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搶先建立集成吊頂品牌才有可能勝券在握

2011-08-10 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：621次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)導讀：品牌建立，對任何企業(yè)來講，都是長期而艱巨的任務。絕不可以一撮而就。品牌建立，沒有捷徑，但并不意味著沒有規(guī)律。對中國蓬勃發(fā)展、潛力巨大的集成吊頂行業(yè)，很多新進企業(yè)如過江之鯽，躍躍欲試，要切入集成吊頂市場，在集成吊頂行業(yè)里樹立自己的品牌。對這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙在他們面前的巨大障礙。

筆者在為集成吊頂企業(yè)做咨詢，進行消費者入戶調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，即使相對成熟的集成吊頂行業(yè)，消費者對品牌的認知也是非常薄弱。一位購買了30平方的總價達到10萬的一位消費者，整個家庭裝修花了近五十萬元，夫妻一方還是裝修公司的，其購買的竟然是一套沒有任何品牌知名度的雜牌集成吊頂，雖然其廚房電器配套的是最高端的西門子電器。另外一位購買了總價兩百多萬精裝修房，裝修總花費近四十萬元的消費者，對其正在使用的全國最大的一個品牌的集成吊頂，竟然記不起名字，只知道是兩個字，盡管那個全國大品牌的集成吊頂上品牌標簽就赫赫在目地貼在集成吊頂?shù)碾娖魃厦?，消費者竟然熟視無睹?？梢?，集成吊頂?shù)钠放浦愤€有很長的路要走。

集成吊頂新興企業(yè)建立品牌考慮的第一個要解決的問題就是如何進行品牌命名，是選用中式還是西式的品牌命名方法。因為集成吊頂本身就是一個舶來品，消費者對此類產(chǎn)品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。通俗地說就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認為，“假洋鬼子”并不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產(chǎn)品，才是忽悠消費者。畢竟營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)占得先機。

建立品牌要考慮的第二個問題就是如何進行品牌定位。集成吊頂?shù)钠放贫ㄎ淮笾掠腥N方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在集成吊頂上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于集成吊頂，成為消費者購買集成吊頂?shù)氖走x品牌。這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在集成吊頂?shù)陌l(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先占領(lǐng)了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。這種定位方法適合于集成吊頂?shù)念I(lǐng)導品牌，但其他集成吊頂也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一，如手機中的OPPO打自己是音樂手機。功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。

建立品牌要考慮的第三個問題就是做“地面”品牌還是“高空品牌”。所謂地面品牌就是通過終端店面的選址、店面形象、店面產(chǎn)品、店面導購、店面服務、店面主動營銷來打造品牌。所謂高空品牌就是通過央視、電視、報紙、網(wǎng)絡、戶外等媒體的投放來建立品牌。對新進入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來說，做地面品牌遠遠比做高空品牌要重要。集成吊頂新興品牌可以沒有任何廣告，但絕對不能沒有好的店面形象、店面產(chǎn)品、店面導購和店面服務。上述因素不僅決定新興品牌的生死，還能決定新興品牌到底能否發(fā)展壯大。新興品牌需要謹記的是店面比廣告重要，口碑比廣告重要。

建立品牌要考慮的第四個問題就是廣告投放的策略。對于集成吊頂新進品牌來講，電視廣告永遠不是第一選擇，央視就更不用說了。對于大多數(shù)新進品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網(wǎng)絡廣告、戶外廣告。網(wǎng)絡廣告主要是團購網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)(rpcr.cn)的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價比比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產(chǎn)出。對于集成吊頂行業(yè)來講，大型的促銷活動也是品牌曝光和提升品牌知名度的一種重要方法。

集成吊頂新進品牌，如果能在上述四條上謀定而后動，厲兵秣馬贏在開端，快速建立品牌才有可能勝券在握!