繼3.15促銷活動不久，中國的集成吊頂企業(yè)的“五一”促銷又上線了，各商家摩拳擦掌，促銷力度都比較大。消費者對此趨之若鶩，因為五一“趕集”能夠買到價廉物美的商品，商家當然也希望借此機會賺個盆滿缽滿。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
業(yè)內有一句形容商家節(jié)假日促銷的名言“不搞促銷是等死，搞促銷是找死”。這說明什么呢?促銷活動其實是為了提高品牌知名度，粘合度，影響力等，一切只為品牌服務，商家也應利用大好時節(jié)，這時候不搞品牌宣傳更待何時呢?搞好了品牌宣傳，離銷量也就不遠了。
那么，商家處在不同的時期對節(jié)日促銷的力度和早晚也有所區(qū)別;另外，既然是為了提高品牌知名度，進行促銷的產(chǎn)品就應具備很好的“代言”條件。
有實力的急求突破者可大搞促銷
前不久的3.15促銷，有集成吊頂宣稱銷量空前，各地終端店面聯(lián)合促銷，聲勢浩大且成績斐然。此后很多企業(yè)效仿，百店、千店一起宣傳，讓利的幅度也比較大。營銷專家認為，有實力的企業(yè)的確應借大型促銷帶動業(yè)績，擴大口碑，然而有些商家大節(jié)、小節(jié)都不放過，甚至自己造出一些名目進行促銷，這樣反而讓消費者失去了“新鮮感”和“神秘感”，也增加了宣傳成本。
無優(yōu)勢時，要靈活應對
對于上面的那種強勢促銷，無優(yōu)勢的企業(yè)將感到壓力，但卻不必過于擔憂，如果盲目跟從反而易受其牽制，應該根據(jù)自身實際情況冷靜制定出應對預案，例如避開促銷高峰期，稍后推出;或者反其道而行，有不一樣的宣傳“噱頭”。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
都不如以靜制動本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
其實，現(xiàn)在面對消費者越來越理性化的選擇，促銷本身就是噱頭，比拼誰的噱頭大是沒有意義的。這里的靜并非無所作為，畢竟中國傳統(tǒng)節(jié)日是傳統(tǒng)文化回歸、鞏固、升華的大好良機，對品牌宣傳大有裨益。這里的靜是一種態(tài)度，對品牌營銷持之以恒的態(tài)度，對消費者的誠信態(tài)度。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
以精細的態(tài)度處理商品 高明的促銷
因此，正如前面所提到的，如果促銷只為了處理積壓已久“沒處拋”的庫存，只是為了賺點“吆喝”，就不要選擇大節(jié)大假了，好日子里消費者沒買到稱心的商品，哪還有品牌、口碑可言呢?拿出來促銷的產(chǎn)品是要經(jīng)得起消費者口水的。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
除此之外，更重要的是摸索當前消費者心理，節(jié)日里他們最希望“撈到什么樣的好處”，那么商家才能制定好促銷政策。經(jīng)過長期摸索的企業(yè)促銷活動都已經(jīng)具備成熟的促銷方案，而在方案里，產(chǎn)品細分科學，物盡其用，即便是庫存也未必要隨處拋。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
促銷，從另一角度來看本身就是無利可圖的，更容易讓本來優(yōu)質的商品“掉價”，沒能讓商品充分發(fā)揮其商品價值，一方面是因為消費者有眼不識好貨，另一方面也因商家對市場的妥協(xié)。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
很多商家的促銷活動中，都是買一送一，買甲送乙，最近流行的有“以舊換新”，這多少高明了些，或者跨屆營銷，買家居送旅游。本文來源于中國集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn
