集成吊頂行業(yè)在經(jīng)歷了5年之后，市場上的競爭已經(jīng)由當(dāng)初的以生產(chǎn)批發(fā)的粗放型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向以終端銷售為主的精細(xì)化經(jīng)營模式。從本行業(yè)國內(nèi)市場營銷策略上來看，在目前乃至未來很長一段時間，集成吊頂企業(yè)未來的經(jīng)濟形勢都會以全國乃至全球的終端銷售為主。換句話說，也就是誰掌握了最大的營銷渠道——終端市場，誰能開發(fā)最有效的終端渠道，誰就將成為真正的行業(yè)龍頭老大。
品牌是王，決勝在終端。品牌能否得到潛在客戶的認(rèn)可、產(chǎn)品能否順利營銷，與品牌在終端形成的“第一印象”有很大關(guān)系。那么如何建立起切實有效的終端渠道呢？除了我們在終端有亮眼的軟營銷工具，包括畫冊、POP、海報、雜志廣告、單張、折頁等常規(guī)性終端推廣物料、優(yōu)秀的終端導(dǎo)購員、良好的銷售意識和服務(wù)意識之外，我們還要注重整個終端渠道的店面形象。所謂終端渠道的店面形象，它是企業(yè)在其產(chǎn)品銷售的終端打造的品牌視覺識別系統(tǒng)，也是品牌在終端的立體化表現(xiàn)手法與企業(yè)品牌視覺識別形象的延伸。
終端店面形象是企業(yè)將產(chǎn)品面對面的推廣給消費者，以及及時搜取市場上第一手信息的最有效的載體。同時，因為其無時無刻的接觸前線客戶，使得品牌在終端的形象，包括店面門頭外觀、產(chǎn)品貨柜陳列、櫥窗展示、宣傳廣告、活動促銷等因素都成為品牌形象宣傳與品牌文化傳播的一個重要范疇。而這些因素中，許多都直接刺激消費者的心理需求與好感程度。在中國以及經(jīng)濟水平較高的國家，許多品牌價值的生與熱大多是由消費者的心理需求來實現(xiàn)的。而品牌形象以及品牌文化則是品牌價值的一個具體表現(xiàn)形式，僅僅靠產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的。正因為這一點，才使得目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)，終端促銷紅海一片。許多廠家在終端大勢進(jìn)行促銷宣傳、路演活動以及價格戰(zhàn)。誠然，這些營銷手段固然可以吸引眾多消費者的眼球，博得瞬間的青睞，但是后方成列的質(zhì)感店面形象才是持久的王道。一個與品牌核心契合的，且整合了品牌有效資源的終端形象店面，是永久散發(fā)魅力的。正如氣質(zhì)型的美女，遠(yuǎn)觀即可觸及其魅力。當(dāng)然，終端店面形象是許多部分的集合體，它不僅僅是店面外觀形象，還包括內(nèi)部功能區(qū)域劃分的人性化與豐富性，包括櫥窗展示、體驗區(qū)、設(shè)計區(qū)、洽談區(qū)等，同時店面形象中還應(yīng)呈現(xiàn)出獨有的品牌文化，包括品牌LOGO、內(nèi)部品牌文化傳播、理念契合的宣傳物料、獨具含義的內(nèi)部軟性裝飾等，總之，好的終端形象需要從各個層面塑造出品牌的核心價值、以及品牌差異化與獨特性。
終端是消費者對所有品牌的集成體驗區(qū)。它是品牌視覺系統(tǒng)、品牌文化、企業(yè)營銷體系的集中體現(xiàn)。只有做好終端店面形象，才能夠最直觀地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的完美形象，同時也從整個氛圍當(dāng)中潛移默化的傳遞出品牌價值與文化，從而讓消費者從內(nèi)心更好的識別品牌、認(rèn)知品牌、熟悉品牌，以至于刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)讓品牌拉動市場銷售，帶動企業(yè)走上品牌化之路的偉大戰(zhàn)略。
