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集成吊頂經銷商如何竭力做到某方面第一

2012-01-10 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：597次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】集成吊頂是目前建材、電器行業(yè)廠商備受關注認為的朝陽產業(yè)，在經受電器行業(yè)利潤率不斷降低和建材行業(yè)的集成吊頂經營成本不斷增高，庫存壓力不斷增加，銷售毛利不斷降低的市場格局下。終端的代理商普遍看好集成吊頂行業(yè)(一次性投入、無庫存、無資金壓力)并投資集成吊頂行業(yè)。在巨大的市場潛力和利潤的誘惑下這些地板、陶瓷、衛(wèi)浴、電器行業(yè)的廠家也紛紛投資集成吊頂行業(yè)，還沉睡在暴利夢想中的集成吊頂經銷商視乎還沒有完全反應過來，使得看使平靜的集成吊頂行業(yè)競爭顯得格外加劇。

在集成吊頂市場競爭加劇的環(huán)境中還沒有完全反應過來的經銷商普遍會抱怨公司廣告力度不夠，廠家對終端的支持太少，廠家的價格太高等等種種問題。再此筆者想試問一下各位親愛的集成吊頂經銷商朋友們，如果廠家的什么條件都好你認為還有我們經營此品牌的機會嗎？市場競爭永遠是優(yōu)勢劣汰，適者生存，不適者淘汰的殘酷游戲。要想在這場游戲中不被淘汰還得靠我們自身要有過硬的本領。下面筆者從以下幾個方面來闡述我們在區(qū)域市場競爭中是否做到當地第一。如果沒有那么就請我們把某一個方面或多個方面做到當地第一，我想你的生意做不好都難。

第一、從天時、地利、人和來看，天時是整個行業(yè)都具備的一個條件，在看地利，現(xiàn)目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在競爭不輸在起點上，我們必須要選擇一個當地集成吊頂市場第一的店面位置。有了第一的店面位置還不行，在店大欺客的這種消費心理中還要求我們要有當地最大的經營面積(集成吊頂是屬于展示性產品，從不同材質到不同風格必須要求我們要求足夠大的經營面積)有了第一的店面位置和最大的營業(yè)面積還遠遠不夠，還得有一流的設計裝修風格留住客戶，慢慢欣賞和品位?？傮w來說就是要有當地第一的終端店面展示形象。

第二、有了第一的店面形象硬件是基礎，擁有一流的銷售團隊才是關鍵，店面員工的精神面貌和士氣是直接決定店面最終經營的成敗，在店面銷售上我們的導購不管是從形象、溝通技巧、專業(yè)知識、服務態(tài)度、跟單意識都要成為當地第一。綜合我們要擁有當地第一的集成吊頂銷售顧問(導購)

第三、目前集成吊頂行業(yè)廠商普遍存在的一個問題就是只注重前期銷售而忽視對客戶的服務。終端導購銷售培訓的機構、組織遍地都是，但專業(yè)的導購培訓幾乎沒有。優(yōu)秀導購的溝通也尤其重要，小單能否變大單，大單能否快速簽訂優(yōu)秀導購起著直接的決定作用。

第四、按照市場規(guī)律的“二八定律”，20%的客戶消費80%的產品。這要求我們在安裝售后服務上要做到當地第一?？蛻粼诋a品安裝之前看到和體驗到的只是通過我們的集成吊頂導購給他的介紹，只有當我們的安裝技師將產品給客戶安裝好以后客戶從內心感受甚至超越了他所期望的服務才能真正的感動客戶。當客戶被感動以后他就是我們品牌的免費代言人。這種口碑宣傳的影響力我們是無法估量的。

第五、呆在店面只會是守株待兔或閉門造車，要想提升自身品牌的競爭力我們就要大膽的走出去做市場推廣。市場推廣分三步走，第一步是讓不知道的客戶知道自己的品牌。第二部是讓知道自己品牌的客戶了解品牌。第三步是讓了解自己品牌的客戶認可品牌。最直接且有效的方法就是小區(qū)推廣。小區(qū)推廣筆者將作為專題與各位分享在這里就不在贅述。

第六、終端上量還有一種最快且有效的方法就是渠道拓展。這里的渠道拓展是指裝飾公司，裝飾公司合作大家都很清楚上量快但是投入高且不穩(wěn)定。隨著現(xiàn)在業(yè)主裝修的品質越來越高，高端的優(yōu)質客戶基本上都會選擇專業(yè)的裝飾公司給其裝修，如果不走這個渠道將嚴重減少我們高端優(yōu)質客戶的進店量。你在渠道建設上能不能做到第一直接決定你高端客戶的成交率和品牌的高度。

還有如：品牌聯(lián)動、活動組織能力等等方面能不能做到當地市場第一將直接關系到品牌在當地的江湖地位和未來發(fā)展。以上各方面還處在市場第一邊緣游走的品牌唯有加速沖刺，首先突破對自身最容易突破的單點做到當地市場第一在帶動其他方面的點全面提升最終做成面的提升。才能奠定品牌在當地的江湖地位。要想不被市場競爭淘汰的您蘇醒了嗎？