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專訪今頂許重金：打造戰(zhàn)無不勝的經(jīng)銷商團(tuán)隊

2011-08-09 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：849次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

8月16號—17日，嘉興今頂電器科技有限公司將在江西南昌隆重召開 “第二屆戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營”，作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的經(jīng)銷商會議，今頂通過這次的主題培訓(xùn)想取得什么樣的效果？本次特訓(xùn)營有哪些與眾不同的地方？帶著這些疑問，記者約訪了今頂仿古吊頂品牌運(yùn)營部經(jīng)理許重金先生。

記者：許經(jīng)理您好！感謝您接受我們的采訪。

許經(jīng)理：您好，也同樣感謝你們一直以來對今頂?shù)年P(guān)注。

記者：針對8月中旬今頂召開的“第二屆戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營”，能和我們具體介紹下本次特訓(xùn)營的大致情況嗎？

許經(jīng)理：本次“戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營”共分三天進(jìn)行，8月15日-18日。在這為期3天的時間里，我們會議主要分為5個部分。第1部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭。由公司領(lǐng)導(dǎo)對過去一年的工作總結(jié)梳理，及未來品牌發(fā)展規(guī)劃和系列相應(yīng)動作點(diǎn)分析；第2部分：戰(zhàn)無不勝培訓(xùn)會。我們聘請了建材行業(yè)著名的營銷專家汪光武老師，來給今頂全國的代理商做營銷培訓(xùn)；第3部分：優(yōu)秀代理商實(shí)戰(zhàn)分享會。我們邀請了6名全國最優(yōu)秀的代理商，針對通過不同的課題給大家做實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗分享；第4部分：VIP代理商高峰論壇。在這期間，我們邀請10名優(yōu)秀代理商，針對所有到場的人員進(jìn)行現(xiàn)場答疑；第五部分：“千店聯(lián)動搶今頂”全國大型促銷活動啟動儀式。

記者：據(jù)悉，第一屆戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營的舉辦地設(shè)在了湖北武漢，而本次會議設(shè)立在江西南昌。今頂舉辦該項會議，在地點(diǎn)的選擇上有什么特別的用意嗎？

許經(jīng)理：江西南昌，作為今頂品牌的重要戰(zhàn)略城市，有著舉足輕重的地位。其次，我們南昌的代理商無論在操作思路、品牌理念、渠道開展、團(tuán)隊建設(shè)等方面都是經(jīng)銷商中的佼佼者，是我們?nèi)珖砩讨档脤W(xué)習(xí)的榜樣。再次，我們“千店聯(lián)動搶今頂”全國大型促銷活動，將在南昌首先拉開帷幕。鑒于以上三點(diǎn)，我們將本次會議地點(diǎn)設(shè)在了南昌。

記者：據(jù)了解，這次的特訓(xùn)營不僅有培訓(xùn)，還有優(yōu)秀經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗分享，主要通過這個分享會達(dá)到什么目的呢？

許經(jīng)理：八個字概括：“博采眾長，求同存異！”我們通過這樣的一個環(huán)節(jié)，把全國最優(yōu)秀代理商的看家本領(lǐng)都分享出來，整合最優(yōu)資源，針對全國代理商進(jìn)行模板復(fù)制、學(xué)習(xí)借鑒。與此同時，因為全國市場操作環(huán)境的不一，我們要求各代理商根據(jù)自身實(shí)際情況，進(jìn)行不同程度的調(diào)整吸收，不能完全照搬。相信通過這樣一個會議環(huán)節(jié)，能讓很多正在迷茫、苦于尋求提升方法的代理商，很多思路上的啟發(fā)。

記者：今頂?shù)臅h，果然與其他品牌有很大的差別，很多品牌都偏向于公司整體和各部門的總結(jié)與發(fā)展規(guī)劃，或者只著重于講師的培訓(xùn)？

許經(jīng)理：恩，我們同樣有品牌工作總結(jié)未來牌發(fā)展規(guī)劃的會議內(nèi)容。但在給予方向的同時，我們一定要給予同步的操作方法和技巧。我們會議核心目的，在于打造一支全國性的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商隊伍。所以，我們會花費(fèi)更多的時間在實(shí)戰(zhàn)案例的分享上，操作技巧的討論研究上。而且，代理商與代理商之間會有更多的共鳴，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

記者：事實(shí)上經(jīng)銷商所面臨的問題不只是經(jīng)營上，比如在產(chǎn)品差異化方面，同樣面臨著很多問題，那今頂公司是如何通過差異化的產(chǎn)品來減少經(jīng)銷商的產(chǎn)品方面的壓力？

許經(jīng)理：今頂一直定義為“仿古吊頂開創(chuàng)者”，這也是我們堅定不移的發(fā)展路線。至于我們的產(chǎn)品，都是經(jīng)過大量、嚴(yán)格的市場調(diào)研，同時與教育部、浙江大學(xué)等國家級團(tuán)隊通力合作，共同研發(fā)而成。以保證我們的產(chǎn)品，在功能性方面滿足消費(fèi)需求的同時，又能彰顯它獨(dú)特的個性與魅力。舉例來說，我們七月份上市的“金棟梁”50龍骨輔件，表面采用雙面金色烤漆，使產(chǎn)品與我們的仿古形象更加相得益彰。

記者：再次感謝您接受我們的采訪，也預(yù)祝今頂越辦越好！