美爾凱特：好吊頂 出位才出彩

摘要：無論是做產(chǎn)品還是做展會，美爾凱特始終保持開拓者的姿態(tài)，此次亮相第十六屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會，新浪家居進行了現(xiàn)場采訪。

時間：2011年5月27日

地點：上海新國際博覽中心

嘉賓：嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司朱延宏

新浪記者：顧媛雯

嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司朱延宏

【新浪家居】：非常感謝美爾凱特接受新浪家居的采訪。此次美麗凱特參展帶來哪些產(chǎn)品？

【美爾凱特】：產(chǎn)品主要還是去年的產(chǎn)品，但是我們今年運用了很多新的工藝，比如說第一個我們現(xiàn)在將德國雷諾麗特頂級裝飾工藝運用于在產(chǎn)品中。所 有在做高端家居還有高端廚柜大家都知道，雷諾麗特裝飾膜非常高端，而且這個企業(yè)有六十多年的歷史，環(huán)保性很好，甚至可以直接食用。這是第一大特點。第二大 特點，就是表面紋理處理的非常棒。我們在國內(nèi)膜做不出來這個效果，就是因為表面紋理沒有那么自然，手感沒有那么好。所以我們在近一兩年會主推這種新的工 藝。

第二個就是我們自己擁有核心的東西就是是美爾凱特專業(yè)廚房空調(diào)，也是跟格力攜手合作打造的這樣一個空調(diào)。因為整個空調(diào)界來講沒有哪一家能把空調(diào) 做進廚房，只有我們美爾凱特一家可以做，因為我們與格力合作，進行了很長時間的研究，包括結(jié)合吊頂?shù)奶攸c去開發(fā)這樣一個新品，從去年開始推出來了，但一直 沒有在終端上面跟大家見面，因為我們東西還是沒有趨于成熟，但今年我們會大力推廣這個東西，不怕油煙強制冷的專業(yè)廚房空調(diào)。

【新浪家居】：我們這次產(chǎn)品市場是面向哪部分消費人群？

【美爾凱特】：從公司定位來講是中高端的。從公司產(chǎn)品的風(fēng)格來講還是比較現(xiàn)代簡約的。因為這部分消費群體不光從設(shè)計師角度或者是終端需求來講都是比較大的，就是簡單有味道，有格調(diào)簡約的風(fēng)格。

【新浪家居】：現(xiàn)在有很多做廚電的他們都在做集成，我們既然叫吊頂，也是走集成化的，未來的話這個行業(yè)發(fā)展趨勢您怎么看？

【美爾凱特】：這個不用我講，第一個表現(xiàn)是這個行業(yè)發(fā)展速度應(yīng)該是非?？斓模瑥臍v屆展會上就能看出。上海展會、廣州展會四五年前，整個展館對這 個行業(yè)不太重視，把這類企業(yè)放在比較偏角的地方，甚至沒有幾家參加。但是這兩年不一樣，你會發(fā)現(xiàn)上海展會，特別是廣州展會，因為廣州展會是美爾凱特第一家 參加的，也是美爾凱特第一家把這個行業(yè)引入到這種展館里把規(guī)模做的這么大，這幾年相應(yīng)的一些品牌也在做這些事情。

第二個表現(xiàn)我們在終端來講，以前像業(yè)內(nèi)建材市場，紅星美凱龍、居然之家，在之前沒有把吊頂放在一個主流位置，可能會放在負(fù)一層或者可能放在5樓 偏角的地方。但是這兩年又不一樣了，特別是去年和今年，我們已經(jīng)跟紅星或者跟居然形成一些戰(zhàn)略合作，整個集成吊頂這個行業(yè)在建材市場也占主流的位置，劃分 在一個比較顯眼區(qū)域。從面向終端店面來講也是趨于規(guī)模，因為以前都是五六十平方或者七八十平方都算大的，但現(xiàn)在終端專賣店已經(jīng)達到兩三百平方很正常，也是 趨于成熟，所以這個行業(yè)發(fā)展的速度也是非常有前景非常陽光的。

