中小型集成吊頂企業(yè)在品牌操作時(shí)應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)

一、越走越黑的低端價(jià)格

現(xiàn)象表述：

1.同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)集群嚴(yán)重，造成產(chǎn)品處于相對(duì)固定或停滯不前的定價(jià)怪圈之中。

2.制造集成吊頂所需的資金和技術(shù)門檻過低，原材料、技術(shù)的相對(duì)低廉，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中占不到便宜。

3.企業(yè)對(duì)太陽能的生產(chǎn)成本、人力支出、推廣費(fèi)用、器械損耗等方面的核算過于籠統(tǒng)。

4.產(chǎn)品低價(jià)促銷戰(zhàn)過于頻繁，造成市場(chǎng)有潛在的抗體，產(chǎn)品價(jià)格遭忽略。

原因淺析：

同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，面對(duì)無差別的產(chǎn)品，價(jià)格成為了購買決策的唯一指針，中小型企業(yè)為了生存在進(jìn)行低價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí)，又缺乏核心技術(shù)，缺乏差異化的營(yíng)銷手段。固有營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思想的根深蒂固，缺少“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)理念，由此也形成了“廠家對(duì)經(jīng)銷商不斷退讓，經(jīng)銷商也一味壓低價(jià)格”的惡性循環(huán)。導(dǎo)致廠家沒有更多的余潤(rùn)投入到對(duì)產(chǎn)品終端銷售上去，沒有更多的精力、金錢去做技術(shù)上、品牌上、營(yíng)銷上等的跟進(jìn)維護(hù)，與經(jīng)銷商間只是“一紙訂單”關(guān)系，一個(gè)價(jià)格定位問題就擺上了位。對(duì)于企業(yè)來講，產(chǎn)品出廠只是完成了其使命的一部分，最終的產(chǎn)品價(jià)值還是得在銷售終端去實(shí)現(xiàn)。價(jià)格的定位不做好，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也就岌岌可危了。

二、品牌操作假象

1.名牌或品牌生產(chǎn)的固有模式：商標(biāo)注冊(cè)+馳名商標(biāo)+形象包裝+代言人=品牌

2.消費(fèi)者在對(duì)于眾多“品牌”區(qū)分甄別上受限，雜牌、亂牌迷惑成風(fēng)。

3.企業(yè)傍名牌現(xiàn)象嚴(yán)重、名人明星效應(yīng)名不符實(shí)。

4.生產(chǎn)設(shè)備半進(jìn)口、半自動(dòng)化變?nèi)詣?dòng)化進(jìn)口設(shè)備，歪曲和混淆消費(fèi)者視聽。

原因淺析：

創(chuàng)辦集成吊頂企業(yè)的門欄相對(duì)過低，行業(yè)活性變得緩慢，眾多無名、無姓、無實(shí)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)、品牌建設(shè)團(tuán)體的不受約束性，在行業(yè)內(nèi)形成“名牌頻出”“百家爭(zhēng)鳴”的偽現(xiàn)象。投機(jī)倒把機(jī)會(huì)主義思想的深化，以及法律在這方面的不健全性和約束力下降，使得行業(yè)主觀能動(dòng)性不高，制度、規(guī)范實(shí)施不了，目標(biāo)、要求意見下達(dá)不了，使得行業(yè)品牌臃腫不堪，素質(zhì)又不夠高。“商標(biāo)注冊(cè)、馳名商標(biāo)、形象包裝、代言人”即為品牌嗎?經(jīng)銷商們認(rèn)可了這些“被品牌了”的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者呢?品牌的核心價(jià)值是指品牌向消費(fèi)者所提供的最重要的獨(dú)特的使用價(jià)值和感受。它是企業(yè)立足自身的特殊優(yōu)勢(shì)條件而打造的品牌主張和影響力。如今集成吊頂品牌格局不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)混亂，尚沒有真正的成熟品牌，如何在產(chǎn)品技術(shù)上、質(zhì)量上做差異化、個(gè)性化、創(chuàng)新化的這一關(guān)鍵決策卻被忽視。

品牌的打造有利用整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但行業(yè)品牌打造不是靠某一個(gè)企業(yè)或某個(gè)協(xié)會(huì)就能帶動(dòng)的，需要的是整個(gè)熱愛這個(gè)行業(yè)的人們共同來建設(shè)的。只有大家不斷去提高自身的品牌效應(yīng)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有明天。