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“借勢(shì)”營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī)——訪美爾凱特長(zhǎng)春經(jīng)銷商張鴻鷹

2010-10-23 來源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):846 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
國(guó)慶期間,在別的終端利用節(jié)日長(zhǎng)假大打長(zhǎng)促銷戰(zhàn)時(shí),長(zhǎng)春美爾凱特專賣店僅用了一天的時(shí)間以團(tuán)購會(huì)的方式完成了整個(gè)促銷過程,卻創(chuàng)下了近百單的銷售佳績(jī)。當(dāng)問及長(zhǎng)春經(jīng)銷商張鴻鷹有什么經(jīng)驗(yàn)或是心得可以分享時(shí),她用“天時(shí)地利人和”這六個(gè)字做了總結(jié)。

天時(shí)。“團(tuán)購會(huì)是在10月3號(hào)舉辦的,就是想借國(guó)慶聚集人氣。為了達(dá)到預(yù)期效果,從9月20日我們就已經(jīng)開始活動(dòng)預(yù)熱了,不僅通過廣播、電視、報(bào)紙進(jìn)行大密度宣傳,同時(shí)還對(duì)裝潢公司下面的小區(qū)進(jìn)行推廣宣傳,以引起消費(fèi)者的注意。”

地利。“我們店位于太陽家居,它是長(zhǎng)春裝潢最高檔的場(chǎng)所,首先給人第一印象就特別好,其次我們店的地理位置也特別好,而且美爾凱特這個(gè)品牌在長(zhǎng)春地區(qū)的市場(chǎng)占有率較高,消費(fèi)者對(duì)它的口碑都很不錯(cuò),這些有利的因素也是原因之一。”張經(jīng)理談到。

人和。國(guó)慶本就是購物的高峰期,前期強(qiáng)有力的廣告宣傳在團(tuán)購會(huì)當(dāng)天吸引來了不少的消費(fèi)者,新文化報(bào)及惠民團(tuán)購的介入,給予了誠(chéng)信保證,又拉來了一批消費(fèi)群體,成功聚集了大量人氣。張經(jīng)理最后談到在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上,她們又通過“一元競(jìng)拍”、“秒殺”、“抽獎(jiǎng)”等幾種方式強(qiáng)力惠促,當(dāng)下就吸引了不少消費(fèi)者的參與,在獎(jiǎng)品的設(shè)置上也重磅推出了米奇臥房六件套、豪華型套餐、精裝套餐三個(gè)大獎(jiǎng)來回饋消費(fèi)者?;顒?dòng)當(dāng)天凡是來店顧客幾乎全部簽單,超出了預(yù)期的效果。

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