集成吊頂行業(yè)是中國(guó)人的創(chuàng)造,現(xiàn)在集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)在大大小小的中國(guó)城市深入人心占領(lǐng)市場(chǎng),而占中國(guó)面積最大的農(nóng)村市場(chǎng)則繼續(xù)完善和發(fā)展。 在這片更廣闊的市場(chǎng)上,隨著農(nóng)民收入的逐漸提高以及“下鄉(xiāng)政策”的不斷實(shí)施,我們完全有理由相信,集成吊頂一定會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)中贏得更大的效益。當(dāng)下,進(jìn)軍 農(nóng)村市場(chǎng)的集成吊頂品牌尚屬少數(shù),農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有城市市場(chǎng)那么激烈,這正是集成吊頂企業(yè)調(diào)整策略向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力進(jìn)軍的最佳時(shí)機(jī)。
可行性分析
當(dāng)然,目前業(yè)界對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)仍存在的各種疑慮,談到集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),業(yè)內(nèi)集成吊頂企業(yè)的看法相差較大,有認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi) 能力弱、分散且不夠成熟,也有認(rèn)為我們不可能犧牲品牌低就農(nóng)村市場(chǎng)而改變自身的產(chǎn)品定位,其實(shí)這些看法自有一定的道理。但我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展一直在不斷變 化,時(shí)至今日,一線城市的房地產(chǎn)泡沫要求我們積極做好應(yīng)對(duì)擺脫對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的過(guò)度依存,2010年首次出現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)增速超過(guò)城市,提醒我們要把握進(jìn)軍農(nóng)村 市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī),我們應(yīng)該去培育發(fā)展不夠成熟的農(nóng)村市場(chǎng)及品牌消費(fèi),也應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)路的集成吊頂產(chǎn)品,建 立更為密集的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、更為靈活的終端銷(xiāo)售渠道,解決相應(yīng)的遠(yuǎn)程管理及售后服務(wù)等操作層面的問(wèn)題。在全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)變幻迅速形式面前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要第一個(gè)殺出重圍就是擴(kuò)大內(nèi)需,我國(guó)集成吊頂要繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)就是要開(kāi)辟新興市場(chǎng),現(xiàn)在就是進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。
策略建議
1、認(rèn)真調(diào)研農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀。進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)之前需要做好功課,需要投入人力對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做整體了解和區(qū)域了解,了解農(nóng)村消費(fèi)者的需求層次等,然后針對(duì)了解到的資源做出相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、推廣方案調(diào)整等,以期取得最有成績(jī)。
2、集中性、節(jié)日性消費(fèi)突出
農(nóng)村市場(chǎng)的淡旺季比較明顯,節(jié)慶性消費(fèi)比較突出。受制于消費(fèi)水平和渠道便利性,農(nóng)村消費(fèi)者大量的消費(fèi)都集中在某一個(gè)特定的時(shí)間段, 或者說(shuō)某一個(gè)特定的地點(diǎn)。與城市相比,我國(guó)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施十分落后,限制了零售渠道的向下延伸,消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)并不是太多,因而農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)常集中在特 定的集市。
因此,從消費(fèi)行為上來(lái)講,農(nóng)村消費(fèi)者受傳統(tǒng)的特定的地點(diǎn)的影響會(huì)比較大。另外,農(nóng)村消費(fèi)者在日常消費(fèi)中精打細(xì)算,講求實(shí)惠,但在一 些大事上和節(jié)日里,如婚喪嫁娶、建房、中秋節(jié)、春節(jié)等,消費(fèi)能量會(huì)集中爆發(fā)出來(lái)。因此,集成吊頂企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的初期可以抓住各種節(jié)日的時(shí)機(jī),以節(jié)日 促銷(xiāo)的方式逐步進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
由于中國(guó)城鎮(zhèn)化的速度越來(lái)越快,很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移,這些都改變著農(nóng)村市場(chǎng)傳統(tǒng)的集中性、假日性消費(fèi)的特性,未來(lái)農(nóng)村消費(fèi)會(huì)變得越來(lái)越日?;?。 基于這樣一個(gè)變化,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)方式會(huì)越來(lái)越多樣化,消費(fèi)的習(xí)慣和方式會(huì)逐步地傾向于城市的一些消費(fèi)特點(diǎn)。這就需要集成吊頂企業(yè)適時(shí)地改變營(yíng)銷(xiāo)策略以滿(mǎn)足不同階段的消費(fèi)心理。
3、統(tǒng)一性與區(qū)域差異性并存
中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)多元化、多層次的市場(chǎng),不同農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力差別很大,尤其在洗化、等快速消費(fèi)品領(lǐng)域。但是有的行業(yè), 各個(gè)區(qū)域的差異性不是太大,尤其是耐用消費(fèi)品領(lǐng)域。比如說(shuō)集成吊頂?shù)冉ㄖ牧?,好用、便宜是農(nóng)村消費(fèi)者基本的共性需求,而款式、個(gè)性化、是不是潮流時(shí)尚等 不是農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)。集成吊頂企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品。
4、注重實(shí)用價(jià)值、價(jià)格驅(qū)動(dòng)明顯
由于生活水平和消費(fèi)能力的限制,農(nóng)村消費(fèi)者比較注重功能性,比較重視實(shí)用價(jià)值,而對(duì)產(chǎn)品的一些附加值,比如精神享受不是特別的關(guān) 注。比如,對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言,肥皂就是肥皂,洗衣粉就是洗衣服的,什么清香、給家人的關(guān)懷等附加價(jià)值,農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的比較少。正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi) 者特別的務(wù)實(shí),因而農(nóng)村市場(chǎng)趨利導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)、注重功能利益,因而農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。
進(jìn)一步提高糧食最低收購(gòu)價(jià)格,提高農(nóng)資綜合直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼等標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)農(nóng)民增收,加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大農(nóng)村危房 改造等將國(guó)家推行的政策。數(shù)年來(lái)新農(nóng)村建設(shè)的成果將在今年有完美的表現(xiàn),集成吊頂產(chǎn)品終端下沉將是行業(yè)發(fā)展在整體趨勢(shì),今年二三級(jí)市場(chǎng)的繁榮將進(jìn)一步帶動(dòng) 四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展,進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。八一了,讓我們向解放軍一樣高瞻遠(yuǎn)矚,審時(shí)度勢(shì),從現(xiàn)在起在穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)維護(hù)和開(kāi)拓現(xiàn)有城市市場(chǎng)的前提 下,向更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍。
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