中國集成吊頂市場開發(fā)時間并不是很長,中國從改革開放那天起,就一直喊著“融合,創(chuàng)新,做強(qiáng)民族品牌”的口號,但縱觀所有市場,特別是中國集成吊頂市場。
中國集成吊頂需要做好以下幾方面的工作,才能真正打好這場突圍戰(zhàn)。
一、緊跟時尚潮流,設(shè)計真正符合時代的集成吊頂產(chǎn)品
中國集成吊頂市場開發(fā)時間并不是很長,中國從改革開放那天起,就一直喊著“融合,創(chuàng)新,做強(qiáng)民族品牌”的口號,但縱觀所有市場,特別是中國集成吊頂市場,真正做了這句話的廠商,又有幾家呢?融合變成了直接抄襲,創(chuàng)新變成了一句口語,中國集成吊頂很多的所謂產(chǎn)品外觀設(shè)計,都還停留在“爆發(fā)戶”年代,一味地追求“奇”“怪”“花”,讓本來應(yīng)該平靜、整潔的廚衛(wèi)空間,搞得眼花繚亂,與現(xiàn)代生活講究的簡易理念背道而馳,由此不難看出,中國集成吊頂品牌的巨大差距,有些集成吊頂人士可能并不這么認(rèn)為,但事實(shí)卻是如此,好的東西普通老百姓自然有自己的眼光去挑選,好的產(chǎn)品外觀設(shè)計直接影響到產(chǎn)品的銷售好與壞。特別是金融危機(jī)后,老百姓對于產(chǎn)品的挑剔更是提高到了一個前所未有的高度,消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上,而集成吊頂產(chǎn)品又是耐用品,所以挑選時更是小心又小心,謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。如果我們沒有一個好的產(chǎn)品外觀,又怎么可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲呢?社會在不停地發(fā)展,時代在不停地改變,而消費(fèi)者的審美觀也會隨著時代的發(fā)展而改變,以應(yīng)對“時尚”的要求,作為時尚產(chǎn)品的集成吊頂,只有緊跟時尚潮流,設(shè)計真正符合現(xiàn)代社會時尚審美觀的產(chǎn)品,才能在市場中立于不敗之地。
二、組合出擊,迎合現(xiàn)代生活簡單化原則
現(xiàn)代生活的高節(jié)奏,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,讓現(xiàn)代人具備了伸手即得的條件,無需更多的考慮,更不必太多的動手,就能得到自己想到的東西,這是中國人幾千年來形成的一種享受主義思想,與西方的自己動手觀念恰恰相反。而市場上真正能夠稱得上組合產(chǎn)品的品牌,卻是寥寥無幾,在這兩年集成吊頂展上也僅僅看到了幾個原創(chuàng)品牌對于這方面有所動作,而一些集成吊頂品牌不知道是沒有覺察到這個消費(fèi)市場的變化,還是沒有能力設(shè)計這類產(chǎn)品。而此次金融危機(jī)其實(shí)也給了中國集成吊頂一次很好的突圍之機(jī)會,迎合現(xiàn)代人的簡單生活觀念,開發(fā)相對簡單卻又非常實(shí)用而時尚的集成吊頂產(chǎn)品組合系列,而不要讓消費(fèi)者一件件去自己挑選,自己組合,最終的廚衛(wèi)空間,卻是品牌林立,色彩繽紛。而組合產(chǎn)品的話,我們可以根據(jù)現(xiàn)代人追求的簡潔中尋找靈感,設(shè)計并開發(fā)三到五個系列組合產(chǎn)品線即可。簡化了消費(fèi)者自我挑選的麻煩,同時也擴(kuò)大了我們產(chǎn)品銷售的點(diǎn)與面。
三、突破傳統(tǒng)銷售渠道模式,展開新型渠道的探索
產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)渠道如門店銷售,超市銷售,工程銷售,包括后來的團(tuán)購渠道等,雖然團(tuán)購渠道在金融危機(jī)下,能起到一定的快速銷售作用,但團(tuán)購公司并不會讓你這么輕松賺更多的錢的,象超市渠道一樣,開始設(shè)計出一些諸如廣告推廣費(fèi),現(xiàn)場調(diào)整費(fèi),及一些所謂潛規(guī)則等等,再加上團(tuán)購本就是一個價格殺手,以上這些讓你在看到銷售量上升、表面風(fēng)光的同時卻并沒有看到公司帳戶資金有想象中的那樣上升。門店的租金壓力,超市的黑心壓力,工程的競爭壓力,團(tuán)購的表象熱鬧等等,都在給我們展現(xiàn)一種現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的不足和種種弊病,那么在這幾種渠道的基礎(chǔ)上我們是否還有突破的機(jī)會呢?答案當(dāng)然是有,不管多么好的事務(wù),經(jīng)過時間的洗禮和社會的發(fā)展后,都會慢慢淘汰,新的東西自然而然會取代之。就我個人經(jīng)驗來說,現(xiàn)在就有網(wǎng)絡(luò)銷售,社區(qū)銷售等新渠道可以采用。
網(wǎng)絡(luò)銷售,在金融危機(jī)以前,對于集成吊頂這種產(chǎn)品,且對于中國消費(fèi)者喜歡眼見為實(shí)的消費(fèi)觀念來說,可能難以啟用,然而,金融危機(jī)卻給了我們一個這樣的機(jī)會,中國消費(fèi)者經(jīng)過多處的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮,也開始慢慢接受虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活之間的差別和聯(lián)系了。再加上小型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣,使消費(fèi)者慢慢轉(zhuǎn)向于大型消費(fèi)品的網(wǎng)購習(xí)慣。時機(jī)恰到好處,我們應(yīng)該開始建立起網(wǎng)絡(luò)銷售的團(tuán)隊,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺,網(wǎng)站建設(shè)可參考一些小型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,再自己摸索一套行之有效的網(wǎng)購流程,即為自己節(jié)省了大量的門店費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用及人員費(fèi)用,同時,又滿足了消費(fèi)者現(xiàn)行的采購時尚行為。雖然前期可能達(dá)不到現(xiàn)在渠道的銷售量,但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一股不可截止的流行風(fēng),金融危機(jī)也總有一天會慢慢退去,機(jī)會總是給一些有準(zhǔn)備的人,花較少的費(fèi)用為以后的銷售打好一個堅實(shí)的平臺,卻是現(xiàn)在可能難以想象得到的效果。
社區(qū)銷售,金融危機(jī)的影響,直接讓消費(fèi)者大大減少了出門的機(jī)會,而消費(fèi)者少了出門的次數(shù),就減少了產(chǎn)品面對消費(fèi)者的機(jī)會,加強(qiáng)這種品牌宣傳及銷售的機(jī)會,正是社區(qū)銷售的真正意義所在,金融危機(jī)也讓進(jìn)入社區(qū)銷售的機(jī)會大大增加了,社區(qū)人們開始以平和的心態(tài)接受這種上門服務(wù)。如果我們聯(lián)合配套廠商,共同進(jìn)入社區(qū),以服務(wù)加銷售的模式去點(diǎn)對點(diǎn)銷售,自然會受到社區(qū)居民的歡迎。社區(qū)的方式有很多,進(jìn)入可以以定點(diǎn)定時的方式進(jìn)入,也可以用在社區(qū)租房服務(wù)兼營銷售產(chǎn)品的方式進(jìn)入??傊?,只要我們把服務(wù)真正從口頭提升到行動上來,沒有哪個消費(fèi)者會拒絕這種近乎貼心式的服務(wù)的,這也是銷售的一種方式,發(fā)展具有一定的突破性。
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