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低端集成吊頂產品更易在農村打開市場

2011-11-21 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：641次手機訪問：集成吊頂在線

隨著經濟的發(fā)展和農村居民生活水平的提高，人們的居住習慣和居住環(huán)境自然也隨之改善，讓自己住得舒服點，把家裝修得漂亮點是必然趨勢。而且現(xiàn)在的很多農村年輕人都是在外面闖蕩，留在家里的大都是些行動不便的老人，外面的先進思想早就對年輕人產生了沖擊，他們不再滿足于以前簡單的裝修和設計，時尚和潮流似乎在農村也開始萌芽。不少集成吊頂企業(yè)早已經磨刀霍霍，迅速組織調研開辟農村市場。

可是對于集成吊頂產品來說，農村和城市市場之間的差異性還是比較大，尤其是消費水平的差異。

農民收入水平低、收入增長不穩(wěn)定、生活習慣、傳統(tǒng)觀念等因素嚴重制約了農村消費者的購買力，因此，集成吊頂產品不僅需要適合農民使用的、優(yōu)質、價廉的產品，政府相關部門和企業(yè)還需要正確引導農村消費者，讓農民真正享受到實惠。另一方面隨著新農村建設的進一步深入，在農村市場也將進一步催生時尚消費的理念。特別是年輕人結婚用的新房，安裝新型集成吊頂更顯喜慶、高檔，集成吊頂便在農村逐漸流行起來。

將“鴨梨”轉化為動力

目前，農村建筑存在諸多問題，面對這樣的現(xiàn)狀，大力推進農村建筑節(jié)能工作勢在必行。但是有“鴨梨”才會有動力，很多商家都瞄準了農村這塊蛋糕，其潛在的用戶還是非?？捎^的，企業(yè)應該盡快研發(fā)出適合在農村環(huán)境下使用的集成吊頂，滿足農村市場的需要，才能分得一杯羹。

在農村，農民人均消費水平偏低以及農民的消費習慣和消費觀念與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔集成吊頂產品短期內在農村還顯得奢侈，相比之下，中低端集成吊頂市場將會在農村迎來勃勃生機。

農村集成吊頂市場應走差異化道路

差異化營銷，其核心思想就是通過細分市場，針對目標消費群進行定位，樹立形象。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過目標定位賦予品牌獨特的價值，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。由于農村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。

針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，研究他們的心理需求，并根據他們的特點，開發(fā)出適應他們的產品。由于使用環(huán)境的差異，對集成吊頂的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到農村市場的歡迎。