集成吊頂品牌如何與渠道品牌有效對(duì)接？

從集成吊頂渠道品牌產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢(shì)的角度，結(jié)合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示，探討出一套以集成吊頂企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法，致力于解決渠道品牌突然強(qiáng)勢(shì)情況下，產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對(duì)接的難題。

驅(qū)使集成吊頂渠道品牌崛起的兩大產(chǎn)業(yè)因素產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)使渠道品牌的崛起成為必要任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。

在中國(guó)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈成熟的時(shí)間并不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢(shì)會(huì)首先出現(xiàn)在上游的生產(chǎn)制造企業(yè)，這是因?yàn)樵谏a(chǎn)制造型企業(yè)，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設(shè)備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，這些生產(chǎn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的速度會(huì)更快，當(dāng)行業(yè)可見資源在生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時(shí)，整個(gè)行業(yè)就只會(huì)剩下數(shù)個(gè)規(guī)模實(shí)力相當(dāng)、分為若干層次的企業(yè)群，對(duì)于這些企業(yè)群體而言，下一輪首當(dāng)其沖將要面臨的就是品牌運(yùn)營(yíng)層面的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)所剩無幾的生產(chǎn)制造型企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品牌層面時(shí)，伴隨著這一過程的推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的意識(shí)也逐步強(qiáng)化起來，普通的消費(fèi)大眾會(huì)跟隨著產(chǎn)業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產(chǎn)品品牌，并有意無意地加深對(duì)這些品牌的印象，因而在做出購買決策時(shí)，也會(huì)首先直奔產(chǎn)品品牌而去，這一階段，產(chǎn)品品牌就顯得優(yōu)先重要起來，有的人喜歡海爾，有的鐘愛長(zhǎng)虹，只要能買到中意的品牌，至于在哪里買就顯得不那么重要了，對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以，在這一階段，各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造，以增加消費(fèi)偏好，與此同時(shí)，作為產(chǎn)品品牌塑造內(nèi)容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。

然而，消費(fèi)大眾的變化總是來得太快，當(dāng)他們對(duì)行業(yè)的熟悉程度與日俱增，而對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強(qiáng)烈時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的直觀感受與消費(fèi)知識(shí)的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來，比如說，當(dāng)海爾、海信、長(zhǎng)虹、康佳這幾款彩電品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)隔并不明顯時(shí)，專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場(chǎng)”就已經(jīng)無法滿足需要了，消費(fèi)者需要在現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)比較感受中，對(duì)“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時(shí)決策，于是，市場(chǎng)對(duì)整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。