萊斯頓集成吊頂經(jīng)銷商會(huì)議探究怎樣做大終端銷售蛋糕

2011年7月，為期兩天的“2011萊斯頓全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議”在總部完滿舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商如約而至，共聚一堂，共同學(xué)習(xí)交流，并為萊斯頓未來(lái)的發(fā)展出謀劃策，共商萊斯頓集成吊頂品牌發(fā)展大計(jì)。

集成吊頂行業(yè)從面市以來(lái)得到了高速的發(fā)展，在短時(shí)間內(nèi)集成吊頂成了家裝市場(chǎng)重要的組成部分，整個(gè)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。可以說(shuō)在未來(lái)的幾年里，集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)充滿了商機(jī)，但同時(shí)卻也處處存在著風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢(mèng)想，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，集成吊頂經(jīng)銷商必需對(duì)自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長(zhǎng)期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。

本次會(huì)議的主題就是“探究經(jīng)銷商怎樣做大終端銷售蛋糕”，我們邀請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)著名的終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家、單店?duì)I業(yè)實(shí)戰(zhàn)提升第一人、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作業(yè)績(jī)提升爆破手，陸豐老師來(lái)為我們的經(jīng)銷商朋友們闡述如何實(shí)現(xiàn)店面銷售特破？如何讓終端認(rèn)可我們的品牌？

在如此復(fù)雜多變的環(huán)境下，每一個(gè)企業(yè)都面臨著很大的壓力，這個(gè)壓力是多方面的，而在品牌方面，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都想創(chuàng)，但是在當(dāng)今社會(huì)上，有錢也不一定創(chuàng)得了品牌，為什么呢？因?yàn)槠放频姆e累是需要一些過(guò)程的，品牌至少有三個(gè)過(guò)程，第一個(gè)過(guò)程是怎么讓別人知道你。第二個(gè)是怎么讓別人相信你，最后是如何讓別人依賴你。要?jiǎng)e人去依賴你，其實(shí)是很難做到的。因?yàn)樾袠I(yè)里的產(chǎn)品選擇是在太多了。投放廣告對(duì)于創(chuàng)品牌會(huì)產(chǎn)生一些效果，但其實(shí)是最初級(jí)的做法，因?yàn)槠渲煌Ａ粼谧寗e人知道的階段，別人雖然知道你，但不一定相信你，更不可能就簡(jiǎn)單地買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在創(chuàng)品牌的難度與以往相比不一樣了。投入和付出都會(huì)高很多，但萊斯頓堅(jiān)持走品牌路線，我們相信，只要一心一意把品質(zhì)做好，消費(fèi)者是能感受到的，也會(huì)最終選擇我們的。

目前萊斯頓的品牌戰(zhàn)略，是遵循中國(guó)四代領(lǐng)導(dǎo)人的智慧而來(lái)，第一代領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東提出的“得民心者得天下”，集成吊頂產(chǎn)品不是賣給經(jīng)銷商的，最終是到消費(fèi)者的手上，所以如何拉近與消費(fèi)者之間的距離是關(guān)鍵。第二代領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平提出得“發(fā)展就是硬道理”，企業(yè)發(fā)展了多少年，發(fā)展到什么程度，不是自己去說(shuō)，而是別人去感受的。第三代領(lǐng)導(dǎo)人江澤民提出得三個(gè)代表，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，三個(gè)代表分別就是代表消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)，對(duì)于做企業(yè)來(lái)說(shuō)看如何找到這三者之間的利益平衡點(diǎn)是關(guān)鍵。第四代領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤提出的科學(xué)發(fā)展觀，包括節(jié)能環(huán)保，綠色消費(fèi)等等。而萊斯頓也是朝著這幾個(gè)大方向發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀的目標(biāo)努力。