集成吊頂多品牌戰(zhàn)略的思考

　　集成吊頂行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了5年的時(shí)間，但是在這個(gè)時(shí)間里的品牌意識(shí)還是薄弱，品牌決策隨意，品牌定位失控，一味地追求做大，而不注重做強(qiáng)做精，不講究最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。所以導(dǎo)致這個(gè)新興的行業(yè)有點(diǎn)呆滯不前的局面!那么該如何化解這個(gè)尷尬的局面呢?

　　在集成吊頂行業(yè)這個(gè)以粗放為主體的市場(chǎng)推廣模式大背景下，既然不愿開展精細(xì)化營(yíng)銷或者不會(huì)開展，但是市場(chǎng)又明顯存在著空白的廣闊天地，那就多注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。但是集成吊頂行業(yè)本來就是一個(gè)低度營(yíng)銷的行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷資源總是有限的，增加一個(gè)品牌，營(yíng)銷資源必然要一分為二。集成吊頂行業(yè)必將進(jìn)入以品牌文化和品牌價(jià)值為依托的精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代，客觀要求營(yíng)銷資源的集中利用和有效利用，營(yíng)銷資源的稀釋必將給各品牌帶來較壞的影響.。如果原來的品牌是足夠強(qiáng)勢(shì)的，品牌文化和價(jià)值已經(jīng)深入人心，市場(chǎng)管理足夠完善，分出一些資源給新建立的品牌倒無妨。

　　當(dāng)然，無差異化的多品牌戰(zhàn)略也和集成吊頂行業(yè)本身的行業(yè)屬性有關(guān)。因?yàn)榧傻蹴敭a(chǎn)品的半成品屬性和整體行業(yè)的封閉性，決定了集成吊頂行業(yè)的行銷就是“關(guān)系營(yíng)銷”。市場(chǎng)靠關(guān)系推動(dòng)，渠道靠關(guān)系拉動(dòng)，產(chǎn)品最終要通過“關(guān)系”來銷售。每個(gè)經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)肯定大有不同，那么銷售渠道也就不同，既然銷售渠道不同，我們何不利用不同經(jīng)銷商不同的銷售渠道來擴(kuò)展銷售區(qū)域呢?一個(gè)區(qū)域設(shè)置多家經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷制明顯行不通，因?yàn)槭袌?chǎng)管理不可能很到位，必然遭拒，弄不好被反戈一擊。

　　隨著整體利潤(rùn)的下滑以及家裝公司和設(shè)計(jì)師回扣的曝光，渠道商和家裝公司的合作關(guān)系也逐步調(diào)整到理性的基礎(chǔ)上。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商表示：沒有把握的工程不做，拖欠賬款的工程不做，投標(biāo)比價(jià)的工程不做;至于分銷，越來越多直接從廠家發(fā)貨，即使從經(jīng)銷商發(fā)貨，控制力和利潤(rùn)率已經(jīng)大不如前。這就是說，依靠品牌推動(dòng)的渠道推廣模式正在形成，越來越多的經(jīng)銷商開始重視售前、售中、售后服務(wù)的一體化，越來越多經(jīng)銷商從來沒有像今天這樣對(duì)高素質(zhì)終端操作人員的需求如此迫切.，從來沒有像現(xiàn)在這樣迫切需求終端操作和產(chǎn)品知識(shí)。

　　所謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)已如封喉之劍，任何一家集成吊頂都無法忽視渠道建設(shè)的重要性。在渠道導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，多品牌戰(zhàn)略向來是集成吊頂行業(yè) 擴(kuò)張市場(chǎng)的重要手段，集成吊頂行業(yè)的多品牌戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生以下現(xiàn)象：

　　1、招商變得更加困難。

　　2、營(yíng)銷資源的稀釋和市場(chǎng)管理成本的增加。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，經(jīng)銷商出現(xiàn)窩里斗的情況。

　　一位專家給了一些建議：市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了變化，多品牌生存的土壤已經(jīng)很貧瘠了，那些浮躁、粗放的市場(chǎng)推廣方式必然讓位于精細(xì)化的營(yíng)銷。只有提升業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和轉(zhuǎn)換市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)將成為集成吊頂 提升市場(chǎng)素質(zhì)，深入挖掘，同樣可以提升銷量和利潤(rùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這很可能成為今后一段時(shí)期內(nèi)集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作努力的方向。文章出自 美萊集成吊頂網(wǎng) http://www.meilaicn.com