頂善美市場部何經(jīng)理：打造廠商互信共贏局面

8月2號到5號，頂善美將召開第一屆“卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”。在建材行業(yè)的這個銷售淡季舉行的這場具有創(chuàng)新意識的實(shí)訓(xùn)營，到底意欲何為？它能帶給代理商、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購什么樣的驚喜？帶著這些疑問，中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)記者專門來到嘉興頂悅電器科技有限公司采訪了頂善美市場部經(jīng)理何素杰。

記者：何經(jīng)理您好！感謝您接受我們的采訪。

何經(jīng)理：我也非常感謝你們一直以來對頂善美的關(guān)注與支持。

記者：現(xiàn)在這個時候?qū)τ?/span>集成吊頂經(jīng)銷商來說正處于銷售淡季，那么頂善美針對這方面有采取一些措施嗎？具體是哪些措施？

何經(jīng)理：現(xiàn)在是傳統(tǒng)意義上的建材銷售淡季，也是集成吊頂?shù)匿N售淡季。頂善美一直有個營銷理念就是：淡季做品牌，旺季做銷量。在這個淡季里，我們采用多種樹立品牌影響力建立品牌美譽(yù)度的手段，比如老顧客的回訪服務(wù)、老店面的改造升級等；同時，我們利用這個淡季進(jìn)行里公司內(nèi)部的管理整合提升和經(jīng)銷體系的完善工作。實(shí)踐證明，我們這些工作的成效顯著，很多區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了淡季不淡的理想境界。

記者：據(jù)悉，8月初頂善美會開展“卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”，能和我們具體介紹下嗎？

何經(jīng)理：好的，“頂善美卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”是頂善美凈化吊頂品牌工作細(xì)化和落地的實(shí)際體現(xiàn)，對于頂善美品牌具有里程碑意義，是頂善美品牌內(nèi)功修煉到一定高度的外在表現(xiàn)。經(jīng)過6年的品牌實(shí)踐和對于行業(yè)的認(rèn)知，我們已經(jīng)積累起豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以前是片段式的，現(xiàn)在我們能夠把這些片段整合成一個可以傳播的完整系統(tǒng)。這個系統(tǒng)傳播的載體就是頂善美卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營。我們想通過卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營的形式將總部的品牌思路、各種運(yùn)營和銷售技巧傳播給所有的代理商、代理商的團(tuán)隊（包括店面導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員），從而形成廠商目標(biāo)一致、互信共贏的理想局面。

記者：這次的舉辦地設(shè)在了浙江科技工程學(xué)校，這種比較創(chuàng)新做法，主要用意是什么？

何經(jīng)理：我們這次培訓(xùn)會的培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在浙江科技工程學(xué)院是有自己考量的，我覺得形式要為內(nèi)容服務(wù)。這個會議叫卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，重點(diǎn)在于“實(shí)戰(zhàn)”和“訓(xùn)練”兩個詞，旨在通過訓(xùn)練的形式讓參會人員掌握系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這個是學(xué)習(xí)的過程，有別于傳統(tǒng)的營銷峰會和代理商大會，要學(xué)習(xí)，大學(xué)校園當(dāng)然是首選，雖然條件艱苦點(diǎn)，但我們覺得大學(xué)的校園是營造這個氛圍的最佳選擇，畢竟效果最重要。

記者：您說到了這次實(shí)訓(xùn)不僅僅會有代理商本人參加，同時也有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員參與，那么頂善美通過這次實(shí)訓(xùn)想打造的是一個什么樣的經(jīng)銷商團(tuán)隊？

何經(jīng)理：我想說的是頂善美實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營不只這一期，而會形成常態(tài)化的工作列入我們的日常營銷工作內(nèi)容中。培訓(xùn)的主體不僅包括經(jīng)銷商本人，還包括導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)人員，因?yàn)槲覀冇X得廠商關(guān)系的營造、總部各種方針政策的落實(shí)不僅是代理商本人的事，必須讓所有終端成員了解總部的思路和想法，才能做到真正的品牌落地，這樣的品牌才有廣泛的群眾基礎(chǔ)。這樣我們就能打造出一個與總部思路一致、相互認(rèn)可、相互促進(jìn)、相互提高的互動、互信式經(jīng)銷商團(tuán)隊。

記者：“卓越代理商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”過后，頂善美在整個小半年或者接下來的一段時間會有什么規(guī)劃？

何經(jīng)理：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營結(jié)束后，當(dāng)然是落實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容了。我們接下來一段時間的主要工作是讓廣大代理商消化和吸收實(shí)訓(xùn)營的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，包括終端形象的提升、專業(yè)技能的運(yùn)用、服務(wù)的完善提升、品牌美譽(yù)度的打造、協(xié)助代理商團(tuán)隊打造等一系工作。

記者：頂善美一直致力于凈化空間解決之道，那么頂善美的品牌優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？

何經(jīng)理：我想說明的是頂善美首先是集成吊頂，但頂善美不僅僅是集成吊頂，頂善美是具有凈化功能的集成吊頂，這種凈化功能包括板材的自清潔、抗油污的功能，同時還具有對整個室內(nèi)空間空氣進(jìn)行凈化的功能，能有效去除裝修過程中所產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體，還能去除吸煙等產(chǎn)生的粉塵顆粒。頂善美凈化吊頂是功能性吊頂，有別于現(xiàn)在比較流行的風(fēng)格區(qū)分品牌的觀念（如歐式吊頂、藝術(shù)吊頂、仿古吊頂等），我們將吊頂?shù)墓δ芑_發(fā)擺在產(chǎn)品開發(fā)的首要位置，因此，頂善美集成吊頂?shù)墓δ苄詢?yōu)勢非常明顯。

記者：您也算是行業(yè)的專家了，現(xiàn)今整個行業(yè)所面臨的問題越來越多，您認(rèn)為這個行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的？

何經(jīng)理：行業(yè)面臨越來越多的問題，在我看來是行業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的階段。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？只有經(jīng)歷并戰(zhàn)勝了問題，我們的集成吊頂企業(yè)才能健康發(fā)展，我們的行業(yè)才能茁壯成長。我一直對我們這個行業(yè)充滿信心。

記者：再次感謝您接受我們的采訪，也預(yù)祝頂善美越辦越好！