集成吊頂企業(yè)新發(fā)展趨勢：差異化營銷

在品牌化競爭日益激烈的今天，眾多集成吊頂企業(yè)也在不斷加強(qiáng)品牌塑造，堅持走差異化營銷之路。如今的集成吊頂市場，通過細(xì)致分工，注重設(shè)計內(nèi)涵，加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章，使得原本受激烈競爭和原材料漲價困擾的集成吊頂行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。

如今，隨著家居市場的發(fā)展，整體廚房作為一個概念漸漸普及。生活對廚房的要求，已不再只是停留在“進(jìn)餐”的層面，而是將其轉(zhuǎn)化為一種對精神文化的追求。現(xiàn)代的廚房要按照消費者家中的廚房結(jié)構(gòu)、面積以及家庭成員的個性化需求，進(jìn)行整體配置、整體設(shè)計、整體施工，并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。

“品牌集成吊頂?shù)母偁幜χ饕w現(xiàn)在服務(wù)上，集成吊頂本身的服務(wù)成本是很大的，因為它安裝跟蹤半徑有限，使得服務(wù)的利潤率只有不到10%。所以品牌集成吊頂?shù)慕?jīng)營前景不錯，但現(xiàn)實的利益空間比較小。”“服務(wù)是品牌與非品牌競爭的關(guān)鍵點之一，但是從目前的形勢來看，由于價格和理念等因素的影響，不斷細(xì)化的市場尚不會被幾個大品牌占據(jù)。”

超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)

正如眾多經(jīng)銷商所說，集成吊頂行業(yè)還太年輕。所以，它孕育著非常廣闊的前景。由于規(guī)?；a(chǎn)，品牌集成吊頂?shù)膬r格已經(jīng)少了很多虛高的成分。雖然，原材料在不斷地上漲，但是某些品牌集成吊頂也加入到殘酷的價格戰(zhàn)當(dāng)中。如今，許多品牌已經(jīng)不會在價格上做文章，而將推廣理念和銷售服務(wù)作為立足市場的根本。如此，細(xì)分出的市場將會越來越“成熟”，想要優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的自然會選擇和認(rèn)可品牌，而小品牌或者手工作坊也將以其誘人的低廉價格而長期存在。“品牌和非品牌價格差距太大了，所以我們要做的是在銷售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，培育出接受品牌的消費群體。”從作坊起步，現(xiàn)如今已做品牌代理的集成吊頂銷售商這樣認(rèn)為。

俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。”隨著集成吊頂企業(yè)日益走向健康發(fā)展，不斷提高創(chuàng)新水平，提高了品牌意識和全方位服務(wù)意識。越來越多的消費者也開始從只關(guān)注表面的價格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，集成吊頂品牌更加注重市場調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。通過產(chǎn)品的再銷售——全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹起豐碑，贏取人心，建立良好的口碑。