中秋國慶雙節(jié)同慶之際,正是集成吊頂行業(yè)每年的旺季到來之時。金九銀十帶動了集成吊頂行業(yè)新一輪的銷售高潮到來。在以往的金九銀十到來時,集成吊頂商家總會打出了罕見的超低折扣攬客,以平價促銷的策略爭奪市場份額,但今年的形勢卻一反常態(tài),不少商家選擇堅守價格底線,讓人費解。面向高端消費群的高檔集成吊頂價格一直保持堅挺,如友邦 、美爾凱特、容聲 、ZBAN志邦等。
門前冷落車馬稀,價格戰(zhàn)已近窮途
回顧去年,集成吊頂市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起,消費者熟知的多個品牌集成吊頂 ,如寶得龍、奇力、奧華等都先后大舉“降價”旗幟,但為何在今日建材市場紛紛跳水一片的時候,集成吊頂市場卻集體堅守呢?
原因很簡單,今年的集成吊頂行情異常冷清,即使很多集成吊頂企業(yè)依靠價格戰(zhàn)能掙得一些單子,卻仍然是杯水車薪,慘淡度日。而在一片蕭條之中,業(yè)內人士普遍形成了一個共識:一直以來,大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系,這也是導致集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn),形成了價格“主導市場的局面。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是作坊集成吊頂?shù)漠a品質量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿,因此,從長遠的發(fā)展來看,“價格戰(zhàn)”不利于集成吊頂市場的良性發(fā)展,另外,在市場日趨嚴峻的狀況下,一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲,在此情況下價格不升反降,對于企業(yè)來說,只會不堪重負;對于消費者來說,勢必不能得到好的品質和服務保證。
面對近日蕭條的市場,品牌集成吊頂應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價,在這樣的市場環(huán)境下,品牌產品還是要穩(wěn)住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵,品牌集成吊頂通過不斷研發(fā)高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到了有的放矢。
品牌集成吊頂?shù)膬?yōu)越性主要體現(xiàn)在其核心競爭力上。其核心競爭力不在價格,而主要尋求的是服務、設計、理念、人文等方面的和諧家居生活。這種趨勢使得消費者的選擇越發(fā)的向品牌集成吊頂靠攏。因此今年的國慶促銷,眾多集成吊頂商家普遍打出了服務、售后牌,而價格戰(zhàn)則被淡化。
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