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集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商出路：設(shè)計(jì)與農(nóng)村市場

2011-11-27 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：606次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
一位經(jīng)營某品牌集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商告訴筆者，“前幾年，憑借過硬的質(zhì)量，在市場上還頗受消費(fèi)者歡迎。許多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī)，采取多種銷售手段，推動集成吊頂在我國的發(fā)展，使得集成吊頂?shù)氖袌龇蓊~在整個建材行業(yè)中逐年增加。但是從去年年底至今，集成吊頂?shù)氖袌鲂蝿莅l(fā)生了很大變化：進(jìn)入市場的集成吊頂品牌越來越多，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤攤薄;企業(yè)之間的競爭日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場份額，各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段。”

誘因：集成吊頂企業(yè)增多

出現(xiàn)這種情況的主要原因是我國的集成吊頂企業(yè)增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，集成吊頂產(chǎn)業(yè)僅2009年到2011年三年時間就出現(xiàn)了很多有集成吊頂新企業(yè)，另外還有許多生產(chǎn)集成吊頂?shù)募彝ナ叫∽鞣弧?p style='margin:5px 0'>

這種營銷模式刺激了集成吊頂市場的需求，使得集成吊頂企業(yè)越來越多，產(chǎn)品供應(yīng)量越來越大。但是市場的反饋是滯后的，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場已趨飽和的時候，已經(jīng)沒有退路了。這種情況下，企業(yè)之間的競爭不可避免。

集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商出路：設(shè)計(jì)與農(nóng)村市場

一些集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商感慨生意難做，考慮轉(zhuǎn)行做其他。然而，轉(zhuǎn)行并不是解決問題的關(guān)鍵，那么，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里?

出路：加大設(shè)計(jì)力度，滿足農(nóng)村市場需求

首先，要加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品。筆者調(diào)查了解到，目前，現(xiàn)在市場上的集成吊頂質(zhì)量相差不多，價格、款式都很相似，導(dǎo)致了廣大農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度普遍較低，對價格和送貨周期等因素則更為關(guān)注。集成吊頂企業(yè)之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰(zhàn)最終傷害的還是集成吊頂企業(yè)自身。企業(yè)要想在集成吊頂市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰(zhàn)，另謀出路。加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，成為集成吊頂企業(yè)搶占市場份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新，生產(chǎn)符合漯河農(nóng)村消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，無疑將會加大占領(lǐng)漯河市場“高地”的勝算。

其次，集成吊頂企業(yè)要充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的個性化需求，需要企業(yè)深入了解市場，針對不同地區(qū)的客戶，開發(fā)多樣化產(chǎn)品，滿足不同客戶的個性化需求。

在競爭激烈的市場中，集成吊頂企業(yè)唯有貼近市場、貼近消費(fèi)者，保證供貨周期，用消費(fèi)者的好評吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)符合市場需求的個性化產(chǎn)品，爭取在眾多集成吊頂企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。

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