集成吊頂行業(yè)突破約束 感受開闊新視界

集成吊頂從上市到現(xiàn)在也不過五年的時間，在這五年時間里，集成吊頂從無到有，一大批原來小家電企業(yè)伴隨著行業(yè)的發(fā)展高歌猛進，各大品牌企業(yè)也看到行業(yè)的商機相繼加入，集成吊頂行業(yè)的專賣店如雨后春筍般迅速遍及全國各大城市，可見集成吊頂行業(yè)發(fā)展有多迅猛，市場需求有多大。

既然是新興的產(chǎn)業(yè)，市場前景自然不可估量，1000億的市場空間也不是集成吊頂企業(yè)吹噓的數(shù)字游戲。不過，這千億的市場在哪?筆者以為，至少有50%以上的市場份額將集中在低端市場。

2010年以來，國家加強了對樓市的調(diào)控力度，新政頻頻出臺，給樓市帶來了一系列的不穩(wěn)定性因素。調(diào)查顯示，受國家樓市調(diào)控政策影響，2011年有一半以上的剛需購房者將持觀望態(tài)度。購新房的人數(shù)少了，家裝行業(yè)的市場份額也將受到?jīng)_擊。對集成吊頂行業(yè)來說，淡季效應(yīng)更為明顯。加之我國現(xiàn)約有800家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)以及伴隨著企業(yè)的近千個吊頂品牌(業(yè)內(nèi)不完全數(shù)據(jù)，有待權(quán)威統(tǒng)計)，行業(yè)呈現(xiàn)僧多粥少的局面，寫字樓、商業(yè)住宅的市場已經(jīng)將近飽和，吊頂企業(yè)促銷力度再大，爭個魚死網(wǎng)破，最終的結(jié)果也不過是提高銷量，降低利潤。市場的飽和必然推動集成吊頂企業(yè)尋求新興的消費群體，拓展產(chǎn)品適用范圍。

中高端市場的銷售渠道已經(jīng)相當成熟，廠商和經(jīng)銷商都在坐享中高端市場帶來的利潤，并抱怨低端市場已經(jīng)飽和，無法創(chuàng)造更多利潤。然而，事實是，低端市場沒人去開拓，低收入群體對集成吊頂認知模糊與品牌開發(fā)商不重視低端市場，導致了低端市場需求有限。

開拓低端市場，物美價廉是把萬能鑰匙。集成吊頂要完全取代傳統(tǒng)吊頂，就要邁過價格這道門檻。目前來看，品牌企業(yè)對低端市場重視程度不夠，推出的多為高端產(chǎn)品，價格也超出了低收入群體的裝修預算。近年來，龍頭品牌企業(yè)不斷推陳出新，集成吊頂仿佛一夜間步入了智能化、藝術(shù)化新格局。加之其他企業(yè)趨之若鶩，紛紛效尤，原本份額十分有限的高端市場的銷售空間更為狹小了。

產(chǎn)品革新太快并非不好，但藝術(shù)化、智能化的產(chǎn)品價格讓很多消費者望而生畏。目前來看，國內(nèi)大部分住房改造戶主或者是新房戶主，其買房、裝修的目的多為改善生活，而不是單方面追求奢華，奢華的產(chǎn)品背離了消費市場。藝術(shù)化、智能化集成吊頂雖說是吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢，潛力巨大，但現(xiàn)階段來看，集成吊頂企業(yè)的宣傳力度和研發(fā)力度都應(yīng)保留在在產(chǎn)品實用性的層面上，切莫站在浮云上看市場，一味追求藝術(shù)化、智能化。就算是發(fā)達國家，人們對高端的家居產(chǎn)品消費能力尚且有限，更別說對新興消費觀念不夠敏感的中國市場。

集成吊頂企業(yè)應(yīng)在有了廣泛的市場需求，再慢慢拓展產(chǎn)品的藝術(shù)性和智能性。產(chǎn)品細化是必須的，但銷售主體的定位不可迷失。

未來幾年內(nèi)，二次裝修戶主與農(nóng)村居民將是家居裝修的主力軍，也是集成吊頂低端市場最大的消費群體。房價高居不下，催熱了舊房裝修市場。原有住房進行二次裝修的戶主，經(jīng)濟必然十分有限，對裝修的要求不高，選購時更傾向于相對價低的建材。相差十倍的價格，足以讓二次裝修的戶主喪失了對品牌對品質(zhì)的執(zhí)著。“建材下鄉(xiāng)”將在不久出臺，可見集成吊頂未來在農(nóng)村市場的前景多廣闊。農(nóng)村市場是低端市場的主陣地，農(nóng)村市場的利潤空間有多大，取決于集成吊頂企業(yè)在低端市場的重視程度。在沿海地區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達的長三角、珠三角一帶的農(nóng)村，新建的住宅華麗程度毫不遜色于城市商業(yè)住房，不過，裝修模式大多選擇了傳統(tǒng)吊頂，甚至是干脆連吊頂都不做。集成吊頂在農(nóng)村這塊市場上，幾乎喪失了號召力。農(nóng)村居民考慮更多的是產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的實用性和適用性，對于附加在產(chǎn)品的精神消費并不重視。走進農(nóng)村市場，應(yīng)先解決的應(yīng)是產(chǎn)品價格的定位，再進行宣傳。

集成吊頂行 業(yè)螺絲刀工廠頻現(xiàn)，說明價格低廉的產(chǎn)品還是有競爭優(yōu)勢的。哪怕是大企業(yè)、大品牌都應(yīng)推出符合二次裝修戶主和農(nóng)村居民消費需求的新品牌去角逐低端市場，而不 是聯(lián)合起來不降價。當品牌廠商堅持不降價，走品牌走高端銷售路線時，雜品廠商、小廠商正數(shù)著鈔票笑呢。品牌企業(yè)再強再大，都不可忽視低端市場。讓消費者在 選擇低價位的產(chǎn)品時，也同樣存在保障，這不僅是品牌企業(yè)對市場負責的體現(xiàn)，也是加速集成吊頂行業(yè)從新“洗牌”的有效途徑。