集成吊頂行業(yè)突破約束 感受開闊新視界

集成吊頂從上市到現(xiàn)在也不過五年的時(shí)間，在這五年時(shí)間里，集成吊頂從無(wú)到有，一大批原來(lái)小家電企業(yè)伴隨著行業(yè)的發(fā)展高歌猛進(jìn)，各大品牌企業(yè)也看到行業(yè)的商機(jī)相繼加入，集成吊頂行業(yè)的專賣店如雨后春筍般迅速遍及全國(guó)各大城市，可見集成吊頂行業(yè)發(fā)展有多迅猛，市場(chǎng)需求有多大。

既然是新興的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景自然不可估量，1000億的市場(chǎng)空間也不是集成吊頂企業(yè)吹噓的數(shù)字游戲。不過，這千億的市場(chǎng)在哪?筆者以為，至少有50%以上的市場(chǎng)份額將集中在低端市場(chǎng)。

2010年以來(lái)，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)樓市的調(diào)控力度，新政頻頻出臺(tái)，給樓市帶來(lái)了一系列的不穩(wěn)定性因素。調(diào)查顯示，受國(guó)家樓市調(diào)控政策影響，2011年有一半以上的剛需購(gòu)房者將持觀望態(tài)度。購(gòu)新房的人數(shù)少了，家裝行業(yè)的市場(chǎng)份額也將受到?jīng)_擊。對(duì)集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季效應(yīng)更為明顯。加之我國(guó)現(xiàn)約有800家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)以及伴隨著企業(yè)的近千個(gè)吊頂品牌(業(yè)內(nèi)不完全數(shù)據(jù)，有待權(quán)威統(tǒng)計(jì))，行業(yè)呈現(xiàn)僧多粥少的局面，寫字樓、商業(yè)住宅的市場(chǎng)已經(jīng)將近飽和，吊頂企業(yè)促銷力度再大，爭(zhēng)個(gè)魚死網(wǎng)破，最終的結(jié)果也不過是提高銷量，降低利潤(rùn)。市場(chǎng)的飽和必然推動(dòng)集成吊頂企業(yè)尋求新興的消費(fèi)群體，拓展產(chǎn)品適用范圍。

中高端市場(chǎng)的銷售渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，廠商和經(jīng)銷商都在坐享中高端市場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)，并抱怨低端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，無(wú)法創(chuàng)造更多利潤(rùn)。然而，事實(shí)是，低端市場(chǎng)沒人去開拓，低收入群體對(duì)集成吊頂認(rèn)知模糊與品牌開發(fā)商不重視低端市場(chǎng)，導(dǎo)致了低端市場(chǎng)需求有限。

開拓低端市場(chǎng)，物美價(jià)廉是把萬(wàn)能鑰匙。集成吊頂要完全取代傳統(tǒng)吊頂，就要邁過價(jià)格這道門檻。目前來(lái)看，品牌企業(yè)對(duì)低端市場(chǎng)重視程度不夠，推出的多為高端產(chǎn)品，價(jià)格也超出了低收入群體的裝修預(yù)算。近年來(lái)，龍頭品牌企業(yè)不斷推陳出新，集成吊頂仿佛一夜間步入了智能化、藝術(shù)化新格局。加之其他企業(yè)趨之若鶩，紛紛效尤，原本份額十分有限的高端市場(chǎng)的銷售空間更為狹小了。

產(chǎn)品革新太快并非不好，但藝術(shù)化、智能化的產(chǎn)品價(jià)格讓很多消費(fèi)者望而生畏。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)大部分住房改造戶主或者是新房戶主，其買房、裝修的目的多為改善生活，而不是單方面追求奢華，奢華的產(chǎn)品背離了消費(fèi)市場(chǎng)。藝術(shù)化、智能化集成吊頂雖說(shuō)是吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，潛力巨大，但現(xiàn)階段來(lái)看，集成吊頂企業(yè)的宣傳力度和研發(fā)力度都應(yīng)保留在在產(chǎn)品實(shí)用性的層面上，切莫站在浮云上看市場(chǎng)，一味追求藝術(shù)化、智能化。就算是發(fā)達(dá)國(guó)家，人們對(duì)高端的家居產(chǎn)品消費(fèi)能力尚且有限，更別說(shuō)對(duì)新興消費(fèi)觀念不夠敏感的中國(guó)市場(chǎng)。

集成吊頂企業(yè)應(yīng)在有了廣泛的市場(chǎng)需求，再慢慢拓展產(chǎn)品的藝術(shù)性和智能性。產(chǎn)品細(xì)化是必須的，但銷售主體的定位不可迷失。

未來(lái)幾年內(nèi)，二次裝修戶主與農(nóng)村居民將是家居裝修的主力軍，也是集成吊頂低端市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體。房?jī)r(jià)高居不下，催熱了舊房裝修市場(chǎng)。原有住房進(jìn)行二次裝修的戶主，經(jīng)濟(jì)必然十分有限，對(duì)裝修的要求不高，選購(gòu)時(shí)更傾向于相對(duì)價(jià)低的建材。相差十倍的價(jià)格，足以讓二次裝修的戶主喪失了對(duì)品牌對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著。“建材下鄉(xiāng)”將在不久出臺(tái)，可見集成吊頂未來(lái)在農(nóng)村市場(chǎng)的前景多廣闊。農(nóng)村市場(chǎng)是低端市場(chǎng)的主陣地，農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)空間有多大，取決于集成吊頂企業(yè)在低端市場(chǎng)的重視程度。在沿海地區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角一帶的農(nóng)村，新建的住宅華麗程度毫不遜色于城市商業(yè)住房，不過，裝修模式大多選擇了傳統(tǒng)吊頂，甚至是干脆連吊頂都不做。集成吊頂在農(nóng)村這塊市場(chǎng)上，幾乎喪失了號(hào)召力。農(nóng)村居民考慮更多的是產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性，對(duì)于附加在產(chǎn)品的精神消費(fèi)并不重視。走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)先解決的應(yīng)是產(chǎn)品價(jià)格的定位，再進(jìn)行宣傳。

集成吊頂行 業(yè)螺絲刀工廠頻現(xiàn)，說(shuō)明價(jià)格低廉的產(chǎn)品還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。哪怕是大企業(yè)、大品牌都應(yīng)推出符合二次裝修戶主和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的新品牌去角逐低端市場(chǎng)，而不 是聯(lián)合起來(lái)不降價(jià)。當(dāng)品牌廠商堅(jiān)持不降價(jià)，走品牌走高端銷售路線時(shí)，雜品廠商、小廠商正數(shù)著鈔票笑呢。品牌企業(yè)再?gòu)?qiáng)再大，都不可忽視低端市場(chǎng)。讓消費(fèi)者在 選擇低價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)，也同樣存在保障，這不僅是品牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是加速集成吊頂行業(yè)從新“洗牌”的有效途徑