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中小企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)---頂一空間廚衛(wèi)吊頂

2011-09-01 來(lái)源:集成吊頂 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):412 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
中小企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)---頂一空間廚衛(wèi)吊頂

一、企業(yè)管理的升級(jí)

在銷量為天的指導(dǎo)思想作用下,加上“一俊可以遮百丑”慣例,似乎只要銷量好就可以證明企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的,但是銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)也同時(shí)造成了企業(yè)整體發(fā)展的不對(duì)稱,尤其是管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不均衡,這是一個(gè)普遍性的突出問(wèn)題。

企業(yè)注重營(yíng)銷是對(duì)的,但是同時(shí)也要重視企業(yè)的均衡發(fā)展,很多營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題并非是從營(yíng)銷層面引發(fā)的,而是從更深一層引發(fā)的,要有效解決這些問(wèn)題,必須從更高一層棉進(jìn)行入手。

比如吊頂產(chǎn)品問(wèn)題(開(kāi)發(fā)速度慢、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等),營(yíng)銷部門是在根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行吊頂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),但是企業(yè)需要提供生產(chǎn)和決策的后臺(tái)支持,這樣才是企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng);再比如說(shuō)營(yíng)銷隊(duì)伍問(wèn)題,隨著企業(yè)的快速發(fā)展,人是必須的要素,但是并非說(shuō)企業(yè)直接招聘的人就可以拿來(lái)使用,這就造成了團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中只能解決數(shù)量,而很難從質(zhì)量上給予保證,加上難以應(yīng)對(duì)的龐大隊(duì)伍管理需要,這依然是企業(yè)管理的問(wèn)題。

企業(yè)對(duì)管理的升級(jí)可以從三個(gè)方面進(jìn)行提升

1.決策效率的提升

企業(yè)的決策效率取決于決策流程和決策水平。流程可以優(yōu)化,但是決策水平卻是致命的關(guān)鍵,這主要依賴于決策者的知識(shí)和視野以及企業(yè)的決策參考信息。通常我們看到的是企業(yè)一把手大包大攬,所有的決策似乎只有他說(shuō)了才算:這是一種典型小企業(yè)的做法,在一定時(shí)期內(nèi)可能有利于企業(yè)的發(fā)展,但是到了一定的階段就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的制約。隨著企業(yè)的做大,決策事物的增多和對(duì)決策能力要求的提高,這種局面必須進(jìn)行改進(jìn):

一是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,要學(xué)會(huì)尊重專業(yè),比如請(qǐng)外腦做參謀、招納專業(yè)的人員到公司任職等都是解決這一問(wèn)題的有效辦法;

二是學(xué)會(huì)抓大放小,在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行適度的放權(quán);

三是決策者要努力提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),不斷開(kāi)闊自己的視野。俗話說(shuō):看的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn),一樣道理,領(lǐng)導(dǎo)者的心胸和視野決定著企業(yè)的未來(lái)方向和成就。

四是要加強(qiáng)企業(yè)的信息流管理,信息是企業(yè)進(jìn)行決策的理性參考,不系統(tǒng)和不準(zhǔn)確的信息都可能導(dǎo)致決策的失誤,信息流的管理包括:產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等等。

2.管理流程的優(yōu)化

為什么我們開(kāi)始重視流程,因?yàn)榱鞒炭梢宰屍髽I(yè)的管理更加有序和高效,流程優(yōu)化的原則就是減少環(huán)節(jié)提高效率;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參與,減少個(gè)人英雄主義。包括決策流程,每一個(gè)部門和每一項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)流程都需要給予重視。

結(jié):其實(shí)企業(yè)的成本不光存在于外部(市場(chǎng)投入和營(yíng)銷之處),更是存在于內(nèi)部,效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本,改進(jìn)流程一樣可以提高企業(yè)的盈利水平。

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的管理

首先建立一套規(guī)范的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程,從品牌規(guī)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃、概念研發(fā)、再到包裝設(shè)計(jì)和后續(xù)生產(chǎn),必須由原來(lái)的隨意性操作變?yōu)橐?guī)范性流程化運(yùn)作,一是提高產(chǎn)品的質(zhì)量,二是提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率。

其次是加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理:供應(yīng)環(huán)節(jié)主要是供應(yīng)物料的質(zhì)量和速度;生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是質(zhì)量和效率,質(zhì)量當(dāng)然不用說(shuō),就是產(chǎn)品的品質(zhì),一方面是技術(shù)質(zhì)量的穩(wěn)定性(技術(shù)層面),二是包裝物料的質(zhì)量把關(guān)(瓶子的清潔、包裝的顏色和材質(zhì)質(zhì)量、完好性等);另一方面是生產(chǎn)效率,從速度層面自不必說(shuō),這主要依靠工人的技術(shù)水平和生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)金化程度,重要的一點(diǎn)是對(duì)成品率的控制,比如庫(kù)存管理環(huán)節(jié)、裝卸、運(yùn)輸?shù)热菀壮霈F(xiàn)破損的環(huán)節(jié)。

