10月24日，2011中國建筑裝飾百強、中國廚衛(wèi)百強“雙百峰會”頒獎盛宴在浙江嘉興富悅酒店隆重開幕，自中國裝飾設計屆、櫥柜、衛(wèi)浴、集成吊頂行業(yè)的企業(yè)代表和行業(yè)精英逾1500人匯聚一堂，共饗百強頒獎盛典。“雙百峰會”的順利舉行加深了企業(yè)之間合作共贏的理念，促進了彼此的交流和合作。期間，上海中華櫥柜網(wǎng)現(xiàn)場采訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司副總經理徐建明先生。
記者：各位網(wǎng)友大家好。坐在我旁邊的是德萊寶的徐總。
徐建明：你好。
記者：很高興您能來到我們的現(xiàn)場直播。德萊寶從小家電轉型進入櫥柜行業(yè)，是出于哪方面考慮的？目前市場網(wǎng)絡建設得如何？
徐建明：德萊寶從原來做小家電的企業(yè)，逐步轉到建材家具的銷售渠道模式，得益于我們集成吊頂這個產品在國內的延伸和擴展。集成吊頂產品在2005年和2006年上市的時候把德萊寶從原來的單一的家電類的銷售渠道模式轉變成為建材類的銷售的渠道模式。從這點上講，這個渠道的模式改變還是有點大的。我們從原來依托國美、蘇寧這些家電超市的銷售，變成了我們從全國做一些加盟銷售的專門的體系。到目前為止我們成功的在全國建立的400多家的專賣店，這些專賣店對我們的銷售體系來說是非常有效的，非常有益的。
今后我們想依托這樣的銷售模式，把我們家居類的產品，也就是我們目前做的集成吊頂產品更進一步的去做，我們現(xiàn)在是分割廚房的項目。分割廚房的項目來源于目前國內消費的群體特別是中高端的消費群體，從功能上的消費需求轉變?yōu)橐庾R形態(tài)消費為主的。中高端的客戶群體更加希望家居產品是非常舒適，是非常愜意的，非常美觀、協(xié)調的。從這個角度上來講，我們希望廚房跟吊頂、櫥柜、廚電都能夠一體化的設計、生產、銷售，甚至是服務。這樣更加有利于家居市場的發(fā)展。
記者：接下來，德萊寶在市場營銷方面有哪些具體的規(guī)劃？
徐建明：分割廚房已經是第三年的開發(fā)，我們跟浙江理工大學有很深的合作。我們計劃在2012年逐步在市場上開始展現(xiàn)我們的產品，根據(jù)德萊寶自身的特點，也是德萊寶銷售、營銷網(wǎng)絡體系的特點，我們計劃逐步的在華東地區(qū)做一些樣板店。通過樣板店逐步把我們的理想，把我們對廚房模式的理解貫徹到市場上去，植入到消費者中，發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點和缺點。最終把我們這個項目做一個深度的優(yōu)化跟提升。
記者：徐總，電子商務是時下的熱點話題，您對電子商務有什么看法？從小家電轉型到櫥柜行業(yè)，對電子商務業(yè)務有那些不同的影響？
徐建明：電子商務這個模式在我們的銷售平臺上起到了非常大的作用。特別是現(xiàn)在的家居政府用品，一些小件，對服務類的要求相對比較低一點的目前已經銷售的非?；鸨?。作為建材類的，家居裝飾類的產品，目前來說遇到的電子商務的瓶頸是什么，實際上是服務體系和服務框架體系的瓶頸。
也就是說消費者不能光從電子平臺去獲得我們的產品，去獲得有效的使用。因為它還需要比較完善的服務體系來支持，所以我覺得作為家居建材類的產品，電子商務一直是非常重視它。但是我們覺得自己要在全國的網(wǎng)點的建設跟局部的布點建設的話，也就是后天服務體系的框架建立完善，我覺得電子商務的銷售模式可以進一步的拓展跟完善。
記者：謝謝徐總。采訪馬上就要結束了，最后請徐總對中華櫥柜網(wǎng)寄語一下。
徐建明：謝謝你們，同時感謝廣大網(wǎng)友。
