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產(chǎn)品和營(yíng)銷是集成吊頂企業(yè)做大的制勝法寶

2011-08-22 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：731次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)編者分析：現(xiàn)在社會(huì)是強(qiáng)者生存，弱者淘汰，集成吊頂市場(chǎng)如走向成熟也會(huì)經(jīng)歷這樣一段歷程，那么集成吊頂企業(yè)要如何讓企業(yè)長(zhǎng)存，是集成吊頂企業(yè)必須要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題。

一、產(chǎn)品：避免同質(zhì)化

當(dāng)前，集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，一般來(lái)講，中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒(méi)有核心技術(shù)，同時(shí)又缺乏對(duì)新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營(yíng)銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來(lái)?yè)Q取暫時(shí)利潤(rùn)。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能擺脫同質(zhì)化的問(wèn)題。

如何才能避免同質(zhì)化，達(dá)到真正意義上的差異化營(yíng)銷?法標(biāo)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道：“一是明確產(chǎn)品定位，并能滿足特定消費(fèi)群體的需求，達(dá)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位與預(yù)期市場(chǎng)一致。二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。”

二、營(yíng)銷：終端渠道是關(guān)鍵

集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商必須達(dá)成良好的合作關(guān)系，在面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)通力合作。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點(diǎn)，全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依，利益相關(guān)。

企業(yè)為了能長(zhǎng)足發(fā)展，就必須具有一定的實(shí)力和完善的渠道，同時(shí)也要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切合作。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務(wù)，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問(wèn)題，更要重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行營(yíng)銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。終端是關(guān)鍵，處理不好，它會(huì)激化所有的矛盾。

奧普集成吊頂負(fù)責(zé)人分析到：“在渠道為王的今天，集成吊頂企業(yè)只有與經(jīng)銷商達(dá)成更好的關(guān)系，才能達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。”

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)/吳峰