短評(píng)：特大城市如何開(kāi)集成吊頂?shù)?/h1>

2012-01-08 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：767次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

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【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】集成吊頂進(jìn)入特級(jí)市場(chǎng)俱樂(lè)部的條件：人口500萬(wàn)以上、GDP2000萬(wàn)以上，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心城市。對(duì)集成吊頂市場(chǎng)而言，具體就是11個(gè)城市(見(jiàn)下圖)：北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽(yáng)、南京、杭州、武漢、成都、重慶。由于特級(jí)市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)群體多元，建材渠道混雜，在市場(chǎng)布局的時(shí)候特別容易犯錯(cuò)。

對(duì)特級(jí)市場(chǎng)的布局，個(gè)人認(rèn)為要單個(gè)單個(gè)地研究，沒(méi)有固定的所謂模式。如果是品牌所在的區(qū)域，特級(jí)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)來(lái)對(duì)待，布局策略一般選擇所有的建材渠道都進(jìn)去，并爭(zhēng)取最好的位子，這樣其實(shí)也有談判的砝碼和規(guī)模效應(yīng)。在所在區(qū)域的市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌布局無(wú)疑都選擇了這種布局策略。

如果不確定為戰(zhàn)略市場(chǎng)，則可以選擇主流的建材市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)地進(jìn)去，不求多，但求成。千萬(wàn)不能在實(shí)力不濟(jì)還沒(méi)有了解情況的前提下貿(mào)然進(jìn)攻，“整體推進(jìn)”!經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌集成吊頂虧本的總體不多，虧大本的更是很少，但問(wèn)題是遭遇“滑鐵盧”的大多就是特級(jí)市場(chǎng)的新經(jīng)銷商，而根源往往就出在布局上。

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