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集成吊頂企業(yè)拒絕“冬眠”，主動(dòng)出擊找銷(xiāo)路

2011-10-12 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：627次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

本網(wǎng)導(dǎo)讀：金九銀十銷(xiāo)售旺季終將過(guò)去，集成吊頂銷(xiāo)量下降，加之對(duì)樓市低迷，讓集成吊頂業(yè)寒意更甚，集成吊頂市場(chǎng)的冬天即將和東北的冬天一齊到來(lái)。浙江王店的集成吊頂企業(yè)，尤其是中小型集成吊頂企業(yè)是否做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備?

樓市的持續(xù)低迷，也讓集成吊頂?shù)匿N(xiāo)量減少了很多，集成吊頂企業(yè)的日子過(guò)得更加艱難了。在泛家居業(yè)冬天到來(lái)之際，企業(yè)不能“冬眠”，而是要憑借自己的實(shí)力和膽識(shí)去“冬泳”，要善于在冬天里找到商機(jī)，形成優(yōu)勢(shì)。

“如果消費(fèi)者不主動(dòng)上門(mén)買(mǎi)東西，那么我們就給他們制造上門(mén)消費(fèi)的理由。企業(yè)該增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就要及時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在營(yíng)銷(xiāo)上多些創(chuàng)新，才可能從市場(chǎng)蛋糕中多切下一塊來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士給出建議。

事實(shí)上，已經(jīng)有一批集成吊頂企業(yè)像他說(shuō)的那樣，悄然通過(guò)各種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去拉動(dòng)銷(xiāo)量。除了以動(dòng)人的價(jià)格贏得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò)秒殺、團(tuán)體采購(gòu)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式也成為撬動(dòng)市場(chǎng)的重要杠桿。

中小型集成吊頂企業(yè)是否做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備?

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)過(guò)冬的一種手段，很多企業(yè)還借助多元化經(jīng)營(yíng)的模式過(guò)冬。如已具規(guī)模的集成吊頂品牌力圖向上下游行業(yè)延伸，形成深度發(fā)展格局?？梢詷O大地提高集成吊頂企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的總收益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，中小企業(yè)還可以采取聯(lián)合過(guò)冬、異業(yè)聯(lián)盟等形式，來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三四級(jí)市場(chǎng)成過(guò)冬圣地

集成吊頂在一線(xiàn)城市銷(xiāo)量已接近飽和，在三四級(jí)市場(chǎng)，銷(xiāo)量卻成倍增長(zhǎng)，許多集成吊頂廠(chǎng)商已然將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)——城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。幾年前就著手鋪設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場(chǎng)成為他們的利潤(rùn)之源。

中低端市場(chǎng)可能成為集成吊頂企業(yè)度過(guò)嚴(yán)冬的救命稻草，筆者了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為集成吊頂企業(yè)“攻取”的目標(biāo)。三四級(jí)市場(chǎng)集成吊頂需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透，完成布局尚需時(shí)日。

隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)集成吊頂?shù)男枨笠踩遮呁ⅰ＿@部分消費(fèi)者成中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量。新商機(jī)的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品。一些中小型集成吊頂企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)中低端集成吊頂?shù)纳a(chǎn)力度，積極開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

中小品牌為客戶(hù)提供的產(chǎn)品，在質(zhì)量上與知名度較高的品牌相差無(wú)幾，但價(jià)格卻是后者的三分之一。這正是中小型集成吊頂企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，走低端路線(xiàn)，回報(bào)一樣可觀。集成吊頂企業(yè)憑借地域優(yōu)勢(shì)及低端市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，定然可以度過(guò)這個(gè)寒冬。

強(qiáng)化自身，迎接下一個(gè)春天

集成吊頂市場(chǎng)本身競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，再加上電器、家居、衛(wèi)浴等企業(yè)又紛紛進(jìn)駐集成吊頂領(lǐng)域，使競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。成本劇增、市場(chǎng)需求縮小、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致集成吊頂企業(yè)的利潤(rùn)大幅減少，一些實(shí)力欠佳的集成吊頂企業(yè)，終究難逃被市場(chǎng)淘汰的宿命。為了生存，企業(yè)除了裁員、減薪、收縮投資項(xiàng)目外，還需要完善內(nèi)部管理，增加激勵(lì)機(jī)制，提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)，特別是要將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位，只有產(chǎn)品過(guò)硬，才能被更多的消費(fèi)者選擇。

與往年相比，今年的集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是集成吊頂產(chǎn)品的科技含量更高了。一線(xiàn)品牌集成吊頂都加入了“智能化集成吊頂”的行列。智能化集成吊頂最大限度地提升品牌形象和知名度，也是集成吊頂未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。除了科技含量更高，環(huán)保仍然是消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)。

集成吊頂企業(yè)在銷(xiāo)售淡季與其慘淡經(jīng)營(yíng)，不如認(rèn)清集成吊頂?shù)陌l(fā)展方向，借機(jī)全力研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，以期在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖時(shí)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。不必過(guò)多地抱怨外部環(huán)境，面對(duì)困境，集成吊頂企業(yè)只有“積極自救”，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的抗寒能力。本文來(lái)源于中國(guó)集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn