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頂上總經(jīng)理林珍：頂上企業(yè) 天天向上

2011-12-23 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：617次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【記者】：非常感謝林總今年能接受我們的采訪，請(qǐng)問林總您是如何看待2011年家居企業(yè)的生存環(huán)境？房地產(chǎn)限購(gòu)，人工費(fèi)原料費(fèi)上漲，人民幣升值等等，您會(huì)特別關(guān)注哪種因素的變動(dòng)，這種變動(dòng)對(duì)家居企業(yè)的影響幾何？

【頂上林總】：2011年，中國(guó)房地產(chǎn)限購(gòu)，樓市低迷，人工費(fèi)原料費(fèi)上漲，對(duì)家居建材行業(yè)造成一定影響，對(duì)我們這些家居配套的企業(yè)，確實(shí)是產(chǎn)生了很大的壓力，但是我們通過這么多年的努力，建立的營(yíng)銷渠道比較完善，產(chǎn)量和銷量一直很穩(wěn)定，但是長(zhǎng)期來(lái)看還是有待于我們著力開發(fā)新渠道，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。在大環(huán)境不好的情況下，眾多的企業(yè)面臨著很大的壓力，無(wú)論是吊頂行業(yè)還是其它的建材行業(yè)，都面臨著壓力以及生存問題。我感覺作為企業(yè)來(lái)講，企業(yè)要尋求新的方法、新的戰(zhàn)略來(lái)突破。頂上全體人員都有著共同的理念：就是把頂上品牌做大、做強(qiáng)，提升頂上品牌的美譽(yù)度和影響力，全力打造集成吊頂行業(yè)領(lǐng)航者——頂上。

【記者】：2011年度的兩大亮點(diǎn)，一是家居企業(yè)電子商務(wù)的興起，二是微博營(yíng)銷的嘗試，您如何看待？

【頂上林總】：電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了很多年，并且勢(shì)頭越來(lái)越猛，甚至顛覆了很多傳統(tǒng)渠道，家居企業(yè)電子商務(wù)的新商業(yè)模式已經(jīng)悄然興起，對(duì)于目前我們生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講的話，我們已在重點(diǎn)關(guān)注，頂上企業(yè)和其他企業(yè)有所不同，包括產(chǎn)品也好，營(yíng)銷模式也好都和別的企業(yè)不一樣，從市場(chǎng)的運(yùn)作模式、表現(xiàn)形式上，都不是去模仿別人，我們獨(dú)特的創(chuàng)新思路在實(shí)施后，得到了我們眾多的代理商的好評(píng)。而微博營(yíng)銷的確是今年的新話題，微博的發(fā)展速度非常快，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的話題，所以很多企業(yè)想用微博的方式來(lái)嘗試做推廣和銷售，這也是創(chuàng)新，微博營(yíng)銷這一塊我們已經(jīng)專人負(fù)責(zé)管理，，憑借微博擴(kuò)大我們的影響力，并且現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些效果。未來(lái)，微博營(yíng)銷肯定會(huì)成為營(yíng)銷的亮點(diǎn)，一定會(huì)有企業(yè)憑借微博營(yíng)銷迅速發(fā)展。

【記者】：金九銀十接近尾聲，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)也大致已成定局，貴公司今年的市場(chǎng)銷售情況如何？

【頂上林總】：頂上一直保持高速的增長(zhǎng)速度，雖然今年也受到市場(chǎng)環(huán)境和人工費(fèi)原料費(fèi)上漲等大環(huán)境的影響，但總體業(yè)績(jī)還是保持持續(xù)增長(zhǎng)。這樣的增長(zhǎng)速度也是超越了同期所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

頂上目前已經(jīng)建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有800多家專賣店，設(shè)立22個(gè)辦事處，擁有龐大銷售、客服、售后等整個(gè)服務(wù)平臺(tái)。這些都是頂上在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

【記者】：時(shí)勢(shì)造英雄，2011年度，在您看來(lái)業(yè)內(nèi)比較關(guān)注和認(rèn)可的經(jīng)典的營(yíng)銷案例有哪些？比較突出的領(lǐng)軍人物？技術(shù)上有突破的產(chǎn)品？

【頂上林總】：2011年，頂上歡樂中國(guó)行，相繼走進(jìn)昆明、合肥、蘇州、成都、南昌、天津、南京、杭州等百城，品牌傳播迅速席卷整個(gè)華夏大地。值得驕傲的是我們頂上7月份的“盛夏鉅惠我最精彩”，活動(dòng)演繹的非常精彩，我們的代理商，還有消費(fèi)者，對(duì)我們組織的活動(dòng)非常的認(rèn)可，購(gòu)買我們頂上產(chǎn)品的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)達(dá)3萬(wàn)多人，所以說這場(chǎng)活動(dòng)非常成功，也是集是線上線下圓滿的整合。

【記者】：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營(yíng)銷模式多樣化也造成了一定的困難，你怎么看待網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)誠(chéng)信？

【頂上林總】：“誠(chéng)信”應(yīng)該來(lái)說是要重于生命的，“誠(chéng)信”對(duì)人、對(duì)企業(yè)來(lái)說是太重要了，沒有誠(chéng)信活著也是沒有意義的。

【記者】：對(duì)于今年國(guó)家提出的保障房這一塊，公司有什么策略呢？

【頂上林總】：保障房一般是針對(duì)中低檔消費(fèi)群體，我們企業(yè)隨時(shí)隨地都在關(guān)注著國(guó)家的一些證策，也要隨著國(guó)家的政策來(lái)調(diào)節(jié)我們產(chǎn)品的一些價(jià)格體系，要跟著時(shí)代走，不能背道而馳。在保障房這一塊上我們也是有一些方案，我們作為廠家下放利潤(rùn)——放價(jià)，作為代理商也是放利，就是通過讓利于民的這種模式來(lái)獲取更多的銷量，來(lái)獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。但是我們不會(huì)因此而改變我們的質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量一直是我們企業(yè)最關(guān)注的。

【記者】：對(duì)于明年的市場(chǎng)，您的預(yù)估如何？貴公司在明年會(huì)有哪些大的計(jì)劃和市場(chǎng)期望？

【頂上林總】：時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，格局當(dāng)然也要變。從產(chǎn)品上來(lái)講的話，要突破當(dāng)前吊頂行業(yè)的格局。我們研發(fā)出來(lái)的吊頂會(huì)更讓消費(fèi)者喜歡，目前我們頂上的吊頂格局就是要打造一種符合80、90后的產(chǎn)品——既時(shí)尚，又溫馨，價(jià)格又不高。我認(rèn)為無(wú)論是70后、80后、90后，不管是別墅，還是蝸居，都能在頂上需找到屬于自己的產(chǎn)品與夢(mèng)想。