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年關(guān)將近集成吊頂商家打折促銷活動放價沖量

2012-01-22 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：625次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)分析：在離2012年龍年春節(jié)臨近的這一個月內(nèi)，不少商家為完成兔年經(jīng)營目標，開始放價沖量。受房產(chǎn)調(diào)控力度加大、市場競爭激烈、原材料和人工費上漲等因素的影響，2011年的建材家居市場總體表現(xiàn)比較平淡。對此，有不少商家希望在年底這段時間，通過促銷等方式，提高銷售額，以期完成各自的經(jīng)營目標和銷售任務(wù)。由于龍年春節(jié)來得較早，各商家的年終促銷活動也比往年更早開始，家居市場提前打響促銷戰(zhàn)。

賣場競相促銷

年關(guān)將近，紅星·美凱龍、喜盈門、吉家·家世界、雅庭美居等都將在近期開展大型優(yōu)惠活動，很多原本要在12月底才開始的促銷活動均提前上演。11月份的節(jié)日比較少，而且夾在國慶與元旦兩個節(jié)日之間，并不是促銷的好時節(jié)。但今年，泉州家居市場的優(yōu)惠促銷活動可謂精彩紛呈。在賣場方面，紅星·美凱龍洛江店將聯(lián)合商場多個知名建材家具品牌，推出總裁簽售大型優(yōu)惠活動;泉州喜盈門建材家具廣場將舉辦以年底返利大沖刺為主題的萬人團購會;晉江吉家·家世界將在精品家具館兩周年慶之際，推出大型優(yōu)惠活動;麗飾名家匯于明天盛大開業(yè)，屆時也將舉辦大型的促銷活動。另外，位于華洲家裝市場的雅庭美居。

建材不甘寂寞

泉州喜盈門建材家具廣場企劃部相關(guān)負責(zé)人詹標告訴筆者，往年的春節(jié)大多在2月中下旬，很多商家的年底促銷活動大都安排在元旦前展開。但龍年的春節(jié)在1月底，很多業(yè)主的裝修時間相應(yīng)提前，商家們的年底促銷活動也就跟著往前提。除了春節(jié)來得早，商家提前打響促銷戰(zhàn)還有別的原因。在今年整體市場不理想的背景下，有些商家的壓力比較大，他們希望通過提前促銷來刺激消費者的購買欲望。同時，商家們希望通過年底的促銷活動，獲得較大數(shù)額的銷售簽單，在年末沖刺階段占有更多市場份額。

大力促銷，有需求的消費者可抓住時機。除了紅星·美凱龍、喜盈門、吉家·家世界等大型賣場有大型優(yōu)惠活動外，一些建材商家給出的單品促銷力度也很大。比如雅庭美居的套餐價格最高可省6萬多元，金達飾材的品牌墻紙團購價低到3折。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，提高銷量、消化庫存是很多商家年前主要的營銷思路，因此，他們給出的優(yōu)惠力度甚至比國慶時還大。雅庭美居的吳經(jīng)理說，現(xiàn)在不只大型賣場，很多建材商也在推出超值優(yōu)惠的促銷戰(zhàn)略，希望能在年底前吸引一部分消費者。據(jù)德國AS壁紙李總分析，市場的蛋糕越來越小，很多商家寄希望于通過出手快、力度狠來吸引消費者。

顧客理性消費

馬上就過年了，春節(jié)前兩周商場基本看不到人，那時候再打折也沒用。接下來的兩個月，賣場的打折促銷活動將逐漸減少，如果消費者還想抓住促銷的好機會，只能等到明年了。針對商家的大力促銷，部分消費者表現(xiàn)出理智的一面。新家在西湖1號的周先生坦言，現(xiàn)在泉州市面的建材品牌越來越多，產(chǎn)品各有特色，這對消費者而言，選擇面更廣了。除了價格，消費者將更多考慮產(chǎn)品的品牌知名度、經(jīng)營商家的誠信度以及售后服務(wù)等。因此，如果商家能給消費者提供更多的增值服務(wù)，其產(chǎn)品將更具競爭力。

年關(guān)將近，商家放價沖量

年關(guān)將近，各大家居市場提前打響促銷戰(zhàn)。賣場的優(yōu)惠活動五彩紛呈，建材商出手快、力度狠，消費者熱情高漲又不乏理性。泉州家居市場的年底促銷大戲提前上演。