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打響品牌宣傳仗——美爾凱特呼和浩特經銷商司宏宇廣告整合之道

2010-12-30 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：641次手機訪問：集成吊頂在線

4月份加盟美爾凱特后，呼和浩特經銷商司宏宇用了在半年多的時間，就將銷售做得有聲有色，在對司總的采訪中，他爽快的分享了他的銷售心得。

一、品牌宣傳上要舍得投入

據了解，司總的專賣店雖然位于當地最好最大的建材市場，但是由于位于5樓，銷售優(yōu)勢大大減弱，如今已邁入“酒香也怕巷子深”的時代，再好的品牌也需要宣傳。“品牌前期一定要做好鋪墊，要愿意投入，且心態(tài)要好。”司總說到做到，在當地，司總在品牌宣傳大做文章，在所處的市場路口豎立了兩塊廣告牌，最大的一塊約200平方米，還專門了買了一輛面包車進行宣傳；并在當地非常有影響力的家裝情報網、呼市晚報上、家裝直通車上，也定期進行宣傳；除此之外，他還搭建了自己的網站，通過地域性的百度推廣進行推廣宣傳，從七月份到現在，每個周末都找人派發(fā)宣傳單頁，擴大品牌的知名度。在這樣密集的宣傳造勢下，品牌迅速占領市場，取得很好的效果。

二、做銷售要沉得住氣

司總談到，“在產品價格上一定拿的穩(wěn)，沉得住氣，不能輕易降低價格，要讓消費者覺得這個品牌值得這個價。”有一件事讓司總印象很深，有一次店里來了個大客戶，對產品很滿意但認為價錢太高，幾番討價還價，但司總認為要保護品牌的自身價值，不能輕易就降低價格，后來客戶走了，店內的導購員以為這個大單子飛了，但司總對自己的產品很有信心，認為他還會再來，果不其然幾天后，顧客又上門了”這件事讓司總觸動很大，與顧客打交道有時候打得就是心理戰(zhàn)，只要產品好不怕沒有顧客。

三、借鑒成功經驗不斷改進服務

為了提升店內導購員的銷售經驗和整體素質，司總還經常派店內導購員出去學習，目前為止已經三次了，他在店內還不定期的開展會議，每天早上也會召開晨會，讓店員對前一天的工作進行總結。服務上，司總也不斷進行改進，除了做好顧客回訪，司總準備贈送小禮品給老客戶，以答謝長期以來客戶對其的支持。

采訪的最后得知司總新店準備在元旦期間開業(yè)，明年還計劃進駐紅星美凱龍廣場，相信，在司總的出色的經營中，未來前景會越來越好！