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一張嘴二條腿，不如腦力體力互動

2011-07-12 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：666次手機訪問：集成吊頂在線

現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。

作為一名在市場征戰(zhàn)十多年的資深營銷人，我深深知道，以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風和雨，我們都沒有理由松懈自己，逍遙世外。有人說，營銷人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來，這種純數(shù)量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會累積狹隘的經(jīng)驗，在現(xiàn)今，只有腦力和體力同時互動，用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢。

近幾年來，以終端為主導的營銷似有取代以廣告為主導的營銷之勢，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦?對于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費品來說，廣告的風險實在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說，廣告的作用只在創(chuàng)造機會，營造氛圍，終端才是結(jié)果。

于是，片面的重視營銷技術和提升銷量就成了一段時間內(nèi)急功近利的主導方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實力、規(guī)模如何，都在千軍萬馬擠占終端這座獨木橋，一下子，有限的目標和稀缺的資源就成了營銷人關注焦點和掠奪首選。

久而久之，許多營銷人，只要談起市場推廣與產(chǎn)品拓展話題始終就是終端包裝怎么怎么、生動化陳列怎么怎么、活動促銷怎么怎么，除此之外，就沒有新的見解和方法，更有甚者，當問起怎么做市場，有營銷人集中的話題就是買斷專柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動，其它再無延伸內(nèi)容新意可言。試想，這樣的營銷人今后讓他獨擋一面，他們能挑起大梁嗎?

有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨到優(yōu)勢，但如果沉陷其中，拔不出來，營銷這門動態(tài)和實戰(zhàn)的學問怎么成了單一的終端戰(zhàn)術呢。我們經(jīng)常講一個產(chǎn)品運作成功與否，其實是廣告、公關、促銷等多種宣傳手段的整合。一個企業(yè)只有跟蹤客戶的需求變化對其終生進行周期管理，不斷打造品牌的興奮點，這樣才能維系現(xiàn)有的客戶。就拿終端來講，其內(nèi)涵與實質(zhì)也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當多的管理學問。遺憾的是，現(xiàn)在許多企業(yè)把一個個營銷員都異化成了單純終端的苦行僧，唉!

在我周圍，有許多經(jīng)過多年打拼的營銷人，開始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前，他們除了資金和經(jīng)歷積累外，對消費需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢，一度使他們在市場中順風順水。可不長時間，隨著眾多產(chǎn)品的涌入和運作手法的同質(zhì)化，分割了許多原本自身擁有的市場。于是，危機出現(xiàn)了，由于在創(chuàng)業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數(shù)量式的東西，對無形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多，以至于在與別人競爭拼搶時疲態(tài)盡顯。

營銷人，打拼未來需要積累，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)指出，今后的營銷方向不會單純是個體推銷而更是體系營銷。除了積累資歷、業(yè)績、人脈和激情外，你的團隊理念、企業(yè)品牌、市場策略等都要有所積累，而后者才真正是質(zhì)量范疇上的，也更重要。