集成吊頂企業(yè)如何制勝中端市場?
其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。
最后是降低物流成本。在美國發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村,并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場協(xié)同作用,即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn),特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng),汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢,企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,共享資源,以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng),降低物流成本是關(guān)鍵,這需要集成吊頂行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力,開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。 開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢,也是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機遇與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將陶瓷下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機的暫且之計,并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革,投入資源去調(diào)研,制定新的運營模式,培養(yǎng)人員,組織力量去實施,才能抓住機遇,成為成功者!提升集成吊頂品牌,發(fā)展集成吊頂市場才是重中之重。本文二維碼
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