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吊頂與瓷磚的黃金搭配：專訪K.D總經(jīng)理段燁煜

2012-01-09 來源：集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：670次手機訪問：集成吊頂在線

開辟了集成吊頂品牌與國內(nèi)外知名瓷磚品牌合作先例的廣州K.D整體吊頂，近日再度與國內(nèi)高端陶瓷領軍品牌馬可波羅再次聯(lián)手合作共同打造整體空間體驗館，并與2012年1月8、9號在廣州召開新聞發(fā)布會，為此，記者有幸采訪了K.D整體吊頂總經(jīng)理段燁煜先生！

記者：段總您好！非常榮幸您能接受我們的采訪。

段總：我也很高興與你們進行交流！

記者：能先給我們介紹一下K.D今年的基本情況嗎？在已經(jīng)過去的2011年中，K.D發(fā)生了哪些重大的事件？

段總：恩。好的！K.D在2011年處在一個積累和完善的階段，在廣大經(jīng)銷商的支持和終端市場的初步認知下，K.D邁出了奠定品牌文化的第一步。

今年重要的事情首先是專賣店風格的完善，有了K.D自身品牌的識別，使品牌價值開始趨于“顯性化”，其次是產(chǎn)品銷售理念的普及，使我們的經(jīng)銷商把賣產(chǎn)品的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;文化的銷售”的方式，最后通過終端銷售道具的科技化、內(nèi)容實質(zhì)化，開始了體驗式銷售的步伐。

記者：2011年，K.D品牌建設和終端競爭中都取得了非常不錯的成績，您個人對于K.D所取得的成績是否滿意呢？也請您談談取得這些成績的心得體會？

段總：K.D在2011年雖然在經(jīng)銷商數(shù)量和銷售量方面都有了倍數(shù)的增長，但我并不認為這是K.D所應標榜的成績。我認為今年最大的收獲就是經(jīng)銷商對于K.D品牌文化理念的高度認可和對K.D未來發(fā)展的堅定信心。經(jīng)過經(jīng)銷商會議以及不間斷的溝通，在這里我要感謝我們的經(jīng)銷商，是我們共同堅定了合作的目標和創(chuàng)造未來的前景。如果說心得的話，我個人認為是堅持讓經(jīng)銷商先盈利得到實惠，才是良性的發(fā)展模式，用公司的官方語言說應該是：在互贏互利的基礎上，不斷的完善和創(chuàng)新！

記者：段總謙虛了，KD的成績是有目共睹的。行業(yè)人士知道KD取得這些成績也離不開K.D本身所具有的優(yōu)勢，能否談談K.D整體吊頂在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在哪些地方呢？

段總：K.D是一個發(fā)展中的品牌，在行業(yè)內(nèi)談不上什么優(yōu)勢。K.D只是一直致力于整體空間的完善，因此我們不同于同行業(yè)的其他品牌，我們更加注重的是賦予產(chǎn)品的文化理念以及空間整體的設計配套。具體表現(xiàn)在我們的產(chǎn)品沒有一款是由單片組合的，全部都有自己的設計理念和搭配的原型瓷磚，在終端銷售中更加注重的是向客戶講解空間風格、設計理念、搭配理由等方面。

記者：我們知道K.D整體吊頂與國際品牌馬可波羅、金意陶陶瓷建立了戰(zhàn)略合作關系，并且在產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道建設達成緊密合共，這對K.D的發(fā)展起到了怎樣的作用？

段總：能夠與這些知名品牌瓷磚合作，我感到很榮幸，這對于K.D來說是將我們“與瓷磚黃金搭配的吊頂”這個經(jīng)營理念，給予了最有力的證明。這方面的合作真正奠定了K.D在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品差異化、渠道差異化、品牌差異化，由此我個人認為K.D應該是行業(yè)品牌的一個互補，沒有競爭，更多的應該是合作共同發(fā)展吊頂行業(yè)。

記者網(wǎng)：此次K.D整體吊頂與馬可波羅共同研發(fā)的第三代產(chǎn)品也將上市，那么這第三代新品的研發(fā)理念是什么？風格定位又是怎樣的？

段總：我們與馬可波羅研發(fā)的第三代產(chǎn)品將在2012年1月8日在馬可波羅年度經(jīng)銷商大會上進行發(fā)布，第三代產(chǎn)品的研發(fā)理念從兩方面入手，第一，在工藝方面我們自主研發(fā)了仿瓷磚水晶釉面工藝，在質(zhì)感方面更加與瓷磚融合；第二，在設計理念方面著重于壁布以及石材紋理的開發(fā)，貼近瓷磚的流行趨勢。

記者：那今年K.D在品牌研發(fā)、市場推廣方面有沒有什么新計劃？

段總：2012年K.D將著重打造品牌文化，通過概念體驗店的模式把信息科技引用到傳統(tǒng)家裝文化領域中，進一步加強“與瓷磚黃金搭配”的品牌文化理念；在市場推廣方面仍然秉承互贏互利的基礎理念，在良性循環(huán)的前提下通過與經(jīng)銷商的合作深入拓展瓷磚渠道，讓終端客戶接觸到并體驗到整體空間的搭配在家庭裝修中的重要性和完整性。

記者：隨著K.D與馬可波羅新品發(fā)布會的召開，將會有越來越多的經(jīng)銷商選擇K.D作為代理產(chǎn)品，那么K.D對經(jīng)銷商本身的會有哪些方面的要求？對這些新的加盟商在終端競爭上有沒有什么扶持政策？

段總：我們希望有更多的經(jīng)銷商選擇我們，K.D對于經(jīng)商的要求最重要的一個核心就是，要有相同的經(jīng)營理念，愿意與k.D共同打造“與瓷磚黃金搭配”的文化理念，樹立：產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎保障、產(chǎn)品的文化才是銷售價值，的經(jīng)營理念！在扶持政策方面，要用一句老話：授之以魚，不如授之以漁！所以在終端培訓以及終端銷售工具方面我們會給與更多的支撐。

記者：2012年，充滿了太多的未知，太多的機遇、太多的期待，那您是如何看待集成吊頂行業(yè)未來飛發(fā)展的？您個人認為明年行業(yè)的競爭格局會發(fā)生什么樣的變化呢？

段總：2012年隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)蕭條，市場很多人都會有些擔心我們裝飾建材行業(yè)的前景，但是我認為對于集成吊頂行業(yè)來說，恰恰是它真正開始從懵懂孩童向朝氣少年發(fā)展的一年，明年的吊頂行業(yè)必然開始逐漸規(guī)范，它將邁出向成熟行業(yè)發(fā)展的第一步！

至于“競爭格局”，我個人認為還提不到“行業(yè)競爭格局”這個高度，應該說明年是行業(yè)完善，品牌格局建立的一年，在明年將會誕生一批真正具有品牌文化，具有產(chǎn)品風格，具有企業(yè)理念的行業(yè)品牌。我們K.D一定攜手同行，為行業(yè)的規(guī)范做出品牌應盡的義務！

記者：讓我們共同期待2012年k.D能夠贏得眾多消費者的青睞。再次感謝段總的精彩回答！

段總：也感謝對我們的支持，謝謝！