五力合圍 舞動(dòng)中國(guó)——2011美爾凱特代理商年會(huì)暨五周年慶典精彩回顧

美爾凱特自創(chuàng)立以來，已經(jīng)走過了5年；這5年是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的5年，是不平凡的5年，更是碩果累累的5年。來自全國(guó)各地的代理商朋友與我們共同攜手，開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新，大家共同見證了美爾凱特品牌的發(fā)展和成長(zhǎng)，見證了我們不變的合作情誼！

在激昂的音樂，大屏幕上企業(yè)歷程的播放和持續(xù)不斷的掌聲中，2011美爾凱特代理商年會(huì)暨五周年慶典在嘉興富悅大酒店正式拉開了帷幕。五年的風(fēng)雨兼程，五年同舟共濟(jì)，鳳凰涅槃后的華麗轉(zhuǎn)身在此時(shí)璀璨綻放。

在主持人優(yōu)美的開場(chǎng)白后，美爾凱特副總經(jīng)理沈業(yè)勇先生為大會(huì)致歡迎辭。沈副總感慨激昂地講到：“五年來，因?yàn)槟銈兊恼J(rèn)同，才有我們的存在；五年來，因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才有我們的成長(zhǎng)；五年來，因?yàn)槟銈兊男湃魏椭С?，才有我們的發(fā)展和未來”。是的，我們應(yīng)該感謝每一個(gè)人曾經(jīng)付出的汗水和淚水，正是因?yàn)樗麄兡瑹o聞地耕耘和艱辛地打拼，才有我們五力合圍，舞動(dòng)中國(guó)，展開贏動(dòng)新篇章的今天。

在沈副總精彩的致辭后，美爾凱特公司營(yíng)銷總監(jiān)張永圳先生給大家?guī)砹恕段辶蠂?舞動(dòng)中國(guó)》的主題演講。一個(gè)沒有廠房，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，幾乎是一無所有的企業(yè)，從無到有，從小到大，產(chǎn)品力、終端力、渠道力、營(yíng)銷力、品牌力這五大利劍日趨鋒利。張總監(jiān)認(rèn)為這五力融會(huì)貫通，缺一不可。產(chǎn)品力是營(yíng)銷的資本，離開產(chǎn)品的企業(yè)終會(huì)曇花一現(xiàn)。提升產(chǎn)品的第一點(diǎn)，就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，離開產(chǎn)品質(zhì)量談品牌就是紙上談兵。提升產(chǎn)品的第二點(diǎn)就是明確產(chǎn)品定位，中高端的定位造就了企業(yè)產(chǎn)品的差異化。企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品要在概念上、功能上、外觀上、服務(wù)上以及性能上滿足消費(fèi)者的需求，在利潤(rùn)上滿足經(jīng)銷商的需求。提升產(chǎn)品力的第三點(diǎn)就是產(chǎn)品組合，我們可取合理的組合，不同產(chǎn)品系列體現(xiàn)不同產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品創(chuàng)新是提升產(chǎn)品的第四點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新作為美爾凱特的基本的產(chǎn)業(yè)行為，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求。取勝的第二把利劍是終端力，終端是我們企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。美爾凱特取勝的第三把利劍就是渠道力，渠道是產(chǎn)品建設(shè)的橋梁，通過科學(xué)的產(chǎn)品組合和價(jià)格策略，完善規(guī)劃模式，提高渠道力和溝通力。營(yíng)銷力是取勝的第四把利劍，營(yíng)銷的真正魅力是用最簡(jiǎn)單的策略能夠在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造購(gòu)買需求，讓消費(fèi)者理性購(gòu)買，這也是營(yíng)銷的最高境界。取勝的第五把利劍是品牌力，品牌力是產(chǎn)品力、終端力、渠道力的總軸。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，品牌力成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的策略之一，提升品牌的宣傳的同時(shí)更應(yīng)提高品牌的自身價(jià)值。

美爾凱特副總經(jīng)理沈業(yè)勇先生，為我們帶來了關(guān)于《廚衛(wèi)吊頂未來設(shè)計(jì)與發(fā)展趨勢(shì)》的主題演講。美爾凱特的產(chǎn)品系列，從最初的浪漫滿屋，繽紛視界；到09年的印象布拉格；到10年推出的新品尊享歐羅巴，產(chǎn)品功能在不斷革新，風(fēng)格也在不斷的發(fā)生著變化，并且一直以來都引領(lǐng)著行業(yè)的潮流走向。未來的廚衛(wèi)吊頂設(shè)計(jì)和研發(fā)方向也會(huì)一如既往地發(fā)展和創(chuàng)新，讓好產(chǎn)品說話，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品成為競(jìng)爭(zhēng)的武器，讓產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。

美爾凱特公司品牌總監(jiān)謝超先生帶來的是關(guān)于終端主動(dòng)進(jìn)化的主題演講。終端形象就是品牌形象，也是品牌運(yùn)營(yíng)最直接、最主要的宣傳手段。一個(gè)好的終端形象可以有效增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信任度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下，美爾凱特一定會(huì)走品牌戰(zhàn)略的路線，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，始終保持自己的終端形象在行業(yè)中具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨后，美爾凱特公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱延宏為我們帶來的《2011，美爾凱特核心推動(dòng)》的主題演講也是精彩紛呈。當(dāng)今社會(huì)，我們正經(jīng)歷著營(yíng)銷的時(shí)代。市場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。2011年美爾凱特的營(yíng)銷布局早已成竹在胸，隨之配合的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)我們也早有準(zhǔn)備并已開始在全國(guó)大規(guī)模運(yùn)用。其中“499團(tuán)購(gòu)大營(yíng)銷”是我們強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有力武器，而“7980設(shè)計(jì)師策略”則讓我們?cè)谇罓I(yíng)銷上大跨步的開疆?dāng)U土。