喜臨門集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪——柳州專賣店武正沅

我發(fā)現(xiàn)武總對團購會是情有獨鐘的，您抓住每個節(jié)日，參加各種團購會，并且都取得了很好的成績！那么，您對團購會這樣的新型營銷模式駕馭得如此得心應(yīng)手，能不能談?wù)勥@方面的經(jīng)驗？

關(guān)于團購這方面，我有三點總結(jié)：

第一：團購最重要的是準確把握消費者的購買心理，首先我們得確定我們賣出的產(chǎn)品是他們需要的，有需要才會有購買欲望，進而產(chǎn)生購買行動。（但肯定只是某幾款有優(yōu)勢的單品）。其次，在產(chǎn)品把消費者吸引到店里后，充分利用好店面的獨特資源優(yōu)勢，最大程度地展示我們更多更好的產(chǎn)品以及自身品牌的優(yōu)勢特點。最后，在消費者有購買想法時，我們產(chǎn)品的價格又正好在消費者認可的范圍之內(nèi)。

第二：團購前期必須要進行一定幅度的廣告轟炸，現(xiàn)在市場品牌么這多，酒香也怕巷子深，我們不是為了廣告而去打廣告，而是為了向更多消費者展示我們的實力，推廣我們的品牌。我們希望通過廣告宣傳，當本地人一想到這塊領(lǐng)域時，第一個便能想到我們的品牌。同時我覺得團購會的其它參與品牌也應(yīng)該是各個領(lǐng)域的一線品牌，以便我們這些品牌強強聯(lián)手，一起做聯(lián)合推廣。

第三：選用的團購單品應(yīng)該新穎實用，這樣能夠吸引更多的消費者；當天團購會場的布置也十分重要，現(xiàn)場的氣氛需要被帶動起來，而且得時刻體現(xiàn)人性化。尤其得專注于“杯水一張椅”這種細節(jié)，讓消費者有賓至如歸的感受的同時，對品牌產(chǎn)生好感和信任感，給消費者營造出一種簽單欲的氛圍。

最后呢，還要考慮到每個地區(qū)市場的特點，其實每個地區(qū)都不一樣，許多方式都不同，還要有具體問題具體對待的靈活性。

作為喜臨門品牌建設(shè)的最終端，也是直接面對消費者的營銷環(huán)節(jié)，您對品牌和營銷的關(guān)系是怎么看待的呢？

我認為品牌就是我們的身份標志，有了品牌才有競爭力，才有未來。品牌和營銷是離了誰都不行的，好的品牌有利于產(chǎn)品的營銷，而成功的營銷也能創(chuàng)建和發(fā)展品牌。

在銷售過程中，我們的銷售人員應(yīng)該時刻注意好品牌形象的維護和品牌價值觀的體現(xiàn)。更實際服務(wù)來發(fā)展自己的品牌，獲得良好口碑，贏得更廣闊的消費者市場。

同時，在銷售中不能詆毀他人品牌，這種不正常競爭我們是堅持抵制的。我們每一位銷售人員都應(yīng)該相信自己產(chǎn)品的材質(zhì)與風格設(shè)計都是一流的，在同等質(zhì)量上我們的產(chǎn)品是價格最合適的，在同等價格上我們的產(chǎn)品質(zhì)量又是絕對領(lǐng)先的。

對于品牌終端營銷服務(wù)的建設(shè)，您有什么看法和建議？

對于品牌終端營銷服務(wù)的建設(shè)，我覺得應(yīng)該針對各個不同區(qū)域應(yīng)該進行區(qū)別管理。相同的是應(yīng)該做好每個區(qū)域的重點形象店建設(shè)，對形象店的樣品擺放、陳列也得有更高的要求，用形象店來樹立好當?shù)氐拇笈菩蜗?。針對不同情況，也可適當?shù)慕o予當?shù)乜偨?jīng)銷一些大型廣告的支持，這樣對品牌的樹立也是有好處的。

同時，廠家公司領(lǐng)導應(yīng)該經(jīng)常走訪重要的區(qū)域經(jīng)銷商，對這些區(qū)域的市場環(huán)境，經(jīng)常狀況，消費者需求進行考察，以便研發(fā)出更更契合消費者需要的特色產(chǎn)品。

同時，對銷售人員也應(yīng)該進行定期培訓考核，對不符合要求的銷售人員應(yīng)進行相應(yīng)處理。銷售環(huán)節(jié)應(yīng)注意服務(wù)細節(jié)，給消費者營造更加舒適放松的購買環(huán)境。

通過直接接觸市場和消費者，您認為市場對喜臨門品牌還有什么更高一層次的要求？

消費者關(guān)注的無非就是品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與價格，另外就是各種新型的風格，特色的產(chǎn)品，新的環(huán)保，節(jié)能，低碳類的產(chǎn)品。我覺得整個家裝建筑行業(yè)的趨勢是在向節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品方向發(fā)展，但是這種產(chǎn)品一方面對生產(chǎn)技術(shù)要求極高，另一方面在價格方面又比較昂貴，并不是一般消費者可以承受的，所以我們會兩方面并重，一方面堅持在產(chǎn)品風格設(shè)計方面的創(chuàng)新，另一方面研試一些節(jié)能低碳產(chǎn)品。

當然，最基本也是最重要的就是要把好質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量不過關(guān)，什么都是空談。這個也是品牌廠家核心價值。

請您談?wù)剬ο才R門品牌的市場前景的看法？

對于喜臨門廠家的潛力，我是完全相信的，喜臨門在這個市場擁有很大的潛力，具有很強的品牌優(yōu)勢，但如果要走向頂尖走向世界，還是需要一個循序漸進的過程。在這個過程中，產(chǎn)品、宣傳、銷售都需要很大的努力和大面積的改進。

對于喜臨門品牌的市場前景我也毫不懷疑。當初我在眾多品牌中選擇了喜臨門就說明我對這個品牌的前景有足夠的信心。當然，這也是需要我們經(jīng)銷商與廠家應(yīng)該共同的努力去營造的，我相信，我們一定會開創(chuàng)出更好的市場環(huán)境與品牌。

經(jīng)銷商與廠家應(yīng)該共同的努力去營造出更好的市場環(huán)境與品牌。

非常感謝武總接受我們的訪問！同時希望喜臨門集成吊頂柳州專賣店更上一層樓！

謝謝！

結(jié)束語：幾年的品牌建設(shè)讓喜臨門迅速從同類品牌中脫穎而出，品牌發(fā)展之突飛猛進讓人震驚?？梢院敛豢鋸埖恼f，喜臨門能取得如今讓人艷羨的成績，完全離不開經(jīng)銷商的付出與耕耘。經(jīng)銷商在第一線與消費者零距離接觸，將喜臨門的品牌理念和品牌價值觀傳達給消費者，并將消費者對喜臨門產(chǎn)品的反饋傳達給廠家，在消費者和廠家之間，起到了溝通橋梁的作用。而這，也是推動喜臨門品牌快速向前發(fā)展的動力。

喜臨門有理由相信，在喜臨門和經(jīng)銷商的共同努力下，一定會將喜臨門推向國際一線品牌的高度，讓我們作為參與者一起來見證這一天的到來吧！