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集成吊頂企業(yè)與裝修公司的合作之路不太平坦

2011-10-28 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數：772次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網訊：集成吊頂企業(yè)期待的“金九銀十”傳統(tǒng)消費旺季已經過去，大連大部分集成吊頂賣場卻冷清收場，采購的人寥寥無幾，很多集成吊頂經銷商難以承受市場“寒意”，紛紛表示“退意”。

集成吊頂企業(yè)不僅頂著市場份額下降的壓力，還面臨著原材料漲價、用工荒、賣場租金不斷上漲等困境。為度過危機，集成吊頂企業(yè)不再單純依靠大賣場，而是積極選擇與家裝公司合作促進銷量。不過這種合作，并不像預期一樣通暢。

集成吊頂企業(yè)與裝飾公司合作面臨四大難題

第一、一些較大的家裝公司有自己的材料庫及展示廳，他們不需要在市場采購，而直接從生產廠家采購。近年來賣場租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經占到經銷商經營成本的50%左右，相比之下，有規(guī)模的家裝公司賣集成吊頂成本更低。再次，家裝公司更加接近消費者，能方便地建議消費者選擇什么樣的集成吊頂及整體搭配效果。

集成吊頂企業(yè)與裝飾公司的合作之路不太平坦

第二、一些賣場為提高銷售量，選擇與家裝公司合作，經常在賣場內舉辦裝修優(yōu)惠活動。這種間接性的合作方式，集成吊頂企業(yè)有時會從中獲得好處，但更多的時候是一單也沒做成。原因是設計師所推薦的集成吊頂品牌并不是局限于指定的幾種，而是擴展到賣場內所有品牌，一個大賣場里品牌多，競爭大，一個企業(yè)無法獨霸天下。

第三、與小裝修公司合作問題很多，例如：小裝修公司活少，合作機會少，要求提點又高。有的工程是轉包的，接手時就已被一包的大裝修公司提走總工程款的40%左右，加上行規(guī)是業(yè)主裝修完成后才付全款，所以小裝修公司資金都會緊張，挪用或壓款現象時有發(fā)生。倘若和裝修公司發(fā)生摩擦，雖不至于中斷合作，但裝修公司卻會給產品帶來負面的影響，即使消費者自主選擇集成吊頂，設計師也會以各種形式做手腳，讓消費者打消購買的念頭。

第四、“潛規(guī)則”無處不在，集成吊頂行業(yè)也是。促銷售，必須依靠一定的“人脈”，即現在社會流行的“有人才是硬道理”，或者各種“紅包+飯局”攻勢，但“紅包+飯局”必須建在“人脈”之上，否則即使采取請人吃飯，拿錢給人，也找不到對象。所以一些集成吊頂經銷商找不到與較有規(guī)模的裝修公司相關的“人脈”，就自然而然地放棄與這類裝修公司合作。

裝飾公司自立門戶

目前，很多著名的裝飾公司，不但有自己的材料庫，還涉足有關的地產行業(yè)、傳媒公司，已有多家固定合作的廠家。

很多房地產開發(fā)商都有自己的家裝公司，山東某房地產裝飾設計公司就是其中之一。公司的王設計師說，像他們這樣的大公司，都比較規(guī)范，不會出現設計師私下與經銷商合作等問題。為了能更好的服務業(yè)主，實現一站式購物或精裝修房屋等，與他們公司合作的集成吊頂廠家都是被公眾認可的已經整合好的大廠家。

另辟新徑解決問題

由此看來，與家裝公司合作之路，并不暢通。一位集成吊頂經銷商表示，為了解決與家裝公司的合作難題，他整合了幾個與自己經營的行業(yè)不相沖突的泛家居行業(yè)和一個裝修公司，作為一個整體與開發(fā)商合作，免費為開發(fā)商做樣板間，在樣板間直接銷售，在源頭上直接截住顧客。這樣，開發(fā)商不但省去了高昂的樣板間裝修費，還會收到額外的返點收益。

作為單獨個體，獨自搞推廣、促進銷售等活動，費用往往會很高，經銷商和中小企業(yè)在資金上也會有壓力。若不相沖突的行業(yè)可以組成聯(lián)盟，共同搞活動、宣傳，實現資源共享，整體得到提升，就會事半功倍。此方案能否成功，還有待市場的進一步考驗。