中國集成吊頂業(yè)即將迎來一個新的年度。而在過去的2010年，集成吊頂企業(yè)吸取了太多的經(jīng)驗與教訓(xùn)。最寶貴經(jīng)驗?zāi)^于渠道不暢給中國集成吊頂業(yè)當頭棒喝，并引發(fā)了多種問題。渠道不暢帶給我們反思的同時也使我們學(xué)到了更多的市場經(jīng)驗。
歐斯迪風(fēng)格吊頂作為行業(yè)的實力品牌，一直致力于個性家居集成的研發(fā)設(shè)計，經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展與市場探索，對市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格的把控更加精準，完善了相關(guān)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的設(shè)施，并建立了完善的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前歐斯迪集成產(chǎn)品在全國有400家銷售網(wǎng)點和品牌專賣店。全面通過了國家3C認證，ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證，先后獲得了“中國馳名品牌”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量、誠信AAA級品牌企業(yè)”、“第十三屆國際電子商務(wù)質(zhì)量誠信企業(yè)”、“中國集成吊頂行業(yè)十大品牌”等榮譽稱號。
一、加強內(nèi)功修煉
目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。 歐斯迪走的一種人性化、科技化的道路，為消費者提供的不僅是吊頂?shù)挠布O(shè)施，更提供了一種潛在的服務(wù)、利益。一直以來歐斯迪守護的就是一種“細節(jié)”，它是影響家裝整體效果的核心所在，歐斯迪將繼續(xù)并強化唯美廚衛(wèi)吊頂概念！
二、以市場需求為中心，要創(chuàng)新產(chǎn)品
集成吊頂入市5年來，隨整個行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線在不斷地豐富。產(chǎn)品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續(xù)開拓廣闊的市場空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產(chǎn)品，來滿足更多消費群體的需要。
企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據(jù)消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區(qū)域滲透，通過對高速發(fā)展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。
在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂?shù)钠贩N，繼續(xù)擴大市場占有率；另一方面還要加強產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤，這才是歐斯迪的下一步思路。
三、要加強品牌營銷
一個品牌就是一個企業(yè)的生命，保障生存并健康成長，最主要的一點就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識。任何一個企業(yè)都必須把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護企業(yè)的品牌形象，就需要企業(yè)長期不斷地為品牌增輝添彩。
質(zhì)量是品牌生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業(yè)在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來？通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業(yè)的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業(yè)的品牌營銷就是成功的。
四、調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力
對于一個企業(yè)員工來說，最難保持的是對工作熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內(nèi)容，適時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結(jié)構(gòu)重建、理順管理業(yè)務(wù)流程、界定關(guān)鍵崗位職責(zé)、明確目標考核導(dǎo)向的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理職責(zé)，從而推進現(xiàn)代企業(yè)運行平臺的建設(shè)，推動中高層經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理意識的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場未來形勢。
對于一個企業(yè)來講，內(nèi)功修煉最重要。一個企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業(yè)內(nèi)部必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
營造品牌建設(shè)、加強營銷創(chuàng)新、優(yōu)秀的招商政策，歐斯迪的‘定向選商’，建立專屬于歐斯迪的優(yōu)質(zhì)代理商隊伍。從“招商”到“選商”，一個字的改變卻反應(yīng)的是一個企業(yè)決策者對傳統(tǒng)營銷觀提出的大膽變革。仔細研究當下地板企業(yè)“招商”變“招傷”的困境，只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量，急功近利的指導(dǎo)思想是造成代理商與企業(yè)“雙輸”局面的罪魁禍首。
未來5年、10年、20年，集成吊頂風(fēng)格化將會占據(jù)市場主導(dǎo)者的角色。對此，歐斯迪營銷總監(jiān)鄭海成對企業(yè)的未來充滿了信心，眾多員工、代理商也是眾志成城。