【新浪家居】：我們家居行業(yè)市場主力還是二三線，我們美爾凱特也是看好二三線是嗎？

【美爾凱特】：我們現(xiàn)在做的比較好的是二三線，但是我們下一步會主攻一線市場，因為一線市場做不好二線市場肯定受影響。我們只有首先把一類市場 做好，二三類市場做好，最后再慢慢輻射到這些比較好的縣級城市。我們今年這次展會你們可能也不知道，第一天的時候我們代言人孫儷過來做了三個啟動儀式，第 一就是千店工程啟動儀式。我們要在今年打造一千個核心專賣店，而且這種專賣店都是非常好的，檔次很高，在顧客形象、產(chǎn)品展示各個方面都非常好的專賣店，這 個千店工程會輻射到全國各個網(wǎng)點，一類、二類、三類市場都會有。第二個啟動的工程叫499廚房套餐萬家贈送啟動工程，也就是說以孫儷的名義開啟一萬套 499特價廚房吊頂?shù)馁浰?。其實正常一套廚房吊頂都是幾千塊錢，但是我們這次推出來一個套餐叫499，以孫儷的名義進行開啟，我們有了這樣一個開啟活動過 后，我們會在全國各個終端進行推廣，進行一些品牌類的宣傳，做一些推廣。第三個啟動儀式就是剛才跟您介紹的空調(diào)啟動儀式，我們定的價是7980，也是類似 于一個套餐，7980一個廚房空調(diào)送一套廚房吊頂，這樣一個啟動儀式也是萬家征集，孫儷牽頭拿出來一萬套廚房空調(diào)進行全國各地的征集，這樣三個啟動儀式， 也是在25號的時候活動第一天我們做的。

【新浪家居】：您前面提到的價格都是很優(yōu)惠。

【美爾凱特】：對，孫儷帶來的這樣一個優(yōu)惠的價格，讓各個莊家執(zhí)行或者各個莊家做活動。其實本身這個價格甚至高出成本價。

【新浪家居】：十二五規(guī)劃出現(xiàn)一個保障房，我們會推出相應(yīng)的產(chǎn)品適應(yīng)這個市場嗎？

【美爾凱特】：這個也在計劃當(dāng)中，大家都知道這個數(shù)量非常龐大，還有規(guī)模會非常龐大，我們一個是在工程方面，另外一個我們現(xiàn)在分為幾種渠道，第 一種常規(guī)的賣場渠道或者常規(guī)的銷售渠道，第二種渠道就是精裝房渠道，或者叫工程渠道，第三種渠道就是剛才講的這個渠道，還有一種渠道叫馬路渠道，我們會分 不同渠道進行深挖。但是你剛才講這個渠道是我們現(xiàn)在非常重視的，因為它馬上就要開啟了，而且這個速度會非?？?，我們現(xiàn)在往這方面進行遷移，比如產(chǎn)品方面我 們會針對性的做一些差異化的產(chǎn)品，不會拿常規(guī)產(chǎn)品做這樣的東西。

【新浪家居】：最后想問，以前的展會我也聽說了，有像楚楚吊頂，頂項吊頂，我們美爾凱特跟他們最大的區(qū)別在哪里？

【美爾凱特】：美爾凱特其實從去年區(qū)別了整個行業(yè)，因為整個行業(yè)都叫集成吊頂，而只有美爾凱特重新定位叫自清潔吊頂，這是美爾凱特最大的特色。 整個行業(yè)分為兩部分，普通吊頂和自清潔吊頂，我們所有產(chǎn)品研發(fā)都魏濤自清潔功能，包括自潔油污、自潔水垢、自潔灰塵，自潔異味、自潔細(xì)菌。我們所有的推廣 也是按照自清潔角度進行推廣。