歐柏特“百萬富翁計(jì)劃”啟動(dòng)儀式答記者問

柏總：百萬富翁這一計(jì)劃的啟動(dòng)，我們耗費(fèi)了三個(gè)多月的時(shí)間對集成吊頂市場做了詳細(xì)的調(diào)查，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)市場存在以下幾個(gè)問題：

一是：行業(yè)大部分經(jīng)銷商對品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，缺乏品牌操作理念和思路；

二是：行業(yè)大部分經(jīng)銷商對品牌的忠誠度不高，經(jīng)常更換品牌或者掛羊頭賣狗肉的情況幾乎成為普遍現(xiàn)象；

三是：市場競爭還沒有從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值競爭，劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品橫行整個(gè)市場。

基于以上幾點(diǎn)情況，我們認(rèn)為歐柏特到了品牌升級發(fā)力的時(shí)候了！為了能夠更好的幫助加盟商實(shí)現(xiàn)快速成長，培養(yǎng)自己忠誠的核心客戶群，針對全國的區(qū)域市場加大投入力度，實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展與提升，在2011年6月份，公司根據(jù)行業(yè)外部形勢與企業(yè)自身實(shí)際情況，推出了“百萬富翁打造計(jì)劃”，旨在對全國已加盟和待加盟經(jīng)銷商進(jìn)行全方位大力度的幫扶與引導(dǎo)，提升經(jīng)銷商的競爭力。真正讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠。

記者：我是騰訊家居的記者。請問廖總，這個(gè)百萬富翁計(jì)劃，對于經(jīng)銷商來說，如何參與其中，以及對經(jīng)銷商有什么門檻嗎？

廖總：我們這個(gè)百萬富翁啟動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)銷商的參入門檻可以說是沒有的，但是我們對經(jīng)銷商選擇是很慎重的，都要通過公司的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)審核通過，才能合作，因?yàn)檫@次我們歐柏特對經(jīng) 銷商的支持政策是非常的大的。當(dāng)然，我們歐柏特歡迎所有有意加盟歐柏特品牌的經(jīng)銷商，只要他認(rèn)同歐柏特的品牌理念、品牌文化、操作思路，我們都是有機(jī)會(huì)一 起合作的。對于我們來說，我們對于各區(qū)域市場電視廣告投入很大，歐柏特為經(jīng)銷商考慮的更多，不像有些品牌操作和經(jīng)銷商純粹就是買賣關(guān)系，你打款我發(fā)貨，歐 柏特要做一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)，要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，大力支持全國經(jīng)銷商做好品牌推廣工作，讓經(jīng)銷商真正得到實(shí)惠，賺到錢。這次活動(dòng)我們更有售后服務(wù)汽車、品牌 電腦、iPhone手機(jī)等好禮加盟即贈(zèng)送活動(dòng)。

柏總：歐 柏特百萬富翁計(jì)劃的啟動(dòng)，是讓歐柏特所有的加盟商都賺到錢，讓大家意識(shí)到選擇有時(shí)候是可以大于努力的，選擇我們歐柏特將成為一種財(cái)富。目前我們知道經(jīng)銷商 的生存環(huán)境十分惡劣，經(jīng)過分析，這主要原因不是因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)飽和或市場競爭太激烈，而是因?yàn)槠放茖?jīng)銷商的扶持力度太小了，讓經(jīng)銷商不知道如何去經(jīng)營集成 吊頂，而我們就是希望通過百萬富翁計(jì)劃的啟動(dòng)，來讓所有加盟歐柏特品牌的經(jīng)銷商賺到錢，賺大錢。

對于公司來說，百萬富翁計(jì)劃的啟動(dòng)，只是歐柏特萬里長征的第一步，我們將以此為起點(diǎn)，通過一系列市場推廣的政策，在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智資源并對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生深刻而深遠(yuǎn)的影響。歐柏特---光影吊頂?shù)拈_創(chuàng)者，我們將在未來三年內(nèi)，把歐柏特打造成為行業(yè)一流的品牌，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

對于這個(gè)目標(biāo)，我們?nèi)旧舷聦F(tuán)結(jié)一致，眾志成城，共創(chuàng)奇跡。

記者：我是中國建材網(wǎng)記者。請問廖總，目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的各種活動(dòng)和政策也比較多？你覺得相比較來說，歐柏特的百萬富翁計(jì)劃優(yōu)勢在哪里？

廖總：關(guān) 于這個(gè)問題，我想說的是我們很多企業(yè)都是在得舍之中尋找支撐點(diǎn)，活動(dòng)和政策再多，他們大多數(shù)都在做一些羊毛出在羊身上或者殺雞取卵的事情，而對于我們歐柏 特來說，我們確實(shí)在舍得之間尋求平衡點(diǎn)，我們沒有對市場的投入，舍出去那里會(huì)得到我們的預(yù)期目標(biāo)呢！剛剛我們柏總也說了，因?yàn)楹芏嗥放茖?jīng)銷商的扶持力度 太小了，讓經(jīng)銷商不知道如何去經(jīng)營集成吊頂項(xiàng)目，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商走極端。我們這次百萬富翁啟動(dòng)計(jì)劃真的的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，我們加大對各區(qū)域市場 電視廣告的投放，幫助經(jīng)銷商從一開始就把歐柏特品牌在這個(gè)市場，做到一炮打響，一舉成名，這個(gè)做法我們是行業(yè)里第一家，也是開啟行業(yè)先例的；第二，我們通 過后期推廣的盈利模式，明確的說就是我們投錢打市場，讓經(jīng)銷商真正得到實(shí)惠賺到錢；第三，我們歐柏特?fù)碛行袠I(yè)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地之一，憑借無可挑剔的專業(yè)品 質(zhì)，領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)，精益求精的制造工藝，勢必成為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先品牌，樹立了一流的品牌口碑。

還有這次歐柏特集成吊頂的品牌升級將著重從六點(diǎn)展開，1.品牌定位規(guī)劃、2.專賣店形象升級、3.產(chǎn)品升級規(guī)劃、4.服務(wù)升級：“TOP（卓越）服務(wù)體系”概念、5.渠道升級、6.品牌傳播升級。

記者：我是網(wǎng)易家居的記者。請問柏總，這個(gè)百萬富翁計(jì)劃只是2011年有呢？還是今后幾年都會(huì)有？