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奧普電器李瑞山：2012年銷售量欲達300萬臺

2011-10-08 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：846次手機訪問：集成吊頂在線

日前奧普電器執(zhí)行總裁李瑞山先生向記者表示，奧普電器未來將深耕三四級市場，并且2012年預(yù)計產(chǎn)品銷售量將達到300萬臺。

奧普電器執(zhí)行總裁李瑞山在接受騰訊家電獨家專訪時確認了此消息，同時，還表示目前已經(jīng)制定出明確的渠道戰(zhàn)略，在2011年下半年銷售量將會達到60-70萬臺，全年銷售量將鎖定150萬臺。

鋪設(shè)體驗店多元化經(jīng)營

李瑞山表示，目前一二級市場浴霸占有率幾超過60%以上，在普及率如此高的一二級市場，奧普電器除了繼續(xù)進入家電賣場以及建材賣場之外，將會開設(shè)多家體驗店，并且將會引進廚衛(wèi)電器到體驗店，實行多品類經(jīng)營。目前這個項目已經(jīng)展開，在很多一二級城市都已經(jīng)開始經(jīng)營體驗店。

據(jù)了解，奧普熱水器已經(jīng)進入全國的蘇寧門店，由于展示環(huán)境不同，熱水器產(chǎn)品將會以家電賣場渠道為主，而浴霸產(chǎn)品更多的銷量來自建材市場。

目前在渠道建設(shè)方面，李瑞山介紹，奧普電器將會進行4點改造：首先，將渠道逐漸扁平化，要革新渠道的經(jīng)營模式。從地區(qū)直接分配到縣一級代理商模式，改變以往的垂直的經(jīng)銷商模式。其次，針對市場開發(fā)不同類型新品。真對三四級市場，將會開發(fā)適合當(dāng)?shù)匦枨蟮男缕罚艘愿咝詢r比為主的產(chǎn)品線，還會適當(dāng)引入中高端產(chǎn)品，以滿足三四級市場中的高端需求。第三，發(fā)展新的渠道中心。目前，浴霸產(chǎn)品在二三四級市場里更加集中在建材市場，目前將會在這些市場中找到中心渠道，使其迅速成長。第四，打造廚衛(wèi)生活館。上半年目標(biāo)將開設(shè)60家廚衛(wèi)生活館，進行一站式購買服務(wù)，保證全套家電的體驗式經(jīng)營。

新技術(shù)推動市場二次購買需求

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般浴霸產(chǎn)品得安全使用年限在5-8年時間，在一級市場中全國的更新率為20%，僅北京第二次購買浴霸產(chǎn)品的用戶，大約占40%。

據(jù)悉，奧普浴霸從1993年到今年共銷售浴霸產(chǎn)品達2000萬臺，一年的銷售量平均接近200萬。李瑞山強調(diào)，如果平均每一年有1%的老產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，即是20萬臺。因此，在推動一二級市場時，要注重新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，在一級市場二次購買，二次裝修一級產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求將會占到銷量的一半以上。

李瑞山還透露，對于新技術(shù)的研發(fā)，奧普浴霸最新的碳晶專利技術(shù)已經(jīng)成功投放市場。該技術(shù)原材料來自日本，目前奧普的原材料和松下在日本國內(nèi)采用的材料相同。該產(chǎn)品比奧普最新的風(fēng)暖技術(shù)熱效率要提高6倍，并且受命柯達10000小時。

由于是最新技術(shù)，成本也會隨之增加。據(jù)了解，該新產(chǎn)品成本比現(xiàn)有產(chǎn)品成本增加5-6倍，市場零售價為2400元，目前已經(jīng)開始在區(qū)域市場試銷，主打一級市場，目前銷量為1000臺。李瑞山表示，對于一二級市場更新?lián)Q代的需求，奧普也將會采用這種新技術(shù)產(chǎn)品，老滿足其需求。