2010年,家居行業(yè)在歷經了十多年的發(fā)展之后進入變革期。尤其是在最近3年,家居行業(yè)的市場走勢更是風云變化。2008年的金融危機、2009年的逐步緩和、2010年的房產抑制,家居市場走勢隨之一波三折,但正是這樣的時刻,才能考驗企業(yè)的應變能力和發(fā)展思路。
時間:2010年12月23日
采訪對象:寶仕龍集成吊頂湖北營銷中心總經理 史冠杰
記者:搜狐家居網 袁佳
【記者】史總,您好!非常感謝您接受搜狐家居網的采訪。
新的一年已經來臨,能不能給我們介紹一下寶仕龍2010年在武漢市場的銷售成績?
【史總】2010年總體比去年提升了30%左右,但也感覺到了從下半年開始,市場不景氣,雖然有這么多增長,但是沒有達到去年的預期,還是有一定的距離。
【記者】明年有沒有計劃改變這種局面,進一步的拓展?
【史總】其實整個明年發(fā)展的大體框架我們已經有了,有幾個方面的打算,第一個是產品的進一步升級,在同行業(yè)里具有領導地位的產品的推出,提供一些性價比更高的產品給客戶;在銷售方面,多練內功,提升團隊的營銷能力;再一個就是要真真正正地走出去,不能老是局限在一個地域。
【記者】我們今年的產品有沒有什么技術改變,或者推出新的產品?
【史總】有的,我們有個一體化吊頂的推出,如果順利的話可能會在農歷新年以前就會到武漢。新品的推出,是對傳統(tǒng)集成吊頂的全面顛覆,整個新品不論從性能、美觀程度、性價比上都會有比較大的提高,具體的樣品等到我們新品推出大家就知道了。
【記者】請您給我們詳細介紹一下寶仕龍是如何做到讓客戶放心和滿意的?
【史總】我們寶仕龍在武漢也有5年時間了,從進入武漢市場之初,我們都一直堅持提供優(yōu)質的產品和良好的服務,到目前也具備了良好的口碑。我個人總結要嚴格品牌管理、人員管理和售后管理。有些品牌迫于競爭的壓力,以次充好,在建材行業(yè)中屢見不鮮,但我們寶仕龍哪怕一個小零件都會堅持原廠配置,這樣可能會造成成本略微增加,但質量得到了保證;如何解決這個問題就是要嚴格人員和售后管理,提高工作效率,減少浪費,降低售后成本。日久見人心,我相信老百姓是能夠對我們滿意和放心的。
【記者】雖然降低了我們的成本,但是服務質量還是在提升的。像您剛才提到的技術提升,很多低碳環(huán)保的成分還是體現在了我們的產品里,能不能給我們具體介紹一下?
【史總】其實集成吊頂大部分品牌產品的環(huán)保性能都是比較可觀的,集成吊頂中一個最不環(huán)保的環(huán)節(jié),有些品牌采用回收鋁做,因為回收鋁里有些雜質會有些重金屬污染,而我們堅決抵制這一做法,老百姓可以完全對我們的產品放心。作為我們吊頂行業(yè)其實是一個高能耗的產業(yè),但是我們在推新品的時候就充分考慮到了這一點,因此我們要提高熱效率,可以說是完成了低碳的一個步驟,當然要完全做到更低的排放,還需要技術上進一步的研發(fā)。
【記者】中國家居行業(yè)發(fā)展了十幾年,由最初的居住需求上升到生活品質的享受,針對消費行為的變化和生活方式的轉變,您是怎樣做的呢?
【史總】集成吊頂這個行業(yè)的誕生也就五六年時間,由最初人們滿足于溫飽向滿足與生活舒適的過渡,在集成吊頂出來之前,一般的家庭裝個PVC的鋁扣板加浴霸,就完成了基本的需求,顏色相對也較單一,塑料產品的環(huán)保性能較差。但集成吊頂的出現在功能上完全打破常規(guī),功能性使用更加靈活。以往的集成吊頂可能單純在顏色上做些區(qū)別,和各種家具的風格協(xié)調上還是有些欠缺,但是這次我們推出的新品在款式上就有了一些針對性的選擇,歐式、中式七大風格都有了對應,也應對了消費者選擇的多樣性。
【記者】我聽出來了,我們的產品在逐漸和家裝風格相搭配,不斷適應市場變化。消費行為的變化,許多家居企業(yè)也在實現自我升級,實行產業(yè)鏈擴張。面對家居產業(yè)鏈的發(fā)展,各個企業(yè)之間的競爭是否會更激烈?
【史總】今年下半年競爭的激烈程度,應該是我們每個同行都能夠感受到的,但我覺得競爭激烈倒不是市場不夠景氣,而是市場經濟走到這個階段的必然產物。有些企業(yè)在滿足客戶需求的能力上有些欠缺,它的營業(yè)額自然會下降。近五年來建材市場的高速發(fā)展,上十個主流賣場對于不到1000萬人城市人口供給程度已經接近飽和,在這種趨于飽和的情況下,商家的壓力自然會大些。在這樣的環(huán)境下企業(yè)就要練內力,提高自身運營效率提供更能滿足消費者需求的產品,走出店面,才能應對競爭越來越激烈的市場。
【記者】消費者一方面希望找到符合他們要求的產品,一方面對于高端家居品牌的不斷增多,選擇越來越理性,我們有沒有做出一些調整來應對?
【史總】為了應對這種市場情況,我們在新的一年里計劃推出了的5大系列新品,來滿足客戶各種各樣的需求,力爭能夠滿足每一位客戶的個性化的需求。
【記者】明年的發(fā)展能跟我們談談嗎?您預測一下如果明年有新的產品推出的話,什么樣的產品是消費者更青睞的?
【史總】在新的一年里,市場競爭會更加加劇,客戶的需求也是多樣化的;在我們推出的新品中有一個系列是現代簡約的風格,我們的設計非常細致,工藝處理非常精致,加之適中的價格定位,應該會成為市場的寵兒。
【記者】結合武漢的房地產開發(fā)市場的情況,在2011年我們如何去看待?我們做了哪些方面的準備去應對2011年的市場?
【史總】家裝建材是房地產的下游產業(yè),一定會受國家調控政策的影響,2011年的市場肯定會延續(xù)10年下半年的行情,市場還是較為不景氣,但是預計2011年底至2012年的市場可能會更不景氣(僅代表個人意見),為此要練好內功,降低成本,以因對市場變化。
【記者】搜狐網2011年“第二屆東湖論劍發(fā)展年會”將在1月20日召開,本屆年會我們的主題叫“尋找2011前行的力量”,我們主要總結今年的成敗得失,并將探討新形勢下家居企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略與規(guī)劃,及如何保持企業(yè)位于家居產業(yè)生態(tài)鏈的頂端地位等問題。那么您對我們的年會有何寄望?
【史總】希望通過年會能夠搭建一個橫向交流的平臺,能夠“領家居潮流,展行業(yè)風采”。
【記者】非常感謝接受我們搜狐家居的采訪,也衷心的邀請您參加我們1月中旬舉辦的年度峰會論壇。