4.培養(yǎng)自己的企業(yè)文化

其實(shí)文化是一個(gè)很空泛的概念,但是企業(yè)的長(zhǎng)期也發(fā)展必須依賴于一定的企業(yè)文化。過(guò)去我們對(duì)于文化的理解太過(guò)膚淺和片面——單純的認(rèn)為企業(yè)文化就是喊幾個(gè)口號(hào),提煉幾個(gè)理念,再或者就是追溯一下企業(yè)的歷史,找一些可以作為說(shuō)辭的典故。

其實(shí),文化的表現(xiàn)應(yīng)該是一種做事的風(fēng)格或習(xí)慣。比如中國(guó)人的中庸之道,這才是一種文化,大家不用天天喊口號(hào),但是已經(jīng)成為思想意識(shí)里的一種做事的習(xí)慣或準(zhǔn)則。

企業(yè)文化的形成有賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人風(fēng)格和習(xí)慣,就像《亮劍》所探討的一樣。在領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人風(fēng)格和習(xí)慣的帶動(dòng)下,這種風(fēng)格和習(xí)慣成了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和習(xí)慣,而這種風(fēng)格和習(xí)慣會(huì)代代傳承,無(wú)論團(tuán)隊(duì)如何擴(kuò)張,無(wú)論發(fā)展到什么時(shí)候,都會(huì)保持其精髓,這種精髓就是企業(yè)的文化。

其實(shí)企業(yè)要想提升管理能力并非難事,盡管我們說(shuō)制定戰(zhàn)略不能設(shè)立標(biāo)桿,但是在提升管理水平和運(yùn)營(yíng)效率是永遠(yuǎn)有標(biāo)桿可循的,因?yàn)椴还苁且粋€(gè)行業(yè)還是整個(gè)企業(yè)界,走在前列的只是少數(shù)的幾個(gè),后來(lái)者大都可以以他們?yōu)闃?biāo)桿,通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn),但學(xué)習(xí)不等于照搬,而是要結(jié)合企業(yè)實(shí)際的不斷改進(jìn)和優(yōu)化學(xué)習(xí)。

二、團(tuán)隊(duì)的升級(jí)

快銷品行業(yè)不同于高科技行業(yè),高科技行業(yè)有技術(shù)壁壘,比如微軟、英特爾等,可以技術(shù)為支點(diǎn)建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但快銷品行業(yè)就不同,品牌、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)資源等都是構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素。

團(tuán)隊(duì)升級(jí)也在企業(yè)管理的范疇之內(nèi),因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要性,所以我們特別進(jìn)行說(shuō)明。團(tuán)隊(duì)的升級(jí)需要從三個(gè)方面入手。

1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理:主要內(nèi)容就是企業(yè)要建立一套完善的招聘、任用機(jī)制,清晰而科學(xué)的部門設(shè)置和劃分,明確的職能劃分以及科學(xué)的作業(yè)流程。

2.團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升:首先圍繞各部門和職位,設(shè)立該職位的能力(知識(shí)、素質(zhì)和技術(shù))勝任模型,包括通用能力和專業(yè)能力。然后對(duì)各職能人員的能力現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,在評(píng)估的基礎(chǔ)開(kāi)展持續(xù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、自我提升等。其中最關(guān)鍵的是讓每一個(gè)人找到自己的能力短板,明確提升目標(biāo),才能進(jìn)行有效的能力提升,以達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力提升可以有很多種方式,不一定非要是集體坐在會(huì)議室里進(jìn)行培訓(xùn),比如在工作中采用“導(dǎo)師制”(一對(duì)一的輔導(dǎo)),通過(guò)在工作中進(jìn)行傳、幫、帶一樣可以達(dá)到勝任能力標(biāo)準(zhǔn)。

3.調(diào)整人員結(jié)構(gòu):中國(guó)企業(yè)一般都要經(jīng)歷三個(gè)用人階段,即熟人階段(熟人、比較放心的,尤其是家族內(nèi)的,能力居于次要地位),能人階段(采用在某一方面能力比較突出的人,但是職業(yè)化能力不夠,一段時(shí)間內(nèi)一兩個(gè)人決定著企業(yè)生死命運(yùn))、職業(yè)化階段(職業(yè)化經(jīng)理人,擁有系統(tǒng)的知識(shí)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)),經(jīng)過(guò)這三個(gè)階段才開(kāi)始標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)走向成熟。

在這一過(guò)程中,要加強(qiáng)對(duì)中層的培養(yǎng),中層在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中起到承上啟下的作用,對(duì)上提供決策參考、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策,對(duì)下灌輸企業(yè)決策、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,所以中層才是企業(yè)的核心資源,而中層的構(gòu)成,一定是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),而不是一個(gè)人,同時(shí)中層也是企業(yè)未來(lái)高層的土壤,所以必須加大力度培養(yǎng)。

俗話說(shuō)條條大陸通羅馬,每個(gè)企業(yè)都有自己不同的發(fā)展路徑,要提升企業(yè)的整體能力是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù):目標(biāo)是明確的,道路就在腳下,怎么走是自己說(shuō)了算。

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