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集成吊頂專賣店“三會”計劃可以有

2011-11-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：618次 手機訪問：集成吊頂在線
中國集成吊頂網(wǎng)訊：本網(wǎng)所說的“三會”是指：晨例會、周例會、月例會，目前我們集成吊頂行業(yè)還沒有幾家品牌專賣店能做到開“三會”這項工作，開好“三會”對于集成吊頂專賣店的最大意義是提升店面的管理，通過開會發(fā)現(xiàn)銷售中的問題、解決銷售中存在的問題，間接提升店面的業(yè)績，凝聚店面銷售團隊的戰(zhàn)斗力。開“三會”也是集成吊頂專賣店運營中的重要一環(huán)，對于已經(jīng)在做的經(jīng)銷商的來說，相信已感受到開好“三會”的重要意義。但是，對于還沒有實施開“三會”的經(jīng)銷商，應(yīng)該立刻行動起來!

“三會”不一定都要開，首先要看店面和團隊情況而定。比如，對于夫妻店，人員只有設(shè)計師和安裝三四個人來說，如果每天還要開晨例會也許會有點無聊，變成一種形式。那么，可以采取只開周例會的形式，不要太頻繁。對于有一定規(guī)模的店面，就需要有晨例會和周例會了。但是不管是多大的店面和團隊，都應(yīng)該要開月例會。那么，如何開好這“三會”呢?每個會掌握關(guān)鍵幾點很重要。

1、晨例會。開好晨例會要做好以下幾點：

(1)開場一句口號?？谔柡唵?，鼓舞士氣，比如：xx品牌，我們是第一!

(2)晨例會時間一般控制10分鐘以內(nèi)。

(3)店員和老板輪流主持。不要一個老板唱獨臺戲。

(4)由主持總結(jié)昨天的工作及安排今天的工作。

(5)由各店員簡單匯報自己昨天的工作情況及今天工作計劃。

(6)由主持做好記錄，填寫《晨例會會議記錄》。

2、周例會。開好周例會要做好以下幾點：

(1)開場一句口號?？谔柡唵危奈枋繗?，比如： xx品牌，我們是最棒的!

(2)周例會時間一般控制在30分鐘內(nèi)比較合適。

(4)店員(或店長)和老板輪流主持。不要老板唱獨臺戲。

(5)銷售業(yè)績總結(jié)。由主持總結(jié)和匯報上周的銷售業(yè)績情況。

(6)銷售目標(biāo)管理。由各店員明確下一周的銷售目標(biāo)。

(7)解決疑難問題。由各店員提出該周遇到的銷售疑難問題，大家研討并提出解決方法。

(8)主持做好記錄，填寫《周例會會議記錄》

3、月例會。開好月例會要做好以下幾點：

(1) 開場一句口號。口號簡單，鼓舞士氣，比如： xx品牌，我們是最棒的!

(2)月例會時間一般1～2個小時左右。具體視情況而定。

(3)總結(jié)月工作，計劃下月工作。由輪流主持(或店長)總結(jié)該月主要工作，并匯報下月工作計劃。

(4)銷售月績總結(jié)。由老板公司該月銷售月績和完成比例情況，并安排下月銷售目標(biāo)。

(5)優(yōu)秀個人和團隊獎。由老板公布當(dāng)月銷售冠軍、最佳進步個人、團隊優(yōu)秀獎，等。并給予一定金錢獎勵。

(6)分享心得。銷售冠軍或最佳進步個人發(fā)表感言，沒獲獎店員也發(fā)表感想。

(7)解決實際問題。針對該月銷售過程中所遇到的問題，探討、研究，并提出解決方法。

(8)學(xué)習(xí)半小時。輪流每個月一個店員做老師，給大家分享他所學(xué)所獲。

(9)組織團隊活動。如果是一個季度，視情況可安排所有團隊人員去外面拓展一次，或者集體游玩一次，或者唱K、聚餐等有利于提升團隊士氣的意義事情。

以上提供的是一些工作思路，具體操作可視實際情況而定。但是，集成吊頂專賣店一定要重視和開好“三會”，把“三會”形成店面的一種常規(guī)工作。習(xí)慣以后，你會發(fā)現(xiàn)，開好“三會”無論對你的店面管理還是銷售都是有很大幫助的!


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