拿什么來(lái)拯救集成吊頂行業(yè)的冬天？

進(jìn)入2011年下半年以來(lái)，受上游產(chǎn)業(yè)鏈牽連，集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)接連遭遇“滑鐵盧”，不給力的市場(chǎng)、慘淡稀疏的報(bào)表數(shù)字，讓這個(gè)向來(lái)被譽(yù)為“21世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)”的行業(yè)集體“被感冒”。冬季來(lái)臨，2012年逐漸向我們逼近，寒意逼人的市場(chǎng)，冰峰未消，我們拿什么來(lái)拯救集成吊頂行業(yè)的冬天？我們靠什么為來(lái)年的市場(chǎng)回暖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)？坐等還是奮力一搏？莫非行業(yè)洗牌期真的要來(lái)了嗎？莫非真有所謂的2012“末日之說(shuō)”？集成吊頂行業(yè)的諾亞方舟在哪里？

一、做好渠道管理在鞏固既有渠道基礎(chǔ)上不斷拓展

集成吊頂作為家居裝修產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強(qiáng)的剛性消費(fèi)品。它不同于快銷品，消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)房或裝修需求不可能計(jì)劃購(gòu)買吊頂產(chǎn)品，因此銷售渠道的管理格外重要。對(duì)于同一層次上的集成吊平頂企業(yè)而言，面對(duì)同各樣的市場(chǎng)環(huán)境，擁有好的銷售渠道無(wú)疑將助企業(yè)緩解很大一部分的壓力，使企業(yè)在激流險(xiǎn)灘中左右逢源。

因此，越是市場(chǎng)環(huán)境惡劣，企業(yè)越需在此方面做好計(jì)劃。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)旺盛的時(shí)候，要超越對(duì)手很難，但市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道就不見(jiàn)得像往常一樣堅(jiān)不可摧了，這是行業(yè)最脆弱的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)時(shí)候最易出問(wèn)題，而這恰恰是超越對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。在鞏固維護(hù)好既有渠道的前提下，出手拓展新的市場(chǎng)渠道，不但可以讓企業(yè)保持不敗地位，還可以再寫一輪的競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)贏得先機(jī)。

二、抓住保障房帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間把握機(jī)遇及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

從政府部門公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年全國(guó)將建1000萬(wàn)套保障房，并計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)建保障房3600萬(wàn)套。有專家分析指出，按照50平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場(chǎng)，再加上公租房、廉租房等以及勢(shì)必回?zé)岬纳唐贩渴袌?chǎng)，所帶來(lái)的家居裝修產(chǎn)品需求將為集成吊頂行業(yè)帶來(lái)空前巨大的市場(chǎng)空間。不同于商品房，保障房的購(gòu)買者絕大多數(shù)是剛性需求，家居裝修是不可回避的事，加上計(jì)劃層吊頂產(chǎn)品普及率的不斷提升，未來(lái)幾年內(nèi)集成吊頂行業(yè)前景將是一片大好，因此面對(duì)這樣一塊史無(wú)前例的肥肉，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整策略，抓住機(jī)遇分得盡可能大的一塊蛋糕。

三、挖掘新的市場(chǎng)做好農(nóng)村市場(chǎng)的培育工作

有專家指出，面對(duì)早已競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一、二線市場(chǎng)，未來(lái)幾年內(nèi)三級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)將是未來(lái)角逐的新藍(lán)海。隨著，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新的市場(chǎng)格局雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。特別是農(nóng)村市場(chǎng)，隨著農(nóng)民收入的逐漸提高，和進(jìn)城農(nóng)民的逐漸增多，集成吊頂產(chǎn)品已被廣為接受，將會(huì)有相當(dāng)可觀數(shù)量的農(nóng)民家庭告別傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間，迎來(lái)集成吊頂時(shí)代。因此，現(xiàn)階段集成吊頂企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略培育好這塊肥沃的新市場(chǎng)，讓這個(gè)“北大荒”在不久的將來(lái)成為真正的“北大倉(cāng)”。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、針對(duì)性營(yíng)銷勢(shì)在必行

信息化時(shí)代，消費(fèi)者每天要接觸的信息千千萬(wàn)，但能夠留下深刻印象的往往寥寥無(wú)幾，大多信息注定了只能成為過(guò)眼云煙，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作著提出了更高的要求。實(shí)踐證明，有個(gè)性、針對(duì)性強(qiáng)和創(chuàng)新精神的廣告能在眾多廣告中脫穎而出，是品牌形象更深入人心，讓企業(yè)獲得更大效益。因此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、針對(duì)性營(yíng)銷勢(shì)在必行。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理，修練好內(nèi)功。

內(nèi)功修煉是企業(yè)任何時(shí)候不能放松的一項(xiàng)重要工程，集成吊頂企業(yè)同樣不能放松。面對(duì)市場(chǎng)危局，集成吊頂企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)幫助企業(yè)從內(nèi)而外化解市場(chǎng)壓力。具體而言，吊頂企業(yè)的內(nèi)功修煉可以包括以下幾個(gè)方面：

1、健全團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支功夫過(guò)硬、執(zhí)行能力強(qiáng)、富于團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和有戰(zhàn)略嚴(yán)管的隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)工作，提高產(chǎn)品合格率，有效家底不必要的成本。

3、做好售后服務(wù)工作，讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品使用受益者，幫助企業(yè)做好口碑宣傳。

4、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，將差異化、智能化、低碳、環(huán)保等理念融入到產(chǎn)品中去，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

六、利用好行業(yè)展會(huì)、牽手、大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)

行業(yè)展會(huì)、牽手、大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)是近年來(lái)非常受歡迎的營(yíng)銷方式，一方面它可以借助更大的平臺(tái)幫助集成吊頂企業(yè)提高曝光率，另一方面又能在最短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)盡可能多的潛在客戶，這些活動(dòng)帶來(lái)的簽約率是傳統(tǒng)終端銷售無(wú)法望其項(xiàng)背的。以9月份慧聰網(wǎng)在嵊州地區(qū)舉行的牽手活動(dòng)為例，來(lái)自全國(guó)各地的百余家經(jīng)銷商，短短三天時(shí)間內(nèi)簽約70多家，并有不少經(jīng)銷商和企業(yè)在活動(dòng)后續(xù)簽約。利用好這些活動(dòng)形式，集成吊頂企業(yè)不但能獲得可觀的簽約量，還能在短時(shí)間內(nèi)將品牌影響力擴(kuò)大到全國(guó)，為企業(yè)贏得意想不到的收益。

經(jīng)過(guò)六年多的發(fā)展，經(jīng)歷過(guò)各種風(fēng)雨的集成吊頂行業(yè)從來(lái)沒(méi)有被困難嚇倒過(guò)，行業(yè)洗牌期提前到來(lái)、“末日到來(lái)”等傳聞只能是一廂情愿，不可能嚇到向來(lái)善于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的集成吊頂人。

時(shí)下，集成吊頂行業(yè)的市場(chǎng)危機(jī)已成強(qiáng)弩之末，諾亞方舟已然駛來(lái)。