啟動(dòng)藍(lán)海 富興頂飾啟動(dòng)“百萬富翁孵化計(jì)劃”

富興頂飾的百萬富翁孵化計(jì)劃的啟動(dòng)，標(biāo)志著又一批百萬富翁將在富興頂飾的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中誕生。家用電器、瓷磚衛(wèi)浴、櫥柜和燈飾燈具等行業(yè)的發(fā)展過程，都已造就一大批市場(chǎng)嗅覺靈敏的經(jīng)銷商邁入了百萬富翁的行列。市場(chǎng)機(jī)會(huì)屬于有先知先覺的營(yíng)銷人，尋找一個(gè)成長(zhǎng)期的行業(yè)，尋找一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，不再等、靠、要，走出店面做生意，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)不是等來的，正如富興頂飾沈陽分公司總經(jīng)理武洲先生所說，“成功屬于先知先覺者！”

富興頂飾的百萬富翁孵化計(jì)劃致力幫助還處于生存和低增長(zhǎng)階段的經(jīng)銷商者進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，獲得快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。從櫥柜、衛(wèi)浴、燈飾照明等成熟行業(yè)的發(fā)展歷程來看，在產(chǎn)品保證質(zhì)量的情況下，企業(yè)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不降反升，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一路走低，店開的越來越大，庫存卻越來越高。對(duì)經(jīng)銷商來說，沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、沒有銷售渠道、沒有售后服務(wù)，就沒有持續(xù)的生意機(jī)會(huì)。吊頂行業(yè)是建材行業(yè)的藍(lán)海，流通類的產(chǎn)品組合，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度低，100㎡左右的店面，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是成熟行業(yè)的2倍，行業(yè)增長(zhǎng)超過50%，市場(chǎng)容量與家居照明相當(dāng)。

富興頂飾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

睿智的富興人，更加理解消費(fèi)者的需求——專業(yè)做好頂，做消費(fèi)者滿意的頂部空間裝飾。富興頂飾的產(chǎn)品研發(fā)不跟風(fēng)，生產(chǎn)不貼牌。產(chǎn)品以精致、簡(jiǎn)約為主，鋁板表面處理采用多達(dá)11層的德國(guó)工藝，擁有自主專利產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品花色是從5000多個(gè)花色中通過消費(fèi)者調(diào)研而篩選確定的產(chǎn)品風(fēng)格。截止2010年6月，富興獲得136項(xiàng)外觀專利，17項(xiàng)結(jié)構(gòu)專利，3項(xiàng)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新獎(jiǎng)，22項(xiàng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。富興集團(tuán)董事長(zhǎng)林順權(quán)先生被中國(guó)工商聯(lián)天花板委員會(huì)聘任為執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，富興頂飾被中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)出口認(rèn)證企業(yè)”，這也是頂飾行業(yè)唯一具有該出口認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)。

任何一家做吊頂板材表面處理的企業(yè)，遇到的最大問題就是色差。富興為此投入巨資引進(jìn)德國(guó)表面處理注涂工藝——植入著色，從而徹底消除了產(chǎn)品表面色差。由于吊頂電器目前還沒有正式的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前諸多生產(chǎn)吊頂?shù)钠髽I(yè)都對(duì)電器產(chǎn)品質(zhì)量缺少關(guān)注，而富興率先提出電器產(chǎn)品終身保換，這不但是富興對(duì)消費(fèi)者的承諾，更是對(duì)我們富興產(chǎn)品質(zhì)量的信心，讓消費(fèi)者充分享受科技給生活帶來的便利和產(chǎn)品風(fēng)格裝飾的空間效果。

富興的差異化經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)探索，富興頂飾已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，第一批加盟富興頂飾的經(jīng)銷商大多也已步入了百萬富翁的行列。隨著近年消費(fèi)者和渠道發(fā)生了很大的變化，那些一心關(guān)注渠道發(fā)展，沒有做服務(wù)的經(jīng)銷商在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐年淘汰出局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由渠道的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)和營(yíng)銷思路的競(jìng)爭(zhēng)。不論我們目前經(jīng)營(yíng)的建材是那一類，如燈飾照明、陶瓷衛(wèi)浴還是櫥柜木門，首先都要研究消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者，任何市場(chǎng)推廣都應(yīng)該緊密圍繞主流消費(fèi)者而進(jìn)行。

因而，富興倡導(dǎo)走出店面做生意，走到消費(fèi)者群體中去，才能抓住最廣泛的目標(biāo)客戶；富興不倡導(dǎo)開大店，更多關(guān)注產(chǎn)品在專賣店的展示環(huán)境與消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，規(guī)劃了電器產(chǎn)品對(duì)比區(qū)、產(chǎn)品風(fēng)格體驗(yàn)區(qū)，強(qiáng)調(diào)吊頂風(fēng)格與裝飾空間效果，開最賺錢的店，開行業(yè)“單位面積平均效益”最高的店。通過市場(chǎng)調(diào)查，一套100㎡左右的新房，如果裝修按花費(fèi)6萬元計(jì)算，普通家居照明燈具的花費(fèi)大約在2300元，普通的吊頂最少在3500元，而利潤(rùn)更是燈具的2倍；同樣開一家專賣店，燈具與光源至少不低于200個(gè)單品，庫存壓力極大；而吊頂?shù)膯纹凡粫?huì)超過40個(gè)（包含鋁板、換氣扇、照明和取暖器），加上富興頂飾在各地建立的物流分公司，實(shí)行零庫存的經(jīng)營(yíng)模式，完全利用顧客的訂貨周期，解決產(chǎn)品物流時(shí)間，極大提高創(chuàng)業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，徹底破解了困擾行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

機(jī)會(huì)屬于先知先覺者

一份耕耘，一份收獲，吊頂行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇屬于先知先覺的經(jīng)銷商和敢于創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人，選擇比努力更重要！營(yíng)銷創(chuàng)新是富興人占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶，做好服務(wù)是持續(xù)生意的源泉。富興頂飾的百萬富翁孵化計(jì)劃，將通過招納一批對(duì)行業(yè)、對(duì)渠道和消費(fèi)者有深入了解和研究的營(yíng)銷人，借助“122元情感營(yíng)銷”、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和小區(qū)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)模式，將富興的經(jīng)銷商帶入快速發(fā)展的軌道，預(yù)計(jì)今年又將會(huì)有幾十位優(yōu)秀的經(jīng)銷商步入百萬富翁的行列。

走錯(cuò)路，是最大的成本浪費(fèi)！思路決定出路，你能走多遠(yuǎn)，在于你與誰同行！抓住吊頂行業(yè)新機(jī)遇，尋找一個(gè)合適的合作伙伴，肩并肩，手挽手，您就是下一個(gè)百萬、千萬富翁！