專(zhuān)家分析解決集成吊頂行業(yè)發(fā)展的五大“軟肋”

據(jù)筆者市場(chǎng)調(diào)查分析，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給集成吊頂市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。集成吊頂市場(chǎng)除了容量的擴(kuò)大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，各種存在的問(wèn)題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

第一、企業(yè)管理問(wèn)題

什么事情都是人做出來(lái)的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售，都是如此。從研發(fā)方面，有人說(shuō)，集成吊頂行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的開(kāi)發(fā)人員不多，更多的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，集成吊頂行業(yè)還停留在初級(jí)的管理階段，缺乏管理人才。

集成吊頂行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)技術(shù)要求不高，門(mén)檻比較低，至今民間的“木匠”對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)仍發(fā)揮著集成吊頂制造的主導(dǎo)作用。許多集成吊頂企業(yè)源自這樣作坊式集成吊頂制造業(yè)，隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模，增添機(jī)械設(shè)備。正是因?yàn)檫@樣的方式，一部分集成吊頂企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對(duì)性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。

集成吊頂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性，做到獨(dú)一無(wú)二?，F(xiàn)代社會(huì)，人們追求越來(lái)越高，集成吊頂市場(chǎng)講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

第二、銷(xiāo)售渠道單一

目前集成吊頂主要通過(guò)建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，加盟店的經(jīng)營(yíng)方式是集成吊頂連鎖經(jīng)營(yíng)的方向。目前中國(guó)集成吊頂制造商為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的需要，普遍采用特許加盟的方式，這是一個(gè)方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實(shí)力較強(qiáng)大的分銷(xiāo)商，使許多集成吊頂產(chǎn)品無(wú)法滲透到二三線(xiàn)市場(chǎng)，導(dǎo)致嚴(yán)重依賴(lài)家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，無(wú)法獲得更快的發(fā)展。

全球金融風(fēng)暴的突襲，使得渠道下沉成為建材行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢(shì)；隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)。據(jù)某ZBAN志邦集成吊頂品牌招商經(jīng)理介紹，目前集成吊頂在一線(xiàn)城市的確遭遇到銷(xiāo)售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫(kù)存積壓。在此情況下，接下來(lái)將加快三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線(xiàn)城市產(chǎn)品銷(xiāo)售的逆差成為品牌集成吊頂企業(yè)的共識(shí)。

第三、集成吊頂成本問(wèn)題

原輔料價(jià)格也在持續(xù)上漲，尤其是鋁材、五金配件等明顯上漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在原材料的一片漲聲之中，集成吊頂原材料價(jià)格已連續(xù)多年在高位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)集成吊頂企業(yè)目前正面臨原材料價(jià)格上漲。對(duì)于眾多集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何降低采購(gòu)成本是他們面臨的一大難題。

要降低采購(gòu)成本，最有效的辦法就是批量采購(gòu)，以較大的采購(gòu)量獲得相對(duì)較低的原材料采購(gòu)價(jià)格，并與供應(yīng)商建立滿(mǎn)意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購(gòu)中間渠道，減少費(fèi)用。另外還可以通過(guò)提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

目前集成吊頂在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推廣等多方面陷入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，互相抄襲同業(yè)的設(shè)計(jì)款式，價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等方面，缺少主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不愿意在基礎(chǔ)研發(fā)方面進(jìn)行投資，造成千店一面，產(chǎn)品款式大同小異，設(shè)計(jì)風(fēng)格如出一門(mén)的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品生命期較短，更新?lián)Q代很快，缺少經(jīng)典、暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品從上市到下架，往往只有6個(gè)月的時(shí)間，究其原因，與中國(guó)集成吊頂企業(yè)盲目開(kāi)發(fā)、缺少研發(fā)管理和系統(tǒng)規(guī)劃、引導(dǎo)市場(chǎng)有關(guān)。

第五、區(qū)域限制問(wèn)題

集成吊頂行業(yè)有一批全國(guó)性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力等。

截至目前，集成吊頂行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張。集成吊頂企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國(guó)市場(chǎng)。然而大部分集成吊頂企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)布局只是粗放型的，只停留在“點(diǎn)”上。在成都、北京、上海、重慶、青島、福州、東北、江蘇等城市賣(mài)得較好，其他區(qū)域市場(chǎng)卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。