從簡(jiǎn)單的鋁材料+浴霸+燈泡組合到集成吊頂倡導(dǎo),從有獎(jiǎng)促銷到總裁簽售盛行,從廠家團(tuán)購(gòu)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(以下簡(jiǎn)稱E-IMC)初試,中國(guó)集成吊頂行業(yè)一路高歌猛進(jìn),獲得了很大程度的發(fā)展。在門窗、地板、衛(wèi)浴等建筑行業(yè)相繼步入E-IMC領(lǐng)域時(shí),集成吊頂行業(yè)終于禁不住誘惑,開始進(jìn)軍E-IMC領(lǐng)域。
據(jù)調(diào)查分析,集成吊頂業(yè)作為耐消品行業(yè),E-IMC方式相對(duì)單一,更多的集中在網(wǎng)絡(luò)廣告與軟文推廣上。盡管很多企業(yè)開展了E-IMC,但能順利摘取果實(shí)的企業(yè)還是很少。因此,企業(yè)要想讓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)出高出網(wǎng)絡(luò)投入幾倍,必需進(jìn)行相關(guān)調(diào)整,開展“另類”的E-IMC。
第一、改變E-IMC意識(shí)
E-IMC就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。集成吊頂企業(yè)將E-IMC置于何種高度,影響到企業(yè)E-IMC的強(qiáng)度,也許E-IMC的投入不能立竿見影,可從地板、木門以及衛(wèi)浴企業(yè)在E-IMC上所獲業(yè)績(jī)來看,E-IMC的收獲相當(dāng)之大。尤其在如今,各大行業(yè)都開始在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域跑馬圈地,晚一步,可能只能圈到貧瘠的土地了。
第二、制定E-IMC效益
集成吊頂這種半定制化的大宗耐用消費(fèi)品不同于一般性消費(fèi)品,線下的促銷活動(dòng)尚不足以產(chǎn)生顧客立即購(gòu)買的效益,更何況網(wǎng)絡(luò)?因此,E-IMC不能以市場(chǎng)終端轉(zhuǎn)化率作為具體的考核參數(shù),要知道E-IMC對(duì)企業(yè)品牌提升與口碑打造有極大的促進(jìn)作用。千里之行,始于足下,長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去,定能出效益。
第三、選準(zhǔn)E-IMC平臺(tái)
E-IMC并不僅僅以品牌提升、口碑打造為目的,集成吊頂企業(yè)還應(yīng)賦予它另一個(gè)使命,即網(wǎng)絡(luò)招商。相對(duì)了傳統(tǒng)的招商模式,網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)成為眾多集成吊頂企業(yè)的首要選擇,這也是集成吊頂企業(yè)能夠在整個(gè)集成吊頂業(yè)多分一杯羹的根本保障。因此,集成吊頂企業(yè)的E-IMC平臺(tái),不應(yīng)該只是網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)軟文的集結(jié)地,更應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)招商最佳平臺(tái),這方面,中國(guó)集成吊頂網(wǎng)值得一試。
第四、開展創(chuàng)新E-IMC
中國(guó)一直都不缺乏人才,缺少的是創(chuàng)作營(yíng)銷,集成吊頂品牌的塑造,更多考驗(yàn)的是集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷思路。如今,形式多種多樣,尤其是微博的出現(xiàn),給企業(yè)帶來了新的E-IMC革命,合理運(yùn)用各種E-IMC資源,開展E-IMC活動(dòng),促進(jìn)門店終端轉(zhuǎn)化,是重中之重。
E-IMC帶來的不僅僅是集成吊頂業(yè)的新機(jī)遇,更可能是行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。集成吊頂業(yè)E-IMC可謂路漫漫,但越是漫長(zhǎng)的道路,開啟另一個(gè)集成吊頂時(shí)代的可能性就越大。
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