建材銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓集成吊頂產(chǎn)品 進(jìn)到小區(qū)的銷售模式:因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”,也是集成吊頂銷售的最前沿。
據(jù)筆者了解,目前成都市場(chǎng)上一些具有前瞻眼光的品牌,如美爾凱特、容聲、今頂等品牌,已經(jīng)將“觸角”伸向了市場(chǎng)末端——小區(qū),他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息,然后依托近期樓市的回暖,在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面,迅速地拓展自己的版圖,還利用其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等,和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面交流,以此來(lái)宣傳品牌、吸納客戶。小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸,通過(guò)它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營(yíng)銷時(shí)代,誰(shuí)能最先搶點(diǎn)消費(fèi)者的心智,誰(shuí)就能更多地贏取市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié),降低中間費(fèi)用,將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者,不失為集成吊頂品牌經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向,故小區(qū)推廣渠道也成為了集成吊頂銷售市場(chǎng)的新天地。
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