中國(guó)集成吊頂業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)新的年度。而在過(guò)去的2010年，集成吊頂企業(yè)吸取了太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。最寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)^(guò)于渠道不暢給中國(guó)集成吊頂業(yè)當(dāng)頭棒喝，并引發(fā)了多種問(wèn)題。渠道不暢帶給我們反思的同時(shí)也使我們學(xué)到了更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
歐斯迪風(fēng)格吊頂作為行業(yè)的實(shí)力品牌，一直致力于個(gè)性家居集成的研發(fā)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)步發(fā)展與市場(chǎng)探索，對(duì)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格的把控更加精準(zhǔn)，完善了相關(guān)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的設(shè)施，并建立了完善的覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前歐斯迪集成產(chǎn)品在全國(guó)有400家銷售網(wǎng)點(diǎn)和品牌專賣(mài)店。全面通過(guò)了國(guó)家3C認(rèn)證，ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲得了“中國(guó)馳名品牌”、“中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量、誠(chéng)信AAA級(jí)品牌企業(yè)”、“第十三屆國(guó)際電子商務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”、“中國(guó)集成吊頂行業(yè)十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。
一、加強(qiáng)內(nèi)功修煉
目前形勢(shì)下，危機(jī)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存，誰(shuí)在危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能脫穎而出。 歐斯迪走的一種人性化、科技化的道路，為消費(fèi)者提供的不僅是吊頂?shù)挠布O(shè)施，更提供了一種潛在的服務(wù)、利益。一直以來(lái)歐斯迪守護(hù)的就是一種“細(xì)節(jié)”，它是影響家裝整體效果的核心所在，歐斯迪將繼續(xù)并強(qiáng)化唯美廚衛(wèi)吊頂概念！
二、以市場(chǎng)需求為中心，要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
集成吊頂入市5年來(lái)，隨整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線在不斷地豐富。產(chǎn)品僅僅滿足了高端消費(fèi)群體的需求。在當(dāng)前渠道下沉的時(shí)代，要想繼續(xù)開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間，必須要開(kāi)發(fā)出更多適合二、三級(jí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，來(lái)滿足更多消費(fèi)群體的需要。
企業(yè)在開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中，除了要不斷提高品牌影響力來(lái)占據(jù)消費(fèi)者心理空間，還要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化才是根本目標(biāo)。企業(yè)在宣傳過(guò)程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實(shí)用等特性進(jìn)行區(qū)域滲透，通過(guò)對(duì)高速發(fā)展的二、三級(jí)渠道有針對(duì)性的拉動(dòng)，提升整體品牌擴(kuò)張能力。
在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂?shù)钠贩N，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；另一方面還要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤(rùn)，這才是歐斯迪的下一步思路。
三、要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷
一個(gè)品牌就是一個(gè)企業(yè)的生命，保障生存并健康成長(zhǎng)，最主要的一點(diǎn)就是如何樹(shù)立產(chǎn)品的品牌意識(shí)。任何一個(gè)企業(yè)都必須把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過(guò)渡的良藥，而如何維護(hù)企業(yè)的品牌形象，就需要企業(yè)長(zhǎng)期不斷地為品牌增輝添彩。
質(zhì)量是品牌生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費(fèi)者信心，從而擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。如何讓消費(fèi)者心目中的品牌形象高大起來(lái)？通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，形成情感上的品牌營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)的品牌理念如果能與消費(fèi)者達(dá)到共鳴，或者引起消費(fèi)者情感上的觸動(dòng)，那么這個(gè)集成吊頂企業(yè)的品牌營(yíng)銷就是成功的。
四、調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力
對(duì)于一個(gè)企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，最難保持的是對(duì)工作熱忱、對(duì)工作的激情。保持一時(shí)容易，難的是永遠(yuǎn)保持在一個(gè)位置上的工作內(nèi)容，適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)重建、理順管理業(yè)務(wù)流程、界定關(guān)鍵崗位職責(zé)、明確目標(biāo)考核導(dǎo)向的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識(shí)，強(qiáng)化經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理職責(zé)，從而推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行平臺(tái)的建設(shè)，推動(dòng)中高層經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理意識(shí)的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，內(nèi)功修煉最重要。一個(gè)企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場(chǎng)那么企業(yè)內(nèi)部必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
營(yíng)造品牌建設(shè)、加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新、優(yōu)秀的招商政策，歐斯迪的‘定向選商’，建立專屬于歐斯迪的優(yōu)質(zhì)代理商隊(duì)伍。從“招商”到“選商”，一個(gè)字的改變卻反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)決策者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀提出的大膽變革。仔細(xì)研究當(dāng)下地板企業(yè)“招商”變“招傷”的困境，只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量，急功近利的指導(dǎo)思想是造成代理商與企業(yè)“雙輸”局面的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
未來(lái)5年、10年、20年，集成吊頂風(fēng)格化將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)者的角色。對(duì)此，歐斯迪營(yíng)銷總監(jiān)鄭海成對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿了信心，眾多員工、代理商也是眾志成城。
