集成吊頂又吹起“下鄉(xiāng)”風(fēng)，“下鄉(xiāng)”能成嗎？

集成吊頂現(xiàn)狀分析

集成吊頂自誕生以來，就以其功能優(yōu)化、安全實用、美觀時尚贏得了消費者的青睞，短短幾年的發(fā)展，大小企業(yè)魚目混雜地在這個行業(yè)呼風(fēng)喚雨，市場競爭更是日趨激烈。當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到一個階段，就會進(jìn)入一段平穩(wěn)期，很多廠家開始尋找一個突破口，以爭取在整個市場中拔得頭籌。

經(jīng)歷過金融危機(jī)的考驗，目前集成吊頂行業(yè)開始進(jìn)入一個品牌時代，友邦、美萊等先后重點打造了自己的集成吊頂品牌。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘。“品牌效應(yīng)”開始被更多的集成吊頂企業(yè)接受，用品牌來銷售產(chǎn)品逐漸成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個推銷方式。

然而，同質(zhì)化階段還是阻撓了集成吊頂?shù)陌l(fā)展勢頭，找不到新的創(chuàng)新點來提升品牌的吸引力，只好擴(kuò)大銷售區(qū)域來增加利潤，這對以盈利為本的多數(shù)企業(yè)來說，也是無奈之舉。

集成吊頂“下鄉(xiāng)”能成嗎？

當(dāng)“家電下鄉(xiāng)”再一次轟轟烈烈地進(jìn)軍農(nóng)村市場時，一旁的集成吊頂看到了新的商機(jī)——農(nóng)村這片未開墾的“處女地”可是蘊藏著無限財富的潛力。

或許很多人都還覺得農(nóng)村百姓普遍還住著茅草屋，就算是墻磚房子，有瓦片做屋頂，也沒有像樣的天花板。其實，隨著國家對建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起飛，農(nóng)民的消費能力也逐漸增強(qiáng)，“家電下鄉(xiāng)”企業(yè)在過去的下鄉(xiāng)活動中，也對農(nóng)村的變化頗受感觸。

其實，走進(jìn)農(nóng)村，也不失為提高農(nóng)村生活水平，縮小貧富的一種舉措。城市需求量大，消費能力強(qiáng)，這是時尚產(chǎn)品被接受的一個因素，卻讓很多農(nóng)村消費者望塵莫及。而家電下鄉(xiāng)13%的補(bǔ)貼，開始讓這些講究時尚的另一群體有了消費能力。這時，集成吊頂企業(yè)笑開了：這么大的一塊蛋糕，肯定有我的一份！

不同的生活環(huán)境孕育了不同的文化理念，農(nóng)村和城市，兩個不同的消費群體，自然對時尚也有著不同的理解。所以，集成吊頂就算是要“下鄉(xiāng)”，也不能白“下”，做好戰(zhàn)前功夫方能百戰(zhàn)不殆。

目前集成吊頂產(chǎn)品可謂是各有千秋，而農(nóng)村消費者對產(chǎn)品最關(guān)注的還是在價格上，所以性價比高則是集成吊頂產(chǎn)品取勝的一個王道。在集成吊頂?shù)膸最惍a(chǎn)品中，覆膜板和滾涂板相對價格低廉，整體性價比高，而且其簡單的設(shè)計也非常符合目前農(nóng)村消費者的觀念。

此外，能抓住消費群體的心，也是一個產(chǎn)品的成功所在。像浙江品格廚衛(wèi)所提出的“風(fēng)格設(shè)計師”概念，包含了全球各種時尚元素以及趨勢性的元素，比如今年的幾款新品，其背后都有一個美麗動人的故事，這就不僅給消費者提供了一個視覺上的享受，也陶冶了他們的內(nèi)心世界，這就是集成吊頂產(chǎn)品設(shè)計的理念所在，抓住產(chǎn)品的“本質(zhì)”，方能抓住任何消費群體的心。