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集成吊頂經(jīng)銷商如何面對(duì)新三座大山

2012-01-03 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：547次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】第一座大山，國(guó)家嚴(yán)厲打擊房?jī)r(jià)而出臺(tái)的一系列房控政策，間接影響集成吊頂行業(yè)的銷售。國(guó)家為了控制房?jī)r(jià)，不讓房地產(chǎn)發(fā)生泡沫破裂，出了許多針對(duì)打壓房地產(chǎn)的政策，特別一線城市，限購(gòu)令一片號(hào)外聲。結(jié)果是一線城市的銷量直線下滑，北上廣等大城市的房子銷售出現(xiàn)了明顯下降。集成吊頂是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，離不開房地產(chǎn)的發(fā)展，房子沒(méi)人買，肯定會(huì)導(dǎo)致沒(méi)人買集成吊頂了。

所以，在這些大城市的集成吊頂經(jīng)銷商，生存的壓力越來(lái)越大。那么二三線城市呢?國(guó)家的政策是壓制整個(gè)房地產(chǎn)的，雖然沒(méi)有明顯針對(duì)二三線城市的政策，但是愛(ài)屋及烏，一線城市受限制，二三線城市肯定會(huì)受影響，炒房的人跑到二三四線城市了，房?jī)r(jià)只有升，那么真正需要房子的人會(huì)更難買到房。最終的結(jié)果仍然會(huì)影響到集成吊頂行業(yè)的銷售。

第二座大山，就是集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。今天的集成吊頂不再像前幾年那么好賣，利潤(rùn)也不再那么高了，集成吊頂?shù)案馐袌?chǎng)越來(lái)越小了，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。而其它品牌行業(yè)的大亨進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，更加加劇了集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而行業(yè)品牌友邦集成吊頂、寶蘭集成吊頂?shù)缺纫酝魏我荒旮岬猛度?，無(wú)非就是鞏固自己在市場(chǎng)中的地位。

新興的品牌，如艾鼎特、吉柏利等也加強(qiáng)搶占有利競(jìng)爭(zhēng)位置的趨勢(shì)。已經(jīng)沉默多年的一些老牌子，如美爾凱特等也不想在等待中死忙，也開始蠢蠢欲動(dòng)了。行業(yè)知名的、有錢進(jìn)來(lái)的、行業(yè)有資歷的、新興的等等這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終也是終端競(jìng)爭(zhēng)，而我們集成吊頂?shù)倪@些經(jīng)銷商就是終端戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺的戰(zhàn)士。

第三座大山就是神馬都漲的物價(jià)，像水漲船高一樣飆升。新一輪的原油漲價(jià)，也勢(shì)必帶來(lái)其它物品的漲價(jià)。產(chǎn)品供貨價(jià)壓力越來(lái)越大，廠家要漲價(jià)了；物流費(fèi)漲價(jià)了；員工工資要漲價(jià)了；房租要漲價(jià)了；房?jī)r(jià)漲價(jià)了；而消費(fèi)者的口袋卻越來(lái)越小氣了，要求降價(jià)的呼聲越來(lái)越高。面對(duì)這神馬大山，作為集成吊頂經(jīng)銷商，只能在睡覺(jué)的時(shí)候唉聲嘆氣了。

三座大山會(huì)壓得很累很累，但是不能怕，只有勇敢去面對(duì)才有機(jī)會(huì)度過(guò)這難關(guān)。最好的辦法就是與廠家一道，想方設(shè)法通過(guò)提升自己來(lái)戰(zhàn)勝這一切。那么我們?cè)撊绾味冗^(guò)這三座大山的壓力危機(jī)呢？

第一，做好2011年的幾大促銷活動(dòng)，如315，五一，十一等;不做就是等死，做了也許還能多吃一口肉。

第二，練好內(nèi)功，繼續(xù)打造終端硬實(shí)力和提升終端軟實(shí)力，如重新裝修店面，提高店面形象。培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝，強(qiáng)化專業(yè)能力。你不一定要非常強(qiáng)，但是你一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，哪怕掌握一招絕技。

第三，堅(jiān)持做好服務(wù)月，每個(gè)品牌都有自己的服務(wù)月，一定要利用好這個(gè)服務(wù)月的平臺(tái)，回訪老客戶、拜訪新客戶。千萬(wàn)不要吝嗇做服務(wù)浪費(fèi)了錢和時(shí)間，認(rèn)為麻煩，其實(shí)回訪服務(wù)是最好的簽單方式。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一位經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商對(duì)一千多位老客戶進(jìn)行了回訪，送了一千多個(gè)煙灰缸，每個(gè)價(jià)值30元，每個(gè)禮品底部都印有該公司的logo，這次回訪也花了該經(jīng)銷商3萬(wàn)多元。但是結(jié)果是值得驚喜的，據(jù)該經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，接近20%的老客戶回來(lái)進(jìn)行第二次選購(gòu)，而成交的又有60%以上，就是說(shuō)，他做的這次服務(wù)，為他帶回來(lái)了12%左右的老客戶。這是一件非常值得去做的事情。

第四，做好宣傳。千萬(wàn)不要等火燒燃眉了才臨時(shí)抱佛腳，只有平時(shí)打好基礎(chǔ)，才能筑得千年基業(yè)。包括老客戶宣傳、新客戶宣傳，方式可以是網(wǎng)上宣傳，等。只要是好的又省錢的宣傳渠道，我們都可以利用。筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)叫昆山皮阿諾的加盟店，做得非常好，在網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊做的很積極。雖然我不太清楚網(wǎng)絡(luò)宣傳給他們是否帶來(lái)了單，但是想起曾經(jīng)筆者寫的一篇關(guān)于贊揚(yáng)西寧皮阿諾導(dǎo)購(gòu)大姐的博客卻給該店帶來(lái)一單，都是一件很興奮的事情，筆者當(dāng)時(shí)只是無(wú)心插柳柳成蔭。主動(dòng)宣傳這種事情無(wú)論是忙了也好還是不忙也好，就應(yīng)該去做。

面對(duì)2011年的新三座大山，集成吊頂經(jīng)銷商不用怕，只要我們自己做好了應(yīng)該做的工作，一切困難都是浮云。但是你是否已經(jīng)做好了不用怕的準(zhǔn)備工作呢？