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營銷基于品牌的本意－奔騰集成吊頂蔣明華

2011-02-04 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：610次手機訪問：集成吊頂在線

在中國各行各業(yè)中，競爭都是非常慘烈的。原因有很多，一是信息時代有通暢快捷的信息交流；二是國人有跟風模仿的習慣：三是基于中國巨大消費市場的誘惑。這應該是好事，不是壞事。連我們的古人都能通達于“店多成市”的理念，現(xiàn)代的我們更應看淡競爭，因為有競爭才有發(fā)展。

面對日新月異的競爭格局，我認為任何一家企業(yè)的競爭優(yōu)勢都是相對的，變化的，動態(tài)的。俗話說：“三年一個小時代，五年一個大時代。時代的發(fā)展變化來得如此之快，作為企業(yè)經營者，如果不能使自己的經營理念和方法與時俱進，就可能被市場淘汰，這是每一個企業(yè)者、管理者，營銷者都應無時無刻要去思考的命題。愿籍此文與諸位營銷界同仁及全國經銷商溝通交流。

一．品牌建設的中心：品牌地基

在集成吊頂行業(yè)，不乏有很多人，以為建一個網(wǎng)站，設計一個logo,印一本樣冊，就是品牌運作了。其實遠遠沒有這么簡單，也許他們能賺到點錢，但可能無法成業(yè)。

如果把品牌建設理解為只是包裝，只是促銷，只是炒作，實際操作中也是這樣做的，那么這種急功近利的做法是經不起時間考驗的短視行為。品牌建設好比練武術，花拳繡腿雖然好看也能風光一會，但馬步沒蹲好，底盤不穩(wěn)，出拳無力，終究不可能是真功夫，必然會敗北。對于制造業(yè)而言，品牌的地基是什么？馬步是什么？我認為：就是產品品質。比如，我們奔騰 集成吊頂公司在生產上的人員配備密度是非常高的，別的公司假如三個人能完成的崗位，我們一般安排四至五個人。因為我深信：在生產上每多投入一元錢成本，在市場上就會放大到五元甚至十元，在關乎產品品質的每一個環(huán)節(jié)上要舍得花錢。內功不練一切徒勞。

我預言過，07年之前進入集成吊頂?shù)娜硕寄苜嶅X，但08年就會有一批人虧錢，而到09年，將會有百分之三十的人被市場淘汰出局，以后會更嚴峻…….不是因為這些人實力不夠,世界上再大的企業(yè)都是從小到大,從弱到強一步步發(fā)展壯大起來的,小并不代表弱,關鍵是看這個企業(yè)有無科學的品牌戰(zhàn)略理念。當今時代，企業(yè)是用理念去經營的，企業(yè)與品牌的發(fā)展不是靠小聰明，而是靠大謀略的理念為指導的。

二．“小貓經濟模式“：企業(yè)實力+個體戶活力

有三只小貓與一只長頸鹿打架，一只小貓咬住長頸鹿的脖子并緊緊咬住不松開：第二只小貓一上去就咬住長頸鹿的尾巴，無論長頸鹿怎么踢，它就是死死不放：第三只小貓則咬長頸鹿的腿，一斷時間后，長頸鹿喪失了自衛(wèi)能力，疼痛無比終于站不住了，轟然倒下。

為什么呢？因為三只小貓不僅有明確分工，緊密團結合作，而且能靈活出擊，靈敏作戰(zhàn)，團隊就是企業(yè)的核心競爭力之一。我把這種：“小貓模式”作為企業(yè)未來發(fā)展的管理理念和策略。這一模式即能使企業(yè)經濟上規(guī)模，充分體現(xiàn)企業(yè)競爭力，又能很好體現(xiàn)員工的能動性積極性和靈活性。企業(yè)內部要社會化，企業(yè)外部要市場化。企業(yè)的戰(zhàn)斗力或者競爭力，不在于企業(yè)有多大，而在于能否靈活應變，靈敏做戰(zhàn)。格蘭仕運用“小貓模式”逐漸發(fā)展成為微波爐行業(yè)的巨無霸，它占據(jù)著世界微波爐產量的70%，它進入這一行業(yè)不算早，但卻超越了所有的競爭者。

面對新的競爭格局，我們不僅要在方方面面比競爭者悟性更高，學的更快，做的更好，重要的還要擁有為消費者不斷創(chuàng)造新需求新價值的能力。

我曾撰文說過：沒有優(yōu)秀的營銷模式，只有合適的營銷模式。而一切營銷工作必將回到它的原點，定格于市場上，體現(xiàn)與銷量中。一切不能拉動銷售的營銷根本就是扯蛋，營銷不能做秀，而要實用。品牌運作好不好關鍵看營銷，營銷工作好不好關鍵看動銷。這才是營銷的市場本意，也是品牌的運作本意。

奔騰集成吊頂有限公司總經理——蔣明華