由于利潤空間較大，集成吊頂企業(yè)數(shù)量近年來一直保持著較快的增長速度，許多原本做衛(wèi)浴產(chǎn)品起家的企業(yè)紛紛進(jìn)軍該行業(yè)，導(dǎo)致了這一行業(yè)的利潤空間在逐漸縮小，競爭壓力逐漸變大，用以集成吊頂企業(yè)營銷總監(jiān)的話來說，這兩年是投入的增長速度比盈利的增長速度快。

但不管怎么說，時下集成吊頂行業(yè)的利潤空間，仍是比較大的，仍是吸引經(jīng)銷商涉足的重要領(lǐng)域，對于大多數(shù)中小型吊頂企業(yè)來說如何做好市場攻堅(jiān)呢，竊以為不妨嘗試一下從以下幾個方面進(jìn)行著手。

對于絕大多數(shù)的中小型集成吊頂企業(yè)而言，正面進(jìn)攻確實(shí)不是上策，明智的企業(yè)的做法應(yīng)該是，不按老牌企業(yè)的規(guī)矩出牌，也不會在老牌企業(yè)的地盤上向他們發(fā)起挑戰(zhàn)。我們要做的不是照搬老牌企業(yè)的現(xiàn)成業(yè)務(wù)模式，也不是在早已擁擠不堪的分銷渠道攻伐爭奪。兵法上說：“避其鋒芒，攻其不備。”此時，進(jìn)攻老牌吊頂企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行差異化營銷，才是上上之策。

懂得辯證法的人都明白一個道理，1+1在組合布局合理的情況下向是大于2的，你得到的有可能是3甚至更多。這就是組合戰(zhàn)略的重要性。對已集成吊頂企業(yè)而言，在尚未開發(fā)出有明顯差異化的新品或新技術(shù)之前進(jìn)行迂回進(jìn)攻頗為困難，這時候不妨嘗試一下組合戰(zhàn)略，讓企業(yè)的實(shí)力得到最大化的體現(xiàn)。組合戰(zhàn)略的策略主要有以下幾個方面：

1、充分利用現(xiàn)有的資產(chǎn)和資源。比如說，企業(yè)將自己富余的能力與合作伙伴的資產(chǎn)或資源結(jié)合起來，以降低進(jìn)入市場的成本價(jià)格。

2、改變價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動或活動次序，來重組自己的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存的重要一環(huán)，它制約著企業(yè)的生存空間和發(fā)展?jié)摿Ατ谥行⌒偷蹴斊髽I(yè)而言，可以借鑒一下其他行業(yè)的元素或利用技術(shù)改造創(chuàng)新來創(chuàng)造出不同于來老牌吊頂企業(yè)的價(jià)值鏈。比如說，王店某中小型吊頂企業(yè)在保持傳統(tǒng)的實(shí)體專賣店銷售渠道，努力開辟了到電子商務(wù)網(wǎng)站上開商鋪招商合作的運(yùn)營模式，這就是重組自身的價(jià)值鏈的一種體現(xiàn)。

3、僅僅針對某一或某幾類消費(fèi)群體開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)建縫隙市場。這意味著吊頂企業(yè)可能會提供一些額外的產(chǎn)品功能例如有些吊頂企業(yè)推出的兒童吊頂，或者差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，另辟蹊徑，占領(lǐng)產(chǎn)品市場。

企業(yè)是一個組織，所有的策略方案都應(yīng)該是經(jīng)過精心策劃組織的，企業(yè)像軍隊(duì)一樣不能打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，因此在進(jìn)軍市場之前要做好產(chǎn)品的市場定位。怎么定位？一要看企業(yè)自身的實(shí)力以及發(fā)展目標(biāo)；二要多做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的市場需求和產(chǎn)品銷售分布；三要詳細(xì)調(diào)查同類企業(yè)的同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場定位，并參考這些數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行市場定位。

老牌企業(yè)之所以能俘獲消費(fèi)者的原因就在于大家對它們的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)比較認(rèn)可，因此中小型企業(yè)要想在集成吊頂這一高利潤行業(yè)內(nèi)取得突破進(jìn)展必須狠抓質(zhì)量，大作售后服務(wù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這句話到什么時候都不會過時，三鹿奶粉之所以倒閉就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了質(zhì)量問題。市場上還有句話是說，質(zhì)量是金，售后服務(wù)是銀，良好的售后服務(wù)是讓消費(fèi)者感覺物有所值、物超所值的殺手锏。

正是由于行業(yè)利潤高，許多企業(yè)選擇進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)，并有越來越多的企業(yè)對這一行業(yè)趨之若鶩。面對越來越激烈的市場競爭和越來越狹小的市場空間，中小型集成吊頂企業(yè)不妨從以上幾個方面布局市場攻堅(jiān)。