頂上集成吊頂品牌論戰(zhàn)，決勝終端

從行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略上來看，在目前乃至未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，集成吊頂企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都會(huì)以全國(guó)乃至全球的終端銷售為主。換句話說，也就是誰掌握了最大的營(yíng)銷渠道——終端市場(chǎng)，誰能開發(fā)最有效的終端渠道，誰就將成為真正的行業(yè)龍頭老大。

品牌是王，決勝在終端。集成吊頂品牌能否得到潛在客戶的認(rèn)可、產(chǎn)品能否順利營(yíng)銷，與品牌在終端形成的“第一印象”有很大關(guān)系。那么如何建立起切實(shí)有效的終端渠道呢？除了我們?cè)诮K端有亮眼的軟營(yíng)銷工具，包括畫冊(cè)、POP、海報(bào)、雜志廣告、單張、折頁等常規(guī)性終端推廣物料、優(yōu)秀的終端導(dǎo)購員、良好的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí)之外，我們還要注重整個(gè)終端渠道的店面形象。所謂終端渠道的店面形象，它是企業(yè)在其產(chǎn)品銷售的終端打造的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)，也是品牌在終端的立體化表現(xiàn)手法與企業(yè)品牌視覺識(shí)別形象的延伸。

終端店面形象是集成吊頂企業(yè)將產(chǎn)品面對(duì)面的推廣給消費(fèi)者，以及及時(shí)搜取市場(chǎng)上第一手信息的最有效的載體。同時(shí)，因?yàn)槠錈o時(shí)無刻的接觸前線客戶，使得品牌在終端的形象，包括店面門頭外觀、產(chǎn)品貨柜陳列、櫥窗展示、宣傳廣告、活動(dòng)促銷等因素都成為品牌形象宣傳與品牌文化傳播的一個(gè)重要范疇。而這些因素中，許多都直接刺激消費(fèi)者的心理需求與好感程度。

在中國(guó)以及經(jīng)濟(jì)水平較高的國(guó)家，許多集成吊頂品牌價(jià)值的生與熱大多是由消費(fèi)者的心理需求來實(shí)現(xiàn)的。而品牌形象以及品牌文化則是品牌價(jià)值的一個(gè)具體表現(xiàn)形式，僅僅靠產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，才使得目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)，終端促銷紅海一片。許多廠家在終端大勢(shì)進(jìn)行促銷宣傳、路演活動(dòng)以及價(jià)格戰(zhàn)。誠(chéng)然，這些營(yíng)銷手段固然可以吸引眾多消費(fèi)者的眼球，博得瞬間的青睞，但是后方成列的質(zhì)感店面形象才是持久的王道。

一個(gè)與品牌核心契合的，且整合了品牌有效資源的終端形象店面，是永久散發(fā)魅力的。正如氣質(zhì)型的美女，遠(yuǎn)觀即可觸及其魅力。當(dāng)然，終端店面形象是許多部分的集合體，它不僅僅是店面外觀形象，還包括內(nèi)部功能區(qū)域劃分的人性化與豐富性，包括櫥窗展示、體驗(yàn)區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽談區(qū)等，同時(shí)店面形象中還應(yīng)呈現(xiàn)出獨(dú)有的品牌文化，包括品牌LOGO、內(nèi)部品牌文化傳播、理念契合的宣傳物料、獨(dú)具含義的內(nèi)部軟性裝飾等，總之，好的終端形象需要從各個(gè)層面塑造出品牌的核心價(jià)值、以及品牌差異化與獨(dú)特性。

終端是消費(fèi)者對(duì)所有品牌的集成體驗(yàn)區(qū)。它是品牌視覺系統(tǒng)、品牌文化、企業(yè)營(yíng)銷體系的集中體現(xiàn)。只有做好終端店面形象，才能夠最直觀地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的完美形象，同時(shí)也從整個(gè)氛圍當(dāng)中潛移默化的傳遞出品牌價(jià)值與文化，從而讓消費(fèi)者從內(nèi)心更好的識(shí)別品牌、認(rèn)知品牌、熟悉品牌，以至于刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)讓品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷售，帶動(dòng)企業(yè)走上品牌化之路的偉大戰(zhàn)略。

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